关于开发票问题
【经理】♀Sophie-纺织-绍兴 9:29:13
求助，我想问个关于开票的事情，我们找了个国内的厂家做产品，现在涉及到开票的事情，之前我们要开增值税发票，现在我们改开普通发票，她们说只要开票就要加点，是这样吗？我的同事，老板都说不要加点，我要怎么去跟对方谈，这方面我一点都不懂。不想因为这个又叫老板打电话去谈。
【副总】♀ Jeny-家具-FJ 9:30:02
@♀Sophie-纺织-绍兴 开票为什么不是你们财务去谈的？
【经理】♀Sophie-纺织-绍兴 9:30:35
因为这个单子是老板叫我跟工厂那边联系的
【副总】♀ Jeny-家具-FJ 9:30:37
一般是增值税发票才要税点的吧，普通的正常是不需要的
【经理】♀Sophie-纺织-绍兴 9:30:43
所以有什么事都找我
【经理】♀Sophie-纺织-绍兴 9:31:15
我要怎么跟对方讲出个1.2.3来呢
【总监】♂ROC-MED-WZ 9:33:37
开票这个事情都是要事先讲好的.如果没有讲好,开票加点也是很正常的要求.
【总监】♂ROC-MED-WZ 9:34:23
一般发票是要加5个点的,增值税发票是8个点到11个点之间
【助理】♀cc-机械 9:34:54
普通发票不是比增值税点更低吗？为什么还要加点
【助理】♀cc-机械 9:35:07
为什么你们不开增值税发票
【总监】♂ROC-MED-WZ 9:35:19
如果他们刚开始报的价格说明是不含税价,开票要加点,那就是合理的要求.
【总监】♂ROC-MED-WZ 9:36:09
如果开始没有讲,你们也没有提,他们要加税点也不过分.
【经理】♀Sophie-纺织-绍兴 9:38:00
啊，这样啊，价钱什么的都是老板谈的……挨骂就挨骂吧，我再来去打电话
【总监】♂ROC-MED-WZ 9:38:41
如果要谈的好,你最好大概了解这个产品的市场价格,看看他们有没有报高了.
【经理】♀Sophie-纺织-绍兴 9:38:43
谢谢Jeny，Roc，cc
【总监】♂ROC-MED-WZ 9:39:15
如果报的是合理的,那可以谈看看税点少一点.谈不下来,也不是你的责任.
【经理】♀Sophie-纺织-绍兴 9:39:43
可是老板不会这么想
【总监】♂ROC-MED-WZ 9:40:01
如果报的不合理,你谈判的空间就大一点.虽然不一定全部谈下来,但是谈的幅度也会大一点.
【总监】♂ROC-MED-WZ 9:40:43
你不用管老板怎么想,他自己肯定清楚市场价格的.让你去谈,八成是看看你谈判的水平和事情处理的能力.
【总监】♂ROC-MED-WZ 9:41:21
你也可以用其他公司的名义,还是找这家供应商,问问他们的价格.说你需要采购.
【总监】♂ROC-MED-WZ 9:41:39
自然也能套出他们真实的报价.有了这个,你谈起来自然也容易多了.
【总监】♂ROC-MED-WZ 9:42:02
都是打电话,但是打电话背后的工作做的如何,效果自然也不同.
【经理】♀Sophie-纺织-绍兴 9:42:33
对方让我跟财务谈…
【总监】♂ROC-MED-WZ 9:42:47
财务没有决策权,谈没有用.
【副总】♂Mark-塑料–南京 9:42:53
哈哈哈，我要是对方肯定也这么说
【经理】♀Sophie-纺织-绍兴 9:43:07
老板已经说我一点常识都没有，我现在有点…
提问者总结：
给工厂下的订单，7月29日就已经完工，说统计下数量就准备发了。我屁颠屁颠的真相信了。8月1日的时候老板问我袜子的进展，我说已经发出来了，回头一问对方的业务员，还没发出来。。。当时头顶就飘过一朵乌云。对方业务员让我们先打款，还问了是否要开票的问题，如果开票的话要加点。于是我赶紧打电话问老板，老板说要开票，不论是增值税发票还是普通发票，都没有加点的说法。。。让我去和对方谈判沟通。由于之前跟单不紧加发票的问题，心理已然有点忐忑不安，脑袋也有点懵圈了。根据以前的经验，开增值税发票是要加点的，普通发票因为我没开过，所以就打电话问了同事和财务，都说不要加点，另外上网百度搜索，普通发票是否加点网上各有各的说法。给对方的财务打电话，无论是增值税发票还是普通发票都要加8个点。无助之下，还是想到了JAC群，我的问题是:“我们要求供应商普通发票，供应商说要加点，但是我的老板说不要加点，我该如何与对方谈？非常感谢JENY-家居-FJ， CC-机械的热心解答，尤其是ROC-MED-WZ的指点。
开票这个事情都要事先讲好，一般发票要加5个点，增值税发票是8个点到11个点。如果他们刚开始报的价格说明是不含税价，开票要加点也是合理的要求；如果开始没有讲，我们也没有提，他们要加税点也不过分。要和对方谈税点，最好大概了解这个产品的市场价格，如果报的合理，可以谈谈看税点少一点；如果报的不合理，谈判空间就大一点，虽然不一定全部谈下来，但是谈的幅度也会大一点。可以利用其他公司的名义，还是找这一家供应商，要采购，问问价格，自然也就能套出他们真实的报价。
虽然最后我是通过给小老板打电话解决这个事情的，但是这件事情也让我知道工作中的不足以及要注意的地方：
1.跟单要及时，不能因为对方口头上的答复，就高枕无忧，如果发货，当天下午或者第二天上午一定要确认。
2.如果信息回复不及时，多用电话沟通，掌握最新的生产情况。
3.拿到上面下来的订单，提前把信息都了解清楚，例如价格是否含税、包装要求、交期、开票问题等等。
4.工作之余多学习，勤学多问，做笔记。
对于老板来说，结果怎样才最重要。Don’t complain,执行力，主动权掌握在自己手里，对工作负责，也对自己负责！
