JAC外贸实战b2c篇：虽千万人吾往矣

当我来到这个团队的时候，这个团队已经岌岌可危，所有人都希望我能挽狂澜于既倒——这是老板的原话！

我对这个团队很好奇，老板真的是什么都不懂，按照他自己的话来说，他总是觉得应该为中国的外贸事业做点贡献，不能总是OEM，OEM，他要OBM！他纠结了若干年，突然有一个半夜跳上了家里的桌子，向自己的老婆郑重地宣布，我找到出路了，我要做B2C。

可是b2c到底要选什么产品，要怎么做，不懂，于是求人，别人一松口他就会立马飞过去，面谈上几个小时，凡是有一点点b2c经验的到了他手里就是宝贝，就这样，磕磕绊绊，居然建立了一个十几个人的团队。

这个团队怀揣着一个梦想：建立一个中国人生产的被世界所认可的品牌！因为这个梦想，无论遇到了多少困难，走了多少弯路，都挺了过来。

其实，这个团队本可以生活的很好，因为速卖通已经是整个品类的第二名，但是为了这个品牌梦，居然毅然决然的砍掉了每月纯盈利的速卖通和ebay。而那个时候，亚马逊一天也只有三五十个订单，连自己的都养不活。

老板说，我一直在问自己一些问题：我为什么要做这个项目，为什么要建这个团队，为什么敢在一直没有多少回报的情况下一直砸钱，为什么可以在完全茫然的情况下硬挺着。现在我知道了，我做这个团队，就是为了等待你的出现！

其实我很清楚他说的是什么意思，这个“你”绝对不是特指我，而是指像我一样的这类人。因为他坚信，上路，坚持，老天爷一定会给你一个帮你的人！

我就这样在众人期待中加入了这个团队，我坚信我可以带这个团队实现自己的梦想。

可是，可能团队的小伙伴们未必这样看，因为我毕竟是一个在b2b摸爬滚打很多年，在b2c并没有多少实际操作经验，更没有做出任何成绩的菜鸟。

于是我为大家勾勒了一个蓝图，很美好，很强大，我坚信这是我们必须要走的路！

于是带着这个蓝图，我们跑到了深圳朝圣，这里是b2c的圣地！

我深知，如果单纯来学习是很难学到东西的，因为没有人会用心帮一个什么都不懂，毫无用处的菜鸟。于是，我们借助帮手网组织了一次分享会，b2c的品牌营销体系。

来了两百人，我在台上讲的唾沫横飞，下面的人听听的津津有味，频频点头，但是我知道，能听懂的人很少，去做的人更是凤毛麟角！

会后，我们还见了一些所谓的b2c高手，就是这些高手，对着我们老板给出了对我的评价：你找的这个营销总监啥都不懂，你说的那些没可能实现！

我相信老板听到这些是有犹豫的，因为我真的被对方问的哑口无言，说我不懂，一点都不冤枉我！

我只解释了两点：

1.她问的问题很多都是细节，例如平台操作，规划，这些都是最基础的，最容易学的，没有什么技术含量，而且如果你是打算找个人来做这个，不好意思，我不想做，当然，如果我想学，几天就可以掌握——后来我做到了！

2.她根本不懂品牌的概念，虽然她一直在强调自己了解，我们说了我们的规划，她也声称自己做过，但是很明显，她只想卖个产品赚个钱，她甚至都没有到需要营销的阶段，例如她瞧不上视频营销，认为华而不实！——现在已经证明了视频营销对于b2c的重要性，每个人都看到了！

我是一个坚硬的人，不想多说，我想的很明白，如果你信任我，我会做出点样子来，如果你不信，不用你说，我自己都不会待在这样一个团队中！

事实证明，老板之所以能够做到今天绝对不是徒有其表，他坚定的站在了我这边，因为我看到的他也看到了！

朝圣之旅并不成功，因为我们看到了我们的孤独，竟然找不到同行者！

有那么多路，我们选择了一条最难走的，可是，我们坚信——至少我坚信这条路的终点一定是别人不能企及的美好！

b2c有四个环节，供应链，平台，营销，线下！

供应链，我们有勤奋而优秀的产品经理，我更是深谙此道，这么多年的贸易公司经历，寻找，谈判，维护，并没有多少难度。

平台，我们有努力而卓越的平台操作人员，我潜心研究了亚马逊的所有细节，做出了亚马逊的整体运作方案，现在的业绩也证明我们的路子是完全对的；

营销，即是人心！对于我这种一直在一线销售的人来说，本来就不是什么难事。我找出了所以的营销节点，现在正在一项项的去研究，去把握。

线下，实体店，学校，俱乐部，对于我们这种b2b的老油条来说，不在话下！

我们还没有做到风生水起，可是很明显，我们已经在稳步上升期。只待营销环节完全打通后的爆发了！

永远记得我刚刚写b2b文章那会所面对的质疑甚至嘲讽，外贸怎么可能这样做？这样写开发信能有效果？现在已经无人质疑。

要想做到别人做不到的成绩，就要做别人做不到的事情！