JAC外贸实战B2C篇：亚马逊问题大汇总

自从开始写亚马逊的文章，拍摄亚马逊的视频以来，接触了大量的亚马逊问题，有初级的，有高级点的，在这里汇总一下，如果你也有类似问题，希望能给你解决。

1.JAC老师您好，亚马逊必须注册公司才能做吗？个人可以吗?

个人完全可以，亚马逊的卖家分为两个级别，业余卖家和专业卖家

业余卖家不收月费用，专业卖家每个月39个美金的费用

当然销售佣金都有，具体数目，请咨询客服。

2.JAC老师您好，请问如何选品

其实，现在无论找谁问，大家告诉你的答案都差不多，我的标准如下：

1.客单价较高，什么是较高，30美金以上

2.可以做出特色的产品，例如外观，包装，品质能做出特色

3.一手货源

4.容易邮递的产品，亚马逊的龙舟计划让大件产品的亚马逊销售成为可能，所以，你可以重点考虑，这还是一个空白。

5.适合个体消费者的产品，例如衣帽鞋袜之类，工业品之类暂时不要考虑

还是那句话，看似很有道理，其实选起来还是很难，因为每个人的产品了解面有限，怎么挑选也逃不出自己的知识范围。

当然你可以去亚马逊看，你想进入哪个类目，就去哪个类目看，哪种产品最火，就做哪种。

3.JAC老师，您是做什么产品？您的店铺能给我学习一下吗？

不能，无可奉告！

B2C莫问平台和产品，否则缘尽！

4.JAC老师，我是做传统B2B的，我想问一下，是不是必须转到2C，不然必死。

我不这样认为，当然这只是我的个人想法。

b2b永远不可能消亡，因为国外的实体经济会一直存在，很多国家对于发展电商是持抵制态度的，因为一个实体店的背后就是一个家庭！

还要看产品，例如化工品，机械类产品，就不可能发展到2c的模式，因为这些产品都免不了看厂，试机，专业磋商谈判，不可能用2c的模式来解决。

当然，如果你有合适的产品，不妨也试一下，毕竟大势所趋，至少现在红利还在。

5.如果我现在从传统b2b转b2c，需要注意什么吗？

需要注意很多，直接给出链接，你去看吧：b2b转b2c的注意事项

6.没有品牌可以做亚马逊吗？

没有品牌当然可以做亚马逊。这个不是必须条件。

但是如果你想做长久，做出点成绩，品牌却是必要条件，不然光跟卖也可以累死你。

去美国注册一个品牌很简单的，几千块的代理费就可以搞定。

7.老师，我们已经做了速卖通，想要做亚马逊，请问这二者有什么区别吗？

区别很大，你们有了速卖通，做出了点成绩，说明已经对产品有了一定的了解。

可以从速卖通里面挑选卖的比较好的产品，上线到亚马逊销售。

速卖通比较看重listing的数量，要想做好速卖通，要不停的上传产品；而亚马逊看重listing，哪怕你的listing很少，只要你运作好一条listing还是可以拿到好排名，好销量。

8.老大，一开始做就要发FBA吗？

这个与你的策略和资金实力有关。

FBA有三个最起码的好处：1.有利于排名；2.方便服务客户，亚马逊的会员客户可以享受亚马逊的各种福利；3.快速到达客户手里，这个不需要多说。

我建议还是要选择几款产品，发到FBA，重点培养。

9.发到FBA的货物卖不掉怎么退回？

我不建议退回，因为费用很多，不如通过deal或者promotion把货物清掉。

如果真的要退回，则要准备一个美国的地址，亚马逊可以给你发到美国的地址，这个地址可以是第三方仓库，可以是你的朋友，再让你的朋友帮你处理，其实这样费用不会低。

还可以销毁，亚马逊会收费把你销毁，这个你可以询问客服！

10.要做好亚马逊得具备什么条件呢？

这个问题太大了，一下子回答不了。

只能说，选品要好，质检要严格，有一定的资金，要懂亚马逊的运行规则，要会玩规则（流量，转化）

操作的人，要懂销售，懂消费心理。

这个问题可以写一本书，所以，不需要纠结，只管去做！

11.我想经营多个账号，要注意什么？

这个问题……

亚马逊对多账号运营打击很严格，所以，要慎之又慎：

不同的电脑，不同的网线，如果是固定ip，最好是不要是临近的ip段；

账户信息不要有任何的关联，什么手机号码，固定电话，邮箱，联系人，都不要有任何一丝丝关联；

产品的Asin，sku一定不要是同一个规律；

……

还有很多，其实现在亚马逊在通过各种途径打击多账号运营，例如：根治亚马逊多账号运营

12.我只有一个品牌，如果多账号可以经营同一个品牌吗？

完全可以!

只要不要出现任何关联是没有问题的。

亚马逊有很多店铺经营同一个品牌的。

13.老外也是手机购物吗？

对的，根据数据，亚马逊的手机版流量已经超过PC端，所以，要照顾到手机端的购物体验。

相关文章推荐：亚马逊手机端的运作

14.我们公司已经做了亚马逊，但是完全不会操作怎么办？

第一，花钱听培训，这种基本的课程培训到处都是；

第二，天天找客服学习，亚马逊的客服还是不错的；

提示一句，不要认为培训会有多大作用，就是告诉你基本操作，等你们有了基本操作，基本上就可以告别培训了，自己研究吧，毕竟像我们这样什么都敢写的太少太少。

15.亚马逊有像淘宝那样的及时沟通软件吗？

没有，亚马逊是重描述，不重引导。

所以要做的就是把图片，标题，描述做好，引导客户下单。

当然，有的客户也会给你发邮件询问，那样的算是特例！

16.我刚刚开了亚马逊，请问我该如何尽快熟悉这个平台。

其实很简单，了解起规则，这里的规则是最基本的规则，当你上传产品的时候，每一条信息都有要求说明，要去仔细研究。

研究后台的每一个按钮，记住，是每一个，每一个！

翻译出来，如果搞不懂，就去找客服问，这是最基本的！

17.万一店铺被封了怎么办？

不应该问这个问题，如果你真的被封了，就不要跑出来问了，直接找客服就好了。

什么情况下会被封店铺？

1.侵权，这个是极大的罪名，尤其是如果被侵权的是一个大品牌，往往会被一下子搞死，如果并不是大品牌，往往亚马逊会给你通知让你赶紧删除，你要立刻行动，并且联系卖家，亚马逊客户，真诚道歉。

2.缺乏必要的认证，例如电子类产品需要有必备的认证，其他的产品也一样，否则可能会封店，所以必须了解当地的规则。

3.关联，不需要多说

4.投诉过多，解决乏力

5.假

待续

欢迎大家提供各种问题。