JAC外贸实战：有些真相很残酷

以下内容，可能会对某些人的自尊心造成一定的伤害，你可以偷偷的骂，也可以大声的骂，但是骂完了，你还要承认，这些都是真相。

我不认为有人不适合做业务，我也不认为做不好业务是因为你没有方法，而大多数是因为两个方面，第一，方法太多，自乱阵脚；第二，进取心不够，缺乏努力；哪怕你只有一个方法，然后你把自己放在不努力就死的境地上，往往都能做得很好；

所以不要用不合适做业务，不知道方法这样的理由来为自己开解，只是因为你不够努力而已；

而与业务相反的是，营销则真正的需要靠天赋！

不要因为自己懂了些营销的方法或者技巧就以为自己懂了营销，营销更多的是思路和理念，甚至有的时候要靠感觉。

当然，后天可以培养，但是需要学习的东西多的你眼花缭乱，而且估计绝大部分的人根本学不会：

心理学，尤其是消费心理学，你连自己的“消费者”都不懂，你凭什么做营销？例如我曾经预测某项行为会让消费者胃口越来越大，就是基于对于消费心理的研究；

社会学，社会阶层划分，各个阶层的消费习惯消费特点决策思路；

商业价格学，这个概念估计很多人都没有听说过，市场价格竞争策略，定价策略，差别定价策略，定价的坑位原则……

经济模型，很多人不屑于看这种东西，但是我想说，这些都是前辈们的精华，他们不能解决所有问题，但是可以让我们的思路更加清晰，例如我所说的AIDAS模型，例如消费者的冲动消费模型；

数据敏感度，这不是什么学科，但是却是一个重要的理念，一切的决策或者导向要以数据为基础，不能想当然，更不能拍脑门；

一线销售和决策经验，这个如果没有，不好意思，看多少书，看多少案例都补不过来，例如，我在澳大利亚背着包挨家挨户的推销花园泵的经历，让我知道普通消费者都是怎么样的；例如，我帮朋友的蛋糕店选址，帮他分析目标客户，分析目标客户的行为模式，让他果断放弃二楼的宽敞，搬到一楼集中到一起经营所带来的业绩翻番；再例如为2C的朋友提供差别化营销策略让他在一段时间内成为整个品类老大；再例如，提供一些经营策略，让原来一直在玩的乒乓球俱乐部迅速积累了大批会员……

不是说我有多牛，而是所有的能力都来自于以往的积累和见识！

发现问题解决问题的能力，尤其是发现关键问题并且拿出解决方案的能力；

发散思维，这是营销里必备的思维，营销本来就是一个创造性极强的工作，思维不发散的人做不了营销策略，因为他们只能进入思维惯性；

营销渠道，营销方法，营销技巧。很多人会把懂得这些东西的人当做营销大师，其实这才是打错打错，在所有的内容里面，这是最容易学的，最容易模仿的，可惜，如何跟产品对接，如何跟产品思路对接，如何跟消费者心理对接，如何跟市场状况对接才是最重要的！

……

够了，你觉得你能学会多少？

曾经说过反木桶理论，说什么人不应该把精力放在改造自己的短板上，而是应该放在发挥长处上，猛然间想到一个真相，这他妈的是这世界上最体贴，最温柔，最考虑人的感受的理论，根本不是不应该，而是就算你把所有的精力都放在改造短板上，也很难取得什么样的进步！

本性难移，本性难移！