昨天这样的问题遇到了两个，实际上从给大家讲解的过程中，我能清晰的感受到，绝对不是两个人的问题，而是整个群体的问题！
跟某个客户在展会上见过很多面，聊过很多次，却完全不知道客户在想什么；
去客户的国家拜访过两次，回到国内很多问题还是要靠猜；
跟客户邮件往来数个月，电话打过，skype聊过，还是对客户一无所知；
很低级是吗？不要以为你就不是这样的！
我一直很纳闷，你们跟客户扯了那么久，到底每天都在扯什么？
很多关键的问题，敏感的问题，你想知道的问题，为什么不问呢？
很多人说了，怕自己难堪，万一客户不想回答，不回复怎么办？
还有很多人说了，怕客户难堪，万一客户觉得不好回答，又不好意思拒绝，很纠结怎么办？
那你就不怕某一天老板把你给开除了更难堪？
我想问一下，你真的知道你自己想要什么吗？你要的是订单，对吗？订单怎么要？就是要不断去沟通，不断地去解决相互之间的不了解，不断地去解决彼此之间的分歧，不断地去了解客户的精确需求，对吗？
就你们这种所谓的沟通效率，什么时候能够解决上面的问题？
跟客户在展会上见过了，客户也答应展会之后会保持联系，但是客户就没消息了，百般纠缠之下客户终于回复了，客户说，你给我推荐一些你们的爆款吧，给我一点样品，我可以去推荐给我的终端客户，寻求合作的机会。
好消息？的确是，可是问题出现了，这种产品有上百款，我怎么知道哪款好卖？我怎么知道你需要哪一款？我怎么知道你们市场需求哪一款？这样吧，我再给你一个表格，您选吧!
低效，低效，低效！
客户彻底消失了！见面的时候为什么不问客户的终端市场在哪？为什么不问客户在哪里卖？实体店？网店？为什么不问客户所在地都是什么卖得好？ok，就算是你不问，那你在跟踪这个客户的时候，没有了解一下在客户国家，哪款比较畅销？再不行，你为什么不直接推荐一款你们卖的好的，客户反馈好的产品？
我曾经写过一篇文章，叫做你为什么不报价，痛批了那种很多人拿到客户的询盘，还要一直追问客户具体参数丢了绝大部分客户的行为，很多人还在说，我们产品太多了，真的没法报，我们的产品有点复杂，没法报等等。
你真的不去了解客户国家的需求吗？难道你不可以按照自己的经验为客户推荐，然后再问客户的具体需求吗？
给客户推荐了两种新的产品，寻求合作，并且过去拜访了两次，客户还一直在说我们在考虑，电话打过去问进度，客户就说我们在考虑，邮件，客户回避这个问题。
我就想知道，你们见面的时候聊了什么内容，为什么不可以直接问，您到底在犹豫什么呢？我们沟通这么久了，也是老合作伙伴，您可以直接告诉我啊，我们一起来解决这些难题！
很多人说了， 万一说出来客户死了怎么办？
我还是那句话，你到底想要什么？你很喜欢这种半死不活的感觉吗？
不合作，中间就是有问题，你要往前推一步，找到这些问题，解决掉，才有可能拿到订单！
绝大多数业务员在等着客户跨出这一步，绕过障碍来找我们，你算是哪颗葱呢？
你就等着客户施舍吧！
