你的外贸开发信凭什么让对方回复？

你的外贸开发信凭什么让对方回复？

JAC，2016.3.25，济南

        初识作者，始于微博！薄如騦，如此文艺的名字，犹如武侠中白衣飘飘的美少年，温文儒雅，落落大方，可是看完他写的东西才知道，这个美少年却本是个高明的剑客，出剑迅如闪电，一招制敌。

        我是一个孤傲的人，很少看别人写的外贸方面的东西，可是，他写的东西我都如获珍宝，所以当薄如騦找我为他的专著《小小开发信 订单滚滚来》的最新增订版写序的时候，真的受宠若惊，荣幸之至！他是一个严谨的人，直接把书稿给了我，一再嘱托：客观，一定要客观！但是，实话实说，我很难客观，因为这些文字真的字字珠玑，再多褒奖之语也不够。

       外贸开发信，是外贸里面永远回避不了的一个话题，就算是在电话和即时沟通工具大规模运用的大势下，也是最重要的的沟通方式。而且，开发信是挖掘外贸新客户的最流行手段，一直为外贸人所推崇。但是开发信回复率不高这个问题一直在困扰着所有的外贸从业者。每天都发很多邮件出去，回复者虽寥寥，但毕竟还是有个把客户，完全放弃就啥都没有了。

        鸡肋啊鸡肋！真的无计可施吗？当然有！外贸开发信还是有技巧的，这本书绝对可以让你找到一条适合自己的路。

        世界上没有任何一种开发信是可以搞定所有客户的，也没有所谓的最成功的模板，如果你发现网上出现了一篇文章说什么开发信模板，那一定是在哗众取宠。道理很简单：你所面对的客户对象不同，用的方法就会不同。我们所接触的客户千奇百怪，形形色色，开发信又怎么可能有模板呢？

         现在大部分外贸人的开发信过于追求简单，却忽视了一个非常重要因素。这个因素就是：就算你找对了企业，找对了人，你简单罗列了你的产品，让采购经理有需要找你联系，凭什么？你说让我联系我就要跟你联系吗？你算是哪根葱？所以，我的开发信会有很多封，同一个客户，我会用不同开发信去推荐。有很简单的，有复杂的。客户不回复不要紧，隔段时间就会用不同的开发信去推销、去骚扰、去跟踪、去刺激。

         一封成功的外贸开发信应该让收到的老外看到之后，感觉是特意为自己写的，对自己真的很有帮助，有继续了解这个产品或者发件人的冲动！如何写出一封有针对性的邮件呢？本书提了很多点、给出了各个阶段的各种案例，可供你参考。希望大家能够自己再发散一下，找到合适自己的东西。

        祝你外贸路上越走越开阔！

大家一定要关注这本书，《小小开发信 订单滚滚来》，出版后我会在我的博客，微博，微信公众账号通知到大家。