奥运季，大家都在关注比赛，尤其是有中国选手出现的项目。
赛场太残酷，苦练四年，要在一场比赛完全把自己的训练水平发挥出来，可是很多时候竞技状态会受到太多因素的干扰，例如心态，例如情绪，甚至天气，气氛，水平一直顶级的选手可能一败涂地，平常不温不火的可能一鸣惊人。
但是，训练始终是保持状态，提高水平的决定性因素。
外贸业务同样如此，外贸教学教了大家很多的理论，或者实务，但是却忘记了外贸也是业务，而做业务需要太多的表达技能，沟通技巧和沟通方法，似乎从来没有任何人教过，很多人会认为这是与生俱来的，很难教会，我想告诉大家，这种想法是错的。
表达技能，沟通能力是可以通过训练提升的，相信很多人都有这个感受，听了很多所谓高手的课，学到了很多听起来很绝妙的技巧和方法，可是回来还是不会用。
有没有想过，为什么别人用的如鱼得水，而你就是不会用，用不好呢？
是别人比你更聪明吗？
绝对不是。
我经常在微信微博发一些外贸同仁反馈给我的一些好消息，例如，错误PI方法成单了，缔结成交法帮助他成交了很多客户，有个小伙伴直接说，我就是看着你的博客做外贸，所有的思路和方法都是你的，现在我是公司的NO.1。同时我会写一句话：同样是学习，别人开始用了，出效果了，你呢？
其实这句话并不怎么正确，刚开始用，并不一定出效果，是不断地用，不断地强化训练，才会不断地出效果。
我从来不会什么速成的技巧和方法，我用的是最笨的方法，都是一点点的积累，训练，强化的产物。
如果大家真的愿意学我的东西，我还是要郑重的向大家说一句：加强训练，你会变得很强！
例如，我说每个公司都应该有PPT展示，而且PPT一定要做的像模似样，不能糊弄一下拉倒。但是有了这个PPT，并不是结束，还是刚刚开始，因为PPT的作用是向客户讲解，那么业务员要对这个PPT讲解进行训练，不断地训练强化，烂熟于胸，而且知道里面那些事重点，那些能够吸引客户眼球，要能根据客户的各种反应做出调整。
PPT可能很简单，但是讲解不能太简单，有些内容要根据客户的注意点补充进去，这就要求讲解的时候完全脱稿，要看到客户的表情，到底哪部分是他们感兴趣的，这个要长期的训练才能实现。
再例如，我提倡大家学习产品的时候步骤要分为收集和逻辑化（相关链接：产品学习两步法），而逻辑化的过程也是通过PPT完成的，这个PPT也是建议大家要熟记的，同样，要按照逻辑化把PPT一遍又一遍的演练，最后要变成英文训练，这样碰到客户，才能把自己对产品的了解，自己的专业性淋漓尽致的体现出来；
再例如我说的缔结成交法，也要训练，各种说辞要一项项的全部列出来，然后假设你跟客户在谈判，从表情，到语气，到说辞，到准备好的资料，训练，模拟，这样到了真正的谈判桌上，你才会觉得很自然；
要把客户故意为难你的很多问题都列出来，假设自己必须要给客户写邮件，然后认认真真的把邮件一条条写好，从语气，到用词，到各种材料，都要模拟真实场景，你就要觉得现在就是某个客户在因为几个问题为难你，你必须解决才能拿到订单；
危机公关，昨天刚刚带着jac面对面群里的小伙伴们做了一次模拟，我提出一个场景，实际上是别人真实遇到的，让大家去分析，去解决，然后模拟给客户写邮件，我发现了一个严重的问题，大家在说的时候都头头是道，但是写邮件的时候就很难下手了，不知道语气如何掌握，用词如何推敲，当然，可能很多人觉得只要分析好了就ok了，我想说的是，这种想法大错特错，你分析的再好，方案再好，都要通过邮件来传递给客户，所以，邮件至关重要；当然你也可以打电话，那么电话也要模拟，永远记住，你的情绪，你的态度是通过邮件或者电话传递的，如何表达的更清楚，一定要训练；
还有生产流程的模拟讲解，自己现在想一下，你能真正毫不犹豫，毫无障碍的把你产品的生产流程讲出来吗？你能真正的做到成本拆分吗？不要告诉我你老板不允许你们知道流程，成本，这些东西网上都会有，而且我也告诉过大家一些小窍门，例如行业QQ群，只要你想了解，你一定会知道；你训练过自己吗？从07年就带着客户看生产流程，我一直到13年还在强化训练，一直没停止过，所以才能在客户面前应对自如，几乎没有什么解决不了的疑难，这不是天上掉下来的，你们知道我付出了都少的努力吗？
还有某些东西你一直不敢开口，不好开口，这些必须要强化训练，越怕的东西越要攻克，否则你会发现你总会在这些地方跌跟头；
这个模拟训练里面，气氛和心态最难模拟，因为你总是觉得是假的，所以最好的办法是来个100米冲刺跑，让自己的心跳快起来，然后再模拟，那会你会发现，你什么都忘了，什么都乱了，那可能是来客户的真实状态。
我始终认为，模拟训练非常关键，这是我这么多年一直坚持做的，我会模拟给客户打电话，模拟展会见面，模拟去对方公司面谈，模拟对方如果不愿意跟我谈要送客我的回答，模拟一切我会遇到的问题。
所谓熟能生巧，一点都没错的，这些不断地强化训练让我面对所有的客户的时候都会很淡定，很自信，不论客户是什么性格，什么脾气，什么心情，我都可以应付，因为这些我早就“遇到”太多次了，略作调整，把平常训练的东西施展出来就好了。
当然，每个客户情况不一样，你的模拟训练有时候会对不上号，这个时候就要考验每个人的反应和调节能力了，这个是谁也没办法预测的。一旦遇到，就要加到后期的模拟训练项目里面，列出各种解决方案，去强化，甚至需要举一反三，把所有可能的变数都考虑到，添加项目！
我一直这样坚持着，所以，谈判才会成为了我的强项，所以，我才能带着同事披荆斩棘！
[…] JAC模拟训练法 […]