我经常这种问题，通过网站查找，或者通过海关数据查找，我可以非常确定该客户需要我的产品，而且一直从同行那购买，但是无论我怎么联系，对方都不反馈甚至会直接告诉我我对你的产品暂时不感兴趣。
每次找到一个目标客户就会狂喜，几轮折腾之后就会开始失落，因为回应者寥寥啊。
尤其是07年刚开始创业那会，压力大，更是挠头，于是苦苦思索，终于算是想通了一二，后来市场开发成功率也就高了很多。
我主要抓住了以下几点：
网站上的很多电话都是销售电话。
尤其是工厂，大部分有专门的原材料采购部，原材料加工后交给销售部销售，而网上留的联系方式往往是销售的。
这样去推销的时候就会变成对牛弹琴，所以，找到采购邮箱就变得格外关键。我通过以下方法找到采购邮箱：
找对人是第一步，找对人之后，就是要使用合适的方法把产品推销给他了。
什么才是合适的方法？
我一直在说一句话，供应关系绝对推销方式，其实当时似乎我的思想也没有完全转过来，毕竟，从02年开始做外贸，经历了最容易的时期，几乎没有竞争的环境，遍地是黄金，只要我肯提供信息给客户，客户的反馈度往往会极高，哪受过这种冷遇？
不断的碰壁中，我领悟到一个道理：不能再提供信息了，因为信息太多了，客户不缺，要提供价值，要提供诱惑！
于是我告诉自己和助手两句话：
1.客户是需要这个产品，但是人家凭什么买我们的呢？
2.人家现在跟原有的供应商合作的好好的，要挖墙角得具备哪些条件呢？
于是我开始提炼我的产品的卖点，力求把遍地都是的大路货说的跟一朵花儿一样，图片啊视频啊，凡是能说明卖点的都统统的制作出来；
于是我开始仔细的拆解产品，核算成本，调查市场价格，力求让我的产品价格能够在较低的档次，挖人家墙角就要付出代价，价格绝对是很重要的一个方面；
于是我开始研究更多的付款方式，因为我坚信付款方式绝对是订单谈判的重要工具，也是决定订单的重要条件，研究了当时同行的付款方式，主要是TT，于是我更多的研究信用证……
……
反正价值在哪就研究哪，哪能创造诱惑就研究哪，其实我一直以来的文章都是基于这些内容。
标题中的疑惑就此被我解开，方法无非就是我所谈及的那些而已。
但是，说实话，因为产品不同，行业有异，我只能提供思路，具体执行只能靠你结合自己的行业了，这个我是真的无能为力了！
还有一种问题存在，供你考虑，我已经听到很多很多人这样说了：我看到我的客户在跟我的供应商合作，而且他们的产品很low是低端产品，我的比他们的好很多，我去推销，对方还是完全不理我！
你要真正的设身处地为客户着想，他真正需要你那么好的产品吗？你的产品成本他真的能够承担的了吗？如果客户是买来销售，他的渠道真的可以卖掉你的产品吗？
不要总说你的产品有多好，对于客户来讲，产品再好也是伪命题，他能卖的掉拿到利润才是现实的！你要有完善的市场方案，让客户可以通过你的产品赚到更多或者足够多的钱，这才是推销的第一步。
真的是这样子哦，我好多美国的客户明明知道他就在我们这边采购，可是联系来联系去就是没有任何的回复，真的不知道怎么样搞呀，好多我都主动寄去了样品，但是回复几乎没有，吃不到嘴里的感觉。。。。。