【总监】♀Lisa-医用手套 21:00:21
咨询大家个问题。我现在有个意大利客户，客户采购量很大，给我了不少订单，但是根据中信保额度调查，这个客户有过拖欠，欠款金额19万美金，没有支付，并由中信保给供应商进行了赔付。所以此客户在中信保黑名单，额度没给批复，为零。那么这种情况下我跟客户是不是做30%预付，70%传提单付尾款都不保险，因为听说如果买方将来故意不要货，不配合退货，退都没法正常退。那么这样我是不是只能跟他做100%预付了。多谢各位！
【经理】♂BOB-青岛-服装 21:01:34
我觉得只能前TT了
【总监】♀Lisa-医用手套 21:02:26
关于退运买家不配合无法退运的事情 有人遇到过吗？100% 前t.t 估计客户肯定不接受, 我们去过客户公司 还是蛮有实力的 不知道怎么会行成19万美金的拖欠。不是配合，就是可能就退不回来。
【总监】♂kevin-卫浴 21:06:06
人家存心要骗你，肯100%TT才怪.没有客户会配合供应商退运的.退运的话要有客户的弃货证明.这个客户肯定是不会提供的，你看看当地有没其他客户。吓唬他不然转卖其他人
【副总】♂Neil-牙科 21:08:32
客户有没有实力跟他拖不拖欠关系不大，他有钱，就是不付你也是可能得。做信用证不行么？
【总监】♀Lisa-医用手套21:10:11
如果他存心骗人， 信用证中信保也不建议做 因为他完全可以跟银行勾结 说你哪哪不符，拒绝承兑
【总监】♂kevin-卫浴() 21:10:17
你上面都说了信保都不保了
【总监】♀Lisa-医用手套 21:10:58
中信保说信用证他们也不管 这客户刚刚赔付过 不予给额度
【副总】♂Neil-牙科 21:11:28
信用证为什么要中信保来管？
【总监】♂kevin-卫浴 21:11:50
LC的银行的，只要符合LC，银行必须付钱
【总监】♀Lisa-医用手套 21:11:54
中信保可以保银行风险 调查对方银行
【经理】♂BOB-青岛-服装() 21:12:08
信用证也没用。如果客户故意不付，随便找个不符点 就可以拒付
【副总】♂Neil-牙科21:12:15
为什么要他来保？
【总监】♀Lisa-医用手套 21:12:29
是的 信用证也没用
【副总】♂Neil-牙科< 21:12:37
那别说了，回觉去吧。不敢苟同，随便搞个不服点拒付，你家开的银行这么做事？
【总监】♂kevin-卫浴 21:12:59
那也要合乎常理啊，不明白的可以让客户去掉
【总监】♀Lisa-医用手套 21:13:18
@♂Neil-牙科 信用证一般都是很多软条款 而且想找你不符点 太简单了
【总裁】♀PB大叔-机电) 21:13:33
你们不要危言耸听
【总监】♀Lisa-医用手套 21:13:45
@♂Neil-牙科 很多不靠谱的银行确实这么做过
【总监】♂kevin-卫浴 21:14:13
谁规定客户开的任何条款我们必须都接受呢
【经理】♂BOB-青岛-服装 21:14:15
最终客户决定的
如果有不符点 银行要问最终客户，客户同意才能付，客户不同意 一样不能付
【副总】♂Neil-牙科 21:14:40
不用争论
爱做做，不做拉倒
别误导人就好了
【总监】♀Lisa-医用手套 21:15:03
现在中信保的案例中有这种案例 甚至一些金融机构都能开出信用证来
【总裁】♀PB大叔-机电 21:15:20
你去咨询下中信保，如果做信用证的，是客户信用还是银行信用，这个点你自己咨询清楚你就明白了，至于什么“随便找个不符点”这种事情，还是建议你不要拿来群里乱讲，好吓人哦
【总裁】♂金-叉车-台州( 21:15:26
picc
早上我刚培训完
中信保我都N次被培训
银行说得过家家一样？我去开银行去了
你家银行乐高积木搭的？
【总监】♀Lisa-医用手套() 21:16:46
我没有误导 这是事实 问过中信保 银行客户信用都可以保 但是这种拖欠的情况 他们两种都不给保，只是有些跟大家探讨 不存在什么乱讲 之言 故意吓人之说 不再争论
【副总】♂Neil-牙科< 21:17:24
你说的跟大叔不是一码事
【总裁】济南-JAC 21:17:55
@Lisa-医用手套 这个不要这样说，信用证很正规，很严肃
【副总】Davis-装饰五金Har) 21:18:09
怎么现在搞的lc是客户想开就开 条款是客户想加就加 是否付款还要看客户心情呢 lc什么时候这么脆弱了
【总监】♀Lisa-医用手套 21:18:21
还是查查中信保案例 大家在慷慨激昂吧
中信保案例中信用证出险的经常性存在
【副总】Davis-装饰五金Har 21:18:42
接触lc这么多年，怎么越来越恐怖的样子呢
【总裁】济南-JAC 21:18:53
中信保案例？我看过中信保案例，很大一部分都是ucp500的案例
【总裁】♂金-叉车-台州 21:18:53
软条款发现不了怪眼瞎，中信保政策性出口短期信用保险关银行P事？保险公司案例全信？我还定损核赔呢，中信保老爸老妈是picc的出口信用保险部和进出口银行的进出口信贷部生出来的
【副总】Davis-装饰五金Har 21:19:06
中信保存在多久？
【副总】♂Neil-牙科 21:19:11
之前群文件里还有个中信保的PPT，看完就一个意思:都TM 不保险，找我就对了
【总监】♂Mark-adhesive-ZJ 21:19:25
银行是客户开的，随便放几个软条款，不付钱，哈哈
【总监】♀Lisa-医用手套(21:20:07
@♂金-叉车-台州 不是案例全信 我们是在探讨如何规避风险 讨论问题
【副总】♂Neil-牙科<> 21:20:25
没看出来你在探讨规避风险，让你去查下信用证都不愿意
【总监】♂Mark-adhesive-ZJ 21:20:26
信用证，银行信用，高于商业信用，除了 100前tt，我找不出比信用证更可靠的付款方式
【总裁】♂金-叉车-台州 21:20:51
中信保存在几年？银行多少年？银行百年的很多
【总监】♂kevin-卫浴21:21:03
LC是跟银行做生意，这个事先不用给供应商审核的吗
【副总】♂Neil-牙科21:21:43
反正都是软条款，不服点，一言不合就拒付，lc是客户说了算，银行就是狗，天天跟客户勾结
【总监】♂Mark-adhesive-ZJ(1) 21:21:49
知道信用证的来源吗？买卖双方相互不信任，找个中间人，谁有资格？钱多信誉好的人来做中间人保人，只有银行有这个资格，所以有了信用证支付方式，哈哈
【总裁】♂金-叉车-台州() 21:22:28
规避风险，银行就银行，为什么扯上中信保赔付？？？？风马牛不相及，你到底是中信保 picc等短期出口信用保险？ 还是付款方式？
【副总】♂Neil-牙科 21:22:56
所以这个讨论很奇怪，各说各话
【总监】♀Lisa-医用手套 21:23:24
言重了 咨询问题而已 我保持沉默 争辩没任何意义 @♂金-叉车-台州 到此为止
【总监】♂Mark-adhesive-ZJ 21:23:27
算了，没意思，该怎么安全就怎么安全，中信保最大
【副总】♂Neil-牙科<> 21:23:41
是的，钱是自己的，自己做主咯
【总监】♀Ann-塑料制品 21:24:00
中信保好像有可以贴现的。就是拿着LC 就去融资。所以她才会说中信保吧。
【总裁】♂金-叉车-台州 21:24:05
算了，我还是好好学语文，反正不是我的钱，不操心,没必要争论
【副总】Davis-装饰五金Har 21:24:28
好好看条款就好了
【总监】♀Lisa-医用手套21:24:31
@♂金-叉车-台州 看你学不下去的样子 这么激动 哈哈
【副总】Davis-装饰五金Har( 21:24:35
lc真的很方便
【副总】♂Neil-牙科 21:24:38
你选什么其实不重要，但是不要抹黑LC，这样就没意思了
群里不希望是这样的氛围，特别是群里很多人是懂信用证的，以讹传讹，危言耸听的不要来
【副总】Davis-装饰五金Har21:26:08
lc的条款有空大家去学学 真的 很多东西该知道，当然中信保给你们审核出客户信誉那么差，
那么自己也注意点，可是银行有告诉那19万欠款是怎么回事吗，也许是厂家错误 客户拒付呢
【总监】♂Mark-adhesive-ZJ( 21:26:43
我们公司招业务员，不看你会不会操作b2b平台，先来看信用证，里头几个修改过的漏洞，看他能找出来几个，会审信用证基本成为业务员标配了，出了金额小，走快递的那些货
【总监】♀Lisa-医用手套 21:26:57
@♂Neil-牙科 个说个道 讨论问题 没别的意思 没必要上刚上线 也不是你的就是全对的 别人的就全是危言耸听 什么以讹传讹
【副总】♂Neil-牙科 21:27:10
我的不全是对的，但是你的就是错的，这个自信还是有的
【经理】Susie-电子产品) 21:27:19
现在做业务都必须懂信用证了呀…
【总裁】济南-JAC( 21:27:23
关于信用证，我还是强调一句，信用证很正规，也很严肃，不是找个不符点就可以拒付。必须是实质性不符点。现在银行对于信用证都很谨慎，毕竟不是银行跟企业之间，而是银行跟银行之间。在这方面，中信保的很多案例都是故意夸大，很多都是什么ucp500，我敢保证他们根本没有人做过信用证，也不了解，大家要学会分辨。毕竟是商业宣传。
【总监】♂Mark-adhesive-ZJ() 21:28:24
但是不要误导新人，因为新人会去误导他们老板，并不是所有老板都懂信用证，哈哈
【副总】Davis-装饰五金Har() 21:28:58
其实我是到了这个群才知道这么多人怕lc的，难道是我们这里 比较早接触外贸吗？大家都觉得lc随便接的，而且都很希望接lc，因为不用催款
【总监】♀Lisa-医用手套21:29:02
@♂Mark-adhesive-ZJ 别给我扣帽子 我没误导任何人 我在讨论问题
【总监】♂Mark-adhesive-ZJ( 21:29:35
不误导吗？软条款多，随便都挑几个不付款，算不算误导？
【副总】♂Neil-牙科 21:29:41
说你误导人真没冤枉你
【总裁】济南-JAC 21:30:07
这个问题结束吧
【总监】♀Ann-塑料制品 21:30:10
@阳光 我以前碰到的意大利客户就是做了LC，可是遇上了经济不好的时候。他们要求延迟交货，这一拖就是半年。就因为是老客户，所以相信。当时没有让客户改LC 。导致悲剧了半年，幸亏后来经济回转，客户还是拿货了。所以告诫就算是客户的要求，也还是要改LC 比较靠谱点
【总监】♀Lisa-医用手套 21:31:58
我在跟客户探讨 让他自己找中信保 去掉黑名单 不然的话 他跟所有供应商的合作一定全部受到影响
【副总】Davis-装饰五金Har 21:32:55
lisa也许其他供应商不用中信保呢
【总监】♀Lisa-医用手套 21:34:29
@Davis-装饰五金Hardware 中信保现在多次提醒我们意大利国家的风险 我们从13年就开始做信用证了 但是这客户真不敢做了
【经理】♂BOB-青岛-服装( 21:34:31
Lisa 如果真的是客户存在不付的情况 中信保估计很难给他去黑名单
【副总】Davis-装饰五金Har 21:35:00
那lias就要看公司如何规避了,不过金额大风险就大,生意就是如此
【总监】♀Lisa-医用手套( 21:35:09
@♂BOB-青岛-服装 他现在需要支付这笔钱 再恢复额度
【总监】♀Lisa-医用手套( 21:35:23
45万美金
【副总】Davis-装饰五金Har 21:35:35
那是比较大
【经理】♂BOB-青岛-服装( 21:35:48
要慎重，不管懂不懂 现在的利润都不高，还是要谨慎
【副总】Davis-装饰五金Har() 21:36:00
不过客户不要是可以退运的，
不过费用不低，而且要重新进口，你最好先找代理问清楚整个流程
【总裁】♂金-叉车-台州() 21:36:17
中信保也是做生意的，虽然是政策性出口信用保险公司，国家财政部拨款兜底，但现在都那样，要审核嘛
【总监】♀Lisa-医用手套() 21:36:36
我已经邮件给他关于他的案例 并说总公司不允许 想做只能预付
【经理】♂BOB-青岛-服装(2) 21:37:12
你没让人保 查一下？
【总裁】♂金-叉车-台州() 21:37:16
中信保的人多问问呗，付了中信保会恢复买方限额
【经理】♂BOB-青岛-服装() 21:37:51
你可以稍微一等 不要太着急跟他说这个事
自己落实清楚 你这么快跟他说 估计客户也会反感
【总监】♀Lisa-医用手套( 21:38:20
2015年底 10月出运 12月不付款 1月报可损 今年6月中信保 赔付19万美金给供应商
【总监】♀Lisa-医用手套21:38:58
@♂BOB-青岛-服装 我核实了很多东西 现在没办法才出这个方案的
【副总】Davis-装饰五金Har) 21:39:16
不付款 怎么提的货？
【总监】♀Lisa-医用手套( 21:39:26
t/t 60天，赊销
【副总】Davis-装饰五金Har( 21:39:32
哦，那就是走质量问题
【总监】♀Lisa-医用手套() 21:40:29
客户验货通过 才出货 但是客户以缺少证书为由 拒绝支付
【总监】♀Ann-塑料制品() 21:40:30
客户应该是分批出货的吧。要么就是全订单30%的定金。出一批货马上付出货的全款。然后再出第二批。最终30%在最后一批余款中减掉。
【副总】Davis-装饰五金Har() 21:41:42
证书是必须吗，验货可能真的没验证书哦，我只是假设
【总监】♀Lisa-医用手套() 21:42:16
鬼知道 我现在想打探案件详细情况 那个公司竟然都么人接电话的 一直没人接
【副总】Davis-装饰五金Har( 21:42:24
哦，那就慢慢再谈，单子越大，费的脑力越多，到处经济都不好
【总监】♀Lisa-医用手套 21:43:18
7月底去他们公司
【总监】♀Ann-塑料制品 21:43:32
也可以问问中国驻意大利使馆的帮问问是否知道此公司。有时候咱们使馆的同志们还是很热情的。
【总监】♀Lisa-医用手套() 21:43:53
先这样吧 多谢大家 我先忙了
【总裁】♀PB大叔-机电) 21:45:50
P.S. 我们也咨询过黑名单的客户，中信保明确回复只要开证银行信用OK就可以正常投保
然而我们可能不是同一个国家的
继续一脸困惑地路过
【总监】♀Lisa-医用手套 21:46:36
@♀PB大叔-机电 我开证行信息都要来了 中信保不给调查 直接否决
【总裁】♀PB大叔-机电() 21:47:32
我不太清楚你们沟通的情况
【总监】♀Lisa-医用手套() 21:47:50
@♀PB大叔-机电 我都困惑了好几天了
【总监】♂Mark-adhesive-ZJ 21:48:17
我明白了，因为中信保在这个客户身上赔过一次，被蛇咬怕了，中信保不肯保就不做，安全第一，跟客户说，去年你们有一笔款没付，黑名单，合作可以，100%前TT，不然免谈，你们公司是黑户，反正都准备放弃了
【总监】♀Lisa-医用手套21:49:25
实在不行就放弃了 我们死账会扣很多钱的 有这个精力我做个新客户 头晕脑胀
