JAC外贸实战B2C篇：我们为什么要砍掉速卖通和Ebay

当在其他的文章里面写出这些话的时候，我就知道肯定会被一遍一遍的问，所以，这篇文章我是早就准备好了的。

去年，为了专注的进行品牌建设，我们砍掉了每个月有大量纯盈利的速卖通和Ebay。其实这是一个很痛苦决定，决策的过程也是充满了争论，其实我是反对砍掉阵容其中一员，因为毕竟在盈利，虽然老板不差钱，但是公司有收入是谁都愿意看到的。

最终还是做了砍掉的决定，原因如下：

1.速卖通的玩法让我们不堪重负。

我不知道现在速卖通是否有所调整，当时速卖通玩法无法两个方面：

第一，价格竞争，毕竟在速卖通低端消费者占据绝大多数，你的东西再好也没有用，他们根本不需要那么好的东西，当然，如果你的东西既好又便宜，那就wonderful了。这种搬运工的工作跟我们做品牌的初衷是背离的。

第二，游戏规则，速卖通的游戏规则是不断的上传新产品，这就意味着要占用大量的人力去处理，更严重的是会占据大量的库存，因为要上传新产品就必须有库存！持有大量库存，而这些库存有无法转化为高额利润，不如不做。

2.与品牌初衷背离  

就如同上面说的，速卖通所面对的都是低端客户，竞争太过于激烈，造成利润率极低，低利润难以支撑大规模的品牌营销体系；而且由于要不断的上新，病急难免乱投医，人力有限，产品经理又不是那么容易找得到或者培养，就很难保证产品质量，这跟我们的初衷是背离的。

我们依然记得当时仓库那种满满当当，杂乱无章的景象，两个仓库管理人员天天忙得孙子一样，真的是一大帮人团团转又赚不了几毛钱，做他干甚。

3.亚马逊的玩法更加适合品牌运营

人力精力有限，只能聚焦，而亚马逊是一个值得聚焦的平台。

亚马逊重listing不重店铺，不需要用上线量来提高整个店铺的排名，哪怕你只有几个有限的sku，只要能够专注，也能有很不错的销量。

而且亚马逊对于品牌保护更加严肃，只要你能做出一点点特色，而且为自己的产品申请了品牌，就基本上不用担心恶意竞争。

于是我们现在专注于亚马逊和独立站，专注于优质产品的开发，专注于各种途径的品牌营销，最大限度的寻找品牌溢价。等到了一定的阶段，我们会重开速卖通和ebay，只是为了控制各种流量入口而已，就如同是品牌形象店。