大家都知道亚马逊平台是一个重listing不重店铺的平台，所以，我们不需要从店铺整体来着眼，只需要把一条条的listing运作好就可以了！
那么一条listing该如何养成呢？
一.产品上线
这是基础工作，也就是把产品上传到平台，上传的时候需要做好几个工作：
1.图片
电脑版可以上传9张图片，其实后两张必须点击之后才能看到，而手机版只显示7张，所以，前七张图片最重要。
第一张是主图，所以要包含你产品的全景，配件，包装，这张图是吸引客户点击的第一印象
进入详情页之后，包括第一张之内前七张尽量包括全景图，细节图，配件图，实际使用图，不同的图片说明不同的卖点，很多人会问了，我的卖点在哪？你自己的产品能够为客户解决什么问题，你的产品质量好从哪里体现出来，你的产品功能性从哪里体现出来？如果这个你都不知道，你还卖什么产品呢？
二.标题
总的来说标题有两个作用，搜索和吸引眼球。
所以关键词里面需要至少包括两部分，可搜索的关键词，和可吸引眼球的字眼！
可搜索的关键字是客户搜索匹配数据用的，在亚马逊，用关键词搜索获取listing的访问是主流，所以，匹配关键词很重要，当然，并不仅有标题关键词影响排名结果！
为了说明关键词的问题，我在这里连search terms一起讲了。
关键词肯定是以目标关键词为基础进行筛选，什么是目标关键词？你卖的那个东西的名称就是目标关键词，例如你卖power bank，power bank就是目标关键词，利用目标关键词寻找更多的词语，可以用google adwords，可以使用搜索框，相关搜索，在亚马逊，你输入power bank，搜索框会自动产生提示列表，里面的词都是相关词。
Search terms里面的词语对于搜索也有重要的作用，所以，上传的时候search terms要设置好，当然，后期我们还可以进行调整。
三.卖点
专业用语bullet point，也就是卖点！
有人说应该长一点，有人说短一些，但是我看了大量大量的数据，卖的好的，有长的有短的，貌似没有多少影响。
所以，不要用长短来衡量好坏，最重要的是把内容写好，卖点还是要包含两方面内容：
关键词，卖点
关键词，也就是主关键词，一般是品牌+产品名称，尽量每一条都出现。
卖点，要明确，直接，形象，以解决客户的痛点为主，如何提取卖点，可以参考b2b的方法（提炼卖点）
其实，外贸，b2b，b2c跟地摊卖杂货，摆摊卖菜没有多大差别，你要知道你在卖什么，你卖的这个东西到底对你的目标客户群体有什么样的好处，相比于同行而言，你有什么样子的优势。
b2c相对于b2b有个好处，b2b理想消费居多，你想忽悠比较难，b2c冲动消费居多，绝对要会忽悠，玩概念！
四，描述
描述，在手机版显示在bullet point的上面，如图：
要好好写，可以在描述里写一个实际使用场景的故事，我记得一个非常好的文案：某天，某哥们正在跟女神调情聊天，当女神终于同意约找他要手机号码的时候，手机没电关机了，没法充电，幸好有个某某品牌的充电宝！
描述的关键词密度也要有一定的规律，总字数的3%就可以。
描述是对产品的基本介绍，参数啊，包装的状态啊，当然还可以如上面一样描述一个场景，可以强调一下我们品牌的理念，甚至可以拿大品牌跟我们的比较一下！
五，价格
这是一个非常重要的因素，决定性的。
但是，我真的讲不了，你们的行业利润率，行业价格水平，竞争状况才是决定你价格设置的根本因素。可是这些，我一无所知。
所以……
以上五点是基础条件，有了这些才能追求更好的东西，也就是必要条件，可却不是充分条件，因为能做的好这些很多。
当然，做好这些基础条件，经过慢慢的成长，也是可以做到不错的成绩，可是有耐心的人毕竟少。
所以，我们有捷径：
一，Sponsor
先说一个数据，我们的产品销量里面30%来自于sponsor，所以，要重视。
关键词如何选择，就如同上面search terms里面讲的，当然当你设置的时候，sponsor系统会提示你很多词，你拿不准是否选择的时候，就一定选上。
选不选一切要以数据说话，每个月看一次数据，如果转化率在利润控制范围内，就要继续做，甚至有可能赚钱并不多，也要做，因为销量是决定排名的最重要因素，要利用一切手段要销量，试想，虽然直接销售的赚钱不多，但是因为销量，listing的排名可能会上升，会慢慢地成长，最终排名表现好的时候自然订单量会是你利润的来源。
二，销量是决定listing排名的根本性因素
亚马逊客服说，决定listing排名的因素有，销量，review，订单缺陷率等等，但是实际操作中，其实就一个要素，销量。
所以，从listing一上线就要开始想尽方法要销量。
上面的sponsor是其中一种，但是，由于新listing，review比较少，转化率并不会很高，所以，我们要使用其他的方法。
我曾经说过，我们曾经利用工具分析过亚马逊的所有引流网站，估计1900多个，分析发现，这些网站里面很多都可以为我们所用。
饭碗攸关，不能多说，我只说一点，很多是美国当地的团购网站，或者折扣类网站。
而亚马逊后台可以设置promotion，有claim code……
三，review是转化率的重要参考因素
review是购买者对于产品的评价，尤其是美国人比较重视独立精神，诚信原则，所以，美国消费者比较相信review。
当客户看了我们的图片，卖点，描述在犹豫是否下手的时候，一个好的review就会起到至关重要的作用，所以，我们要尽快把review体系建立起来。
留评率因为产品差别而不同。
所以不能指望买产品的客户主动来留评，我们要去催评，这是其一！
还可以刷，有这样的QQ群，有这样的网站，有这样的facebook群组，没法推荐，自行寻找。
还要关注差评，也就是三星以下的review，出现之后，尽快联系买家，看是否可以移除，如果不行，就想办法去把差评压下去，也就是点击好评的yes就可以了，你知道怎么做的！
严格按照这个体系来做，新的listing一定可以成长的很快，前面漏了一点，一定要发FBA。
还要提示，promotion还有几种，money off，buy one get one，可以结合着sponsor使用，提高转化。
当然最好有自己的品牌！
还有研究Deal的规则，看看自己什么时候有资格做deal，deal对于销量，影响巨大！
