我没有做过任何几百强企业的任何职位，从来都是小公司里摸爬滚打，所以似乎我没有那么多的情怀，高大上的理念，我的所有方法技巧方案布局都是为了活下去，赚到钱，如果运气好活下来了，再图一点更高的进步！
运气蛮好，活下来了，还跟世界五百强的四家公司合作了一下！
很多人瞧不上我的吃相，没办法啊，你们是高富帅，天天鲍鱼龙虾，而我，吃一次河虾都当大餐了，突然让我吃澳洲龙虾，我只能狼吞虎咽了，没见过世面啊！
我真的是小农经济的典型代表！
在我嘴里经常听到价格，如果有人问我，我某个单子丢了，我会首先说，你的价格怎么样？
因为在小农经济的人眼里，价格很重要，是决定订单归属的重要因素。所以当我分析问题的时候一定会从最敏感的因素入手，然后才是其他的因素。
但是说实话，虽然我是小农经济，价格竞争很关键，但是我并不想打价格战，能多赚点谁不想呢？可是似乎市场上存在很多比我还小，比我还吃不饱的无地流民，他们为了活下来，把价格拉的低低的，我做的又是大路货，打一万只灯都看不到我的产品比他们到底有哪些实质性的好处，没办法，我只能跟着了。
其实我也不是完全没办法，我可以忽悠！忽悠，也是小农经济的典型特点。
但是忽悠要建立在被忽悠者智商不太够，信息不太全的基础上，这些年，忽悠真的越来越难了。
我一直在劝自己胸怀广一点，格局大一点，但是小农经济根深蒂固，我还是像恶狗护食一样，护着自己的客户，谁敢抢，咬死他！
高富帅们则很大度，把自己的客户推荐给别人？没问题啊，我够高，够富，够帅，我又很努力，我相信我的客户谁也拿不走！
其实，我不是不知道抢走很难，不过总是有人走来走去，虎视眈眈，我好害怕啊！小农经济受不了太大的冲击啊！
真的扛不了各种丢客户啊，一个客户我追了那么久终于理我了，谈了一番，要样品，我得赶紧发啊，样品费？我出！快递费？我出！
这算什么，我求一个客户要我的免费样品，求了七个月啊！
谁让咱是小农经济，只能上赶的追客户啊！人家跟原来的供应商过的好好的，我来挖墙角，还不得表示表示诚意？
其实我也想跟高富帅一样，逼着客户表达一下诚意，可是为啥大部分客户一听要掏钱都跑了呢？看来这种活只能高富帅才能做了，我一个穷鬼，还是老老实实用穷鬼的方法。
要给客户拒绝不了的诱惑！是的，是的，想想看，我能给客户什么诱惑？
比同行高一个档次的产品？No!
最低价？好像也拼不过很多工厂！
哎，服务啊，就谈服务！
嗯，我的沟通还可以，你想听什么吧，你说，不论文字，图片，视频我都能搞到！你不想沟通啊，不想沟通怎么行呢？来，看看这个，不看？换一个，还不看，再换……
我是小农经济，我跟客户人格平等，但是我必须让自己进取心更强，要机关算尽，否则客户连正眼瞧都不会瞧我一眼！
供求关系的变化对于我这种小农经济的影响格外严重，我必须时刻提醒自己，没有永恒的方法，要根据形势不断的调整自己！
其实坐下来喝个咖啡调侃一下我也会，但是我为什么总想吃头大蒜呢？情怀这玩意，对于我来说太奢侈，讲不起！情怀不能当饭吃，但是订单能。
还是多说说订单吧，作为小农经济，自然不能等着客户给我订单，我肯定要主动找客户要订单，问题都解决了，我就要缔结成交。
付款方式也是我们这种人的竞争手段，高富帅们可以等着客户给全款，给定金，我呢，信用证，假远期信用证都得做！
总之，我真的是吃相难看，可是，总比饿死好吧？
但是话说回来了，在中国外贸圈子里面，高富帅能有多少？其实大部分的外贸企业都跟我一样，小农经济，所以，少讲情怀，多谈生存吧！
