其实我并不想打破你自己为自己构建的小堡垒，要接受一些难堪的事实并不容易，适当的自我安慰有助于告别抑郁，提升信心，毕竟阿Q精神还是有其可取之处。
但是，如果你打算活在自我安慰里面就不对了，当原本是自我安慰的话变成了你的借口的时候，你就永远不可能进步了！
1.我不会用搜索引擎搜索客户，有没有更好的方法啊。
误会误会误会！
你不会的根本不是搜索客户，而是另外三个原因：
第一，你对你的产品根本不了解，你不知道你的市场到底在哪，到底是什么人在用你的产品！这完全不是方法和技巧的问题，根本上是懒惰，不用心！当我知道我的产品用在10个领域，我就去分别搜索这是个领域的客户就好了，例如，我的食品机械是用在零食加工厂，我去找零食加工厂就好了；我的木胶粉能够用在家具行业，我去找家具厂就好了；
是的，搜出来可能没有采购邮箱，但是很多网站上电话邮箱就是老板的，老板即是采购又是销售又是技术，你先去联系啊，先去推荐自己的产品啊。
你的嘴是用来干嘛的呢？不光是来为自己找借口的，还有可以用来给客户打电话！
我提供了一些比较好的角度，搜索客户，大家可以去看：独辟蹊径搜客户
第二，你不会谈判。
很多人总觉得自己的客户数量不够，所以要不断的搜索客户，实际上很大原因是你根本不会谈客户，你只会碰，碰到了就碰到了，碰不到继续搜索碰下一批！
你仔细想一下，你的客户成交率有多少？为什么成交率那么低？问题出在哪？为什么别人可以把这个客户拿走而我不行？
第三，你不会跟踪
其实你搜索了那么多客户，来的询盘也有很多，成交率又很低，老资料去哪了？你怎么处理了？
三分钟热度，看心情下菜碟，客户热情你就热情，客户冷淡你就放弃。要知道，客户是否热情取决于你是否对他有价值，这个不明白吗？
客户可以用沉默不回复表示拒绝，但是销售都是从拒绝开始的！
如何跟踪客户，已经说过太多次了，还有一个PPT，大家可以去下载。
2.我是新人，我在积累，我在等待厚积薄发
误会误会误会！
新人不应该称为借口，我接触了很多新人，进步都很快，例如有一个帮课的会员，半年的新人，当别的新人都在说，我这个不懂，那个不会的时候，她却在拼命的学习。
然后实践，实践中发现问题就来请教，这种新人没有人会不喜欢，客户也会喜欢。
盯住每一个客户，注意每一个谈判细节，让她最终拿下很多个客户！
我说过一句话，好业务是用一个个的客户喂出来的，丢单在一定程度上有利于业务员的成长，但是总是丢单，你就要思考一下是为什么了。
厚积薄发是等待不来的，是做出来的！每天都能有进步，才会有质变，你连量变都没有，只能变质了！
3.我的产品好差，运气好差，客户好差
那你真的还不幸，所有的不好都让你遇到了！
产品好差，为什么同行能做出来呢？
运气好差，你只能去求神拜佛了！
客户好差，为什么他跟其他的供应商就很好呢？
为了不至于太沮丧，安慰一下自己也就罢了，然后就要骂一下自己为什么会这样？
你真的了解自己的产品吗？你真的了解你正在谈的客户吗？
你觉得别人签的客户都是主动投怀送抱的吗？别人花了多少的精力去学习产品你没看见；花了多少精力去跟踪客户，你也没看见；别人把谈判进度主动的往前推，你也没看见！
而，你在等，等，等……
4.我做不好都是因为老板和公司不配合
真的吗？
常态还是一次两次？
常态的话，你这么确认，为什么不去跟老板谈呢？这可是你的切身利益，难不成你看成是事不关己高高挂起？
谈了，无果？为什么还在这待着？是不是你很享受这种被虐的过程和结果？还是害怕自己出去找不到工作？还是你要留在这里等着看这个公司怎么死？
不要说什么，哪些是公司该做的，哪些是你该做的，为了你自己的利益，很多时候，你要做一些你原本认为自己不应该做的！
一次两次的话，难不成你的客户就那么一两个吗？
如果公司把所有的条件都给你弄得那么成熟，干嘛要让你过来工作呢？你很牛吗？
我觉得很多公司做的真的不对，没有制定严格甚至严苛的淘汰制度，才造成了很多人混日子等死！
5.我不敢提问，是因为不会提问
这是一个蛋生鸡和鸡生蛋的问题：不会提问怕得罪客户，怕被客户拒绝，怕让客户难堪或者自己难堪，所以就不敢问；而不敢问就没有任何锻炼的机会，自然就不会提问。
一支军队，平日里再怎么训练，第一次到战场还是会有很多损失，这是老兵班长说的。
一个外贸业务，平日里学习的再多，第一次参与实战还是会有很多失误，这是我说的。
这都是成长的过程，就算是你认为自己学会了很多提问技巧又如何，你会发现，大部分时候都不是你所计算的那样，还是会出现很多难以预料的尴尬。
胜利是计算不出来的，是真情实弹拼出来的！
我不是愤青，我也不是什么人生导师，如果我说的这些你愿意看，就看，不愿意看，就骂，当然你也可以闭嘴不言，继续藏在自己的窝里，等着变质！
