为第二本书写序：忽略谈判，外贸必死

这是我的第二本书。

如果你读了我的第一本书《JAC外贸工具书——JAC和他的外贸故事》，你就会知道我的特点：永远是实战，经验永远来自于一线！

第一本书比较基础，重点是给外贸梳理了一个整体外贸思路，以及一些初级的工具，方法，技巧，易懂易上手。

而第二本书是我更愿意，更急迫出版的，因为这本书上是我这么多年混迹于外贸行业的安身立命之本，每个人都有自己的长处，有人善搜索，有人会宣传，而我的最强点就是谈判！

谈判贯穿于外贸的每个环节，跟供应商需要谈，跟同事需要谈，跟老板领导需要谈，跟客户更要谈，任意一个环节出问题，你都举步维艰！

所以，我才说，忽略谈判，外贸必死。

但是，现实是绝大部分的外贸人不懂谈判，三无：无谈判思路，无首选方案，无备选方案，被客户牵着鼻子走，被轻而易举的逼到墙角，天天累得哭天喊地！

而，通过这本书，我希望大家都能变成“四有”谈判新人：

有整体思路；

有执行路线——拆分思路，具体实施，例如需要准备何种材料，何种素材等等；

有针对性谈判——知道自己的谈判对象是谁，了解自己的谈判对手；

有纵深——可以有广度，可以有深度，不至于被轻易堵死；

外贸谈单有很多很多的思路，这些思路都是前人通过众多的实战总结出来，你没法要求别人给出你模板，也没法要求别人给你完全写出话术，你只能获取到思路，然后变成自己的套路，去迈过一道又一道的坎！

经常会听到有人会讲，为什么客户总是跟我谈价格谈价格，其他的什么都不谈啊？

为什么这个客户对我这么苛刻呢，为什么我就碰不到好客户呢？

为什么我的价格稍微高一点，客户就跑了呢？

为什么客户非要咬着某个付款方式不放呢？

……

归根到底，你不会谈判，你没有谈判技巧，你不是只喜欢拼价格，但是其他的方面你根本不会，也只能拼价格了！

这本书绝对可以让你摆脱困境！