当然，需要强调一点，这里专指网上生意，无论是b2b还是b2c。
什么是性价比？同等的质量比价格，同等的价格比质量。
实际生活里面，我们去买东西，性价比是真实存在的，因为我们可以切切实实的看到，碰到，体验到我们需要买的东西，鞋子衣服都可以试穿，自行车可以试骑，汽车可以试驾，食品可以试吃……
但是网络上，这一切都是虚幻，尤其是我们所说的外贸生意，b2b或者是b2c。
远隔重洋，无法体验！
所以，性价比就成了伪概念，价格是实打实的摆在那里，很清晰，可比较，可是质量呢？
比较质量只能靠卖家拍摄的图片，组织的文字，上传的视频！
看好主语，卖家！
卖家是一个想把东西卖给你赚你钱的人，他的话能全信，过年都会过错！
上面这句话不是我说的，是买家说的，既然质量那么难判断，就主要看价格吧！
我也是一个苦逼的卖家，我也在跟客户强调性价比，可是，我跟很多人都不一样，我是一个写议论文的高手！
这不是我第一次提出外贸里面的议论文这个概念了，为何呢？
当我们给客户强调我们的性价比的时候，一定会举例我们的东西到底好在哪里，你可以列出很多条，但是大多数人也就到此为止了。
在议论文里面，这是论点，要写好议论文还应该有论据，也就是证明论点的证据，还要有论证过程。
所以，当我们列出论点之后，还要给出论据（证据），最好还要有论证，也就是完整的引导句子！
举例来讲，卖包：
论点：我们的包拉链特别好
论据：我们使用了某个品牌的拉链（文字，图片，视频）
论证过程：我们使用了某个品牌的拉链，其行业地位如何，并且权威机构做过测试，可以反复使用多少次。（文字，品牌拉链的地位证明文件，测试的文件等）
上面是b2c的例子，下面来一个b2b的：
论点：我们的安全网质量很好
论据：我们使用了韩国进口的颗粒
论证过程：我们使用了韩国进口颗粒（证明），可以增强强度和韧性，我们找第三方做过测试，可以承受多少的冲击力，我们也自己做过测试，一百五十公斤，从三米高处数次冲击安全网而不损坏（图片，视频）！
其实意图很明显，因为我们要玩性价比概念，而网络销售的劣势就在于体验性极差，无法体验，就会造成信任感差，增强信任感的方法，就是外贸议论文！
