JAC外贸实战：货物到港后客户不付款如何退运或者改卖其他人？

其实这个话题我写过一个帖子了：JAC外贸实战：关于客户拒付货款的退运问题。

但是很明显这个帖子没有从根本上解决问题，半年多过去了，通过实践我又得到了一种新的方法，这种方法，已经替朋友解决了很多问题。所以，今天把它写出来。

世界上的大部分国家都有这个规定，当进口的货物抵达港口之后，货物的管辖权就会过渡给海关，海关为了保障买家的利益，不会允许收货人以外的任何人随便动这批货物。

这就给卖家带来了很大的麻烦，当卖家没能收齐货款，想要控制货权的时候，却发现自己可能面临着钱货两空。

因为无论是想要退运还是转卖，必须具备以下两个条件中的任何一个：

原收货人给出弃货声明；

原收货人明确的告知卖方拒付货款！

于是，某些买家就会一直拖着，绝对不会说自己不会付款，让你抓不到证据，弃货声明？更别想！

于是，卖家只能眼睁睁的看着时间一天天的消逝，直至货物被海关拍卖！

于是我给出了两种方法：

1.找非常有实力的货代，我的意思是目的港货代，他们可以帮忙解决一些问题，我有朋友曾经这样成功解决了土耳其的货物问题。

2.找参赞，有人成功过，但是大部分，几乎联系不上；

其实这些都是死马当活马医，因为几乎没有更拿得出手的方法了。

不过，今天我要告诉大家一个好消息，又有一种方法被实践证明行之有效了。

我建议过一个朋友在合同里面写上了这样一段话：

本合同付款方式为见提单复印件付余款。如果买家（具体名称）在见提单复印件10天内还未付清余款，则视为买家自愿放弃货权，买家同意shipper自主处置货物。

或者：

如果买家（具体名称）在见到提单复印件10天内未付清货款，则自动激活该条款：

买家（具体名称）自愿放弃该票货物的处置权，shipper可以自由处置，可以退运或者改卖给其他的任何第三方！

记住，一定要要求客户回签！

很多人会说，客户怎么会签呢？

如果客户是正儿八经的生意人，不是存心骗你，他一定会签的，因为这是正常合同条款，没有伤害到客户的任何利益。

于是，当客户一直不付货款的时候，这个合同就起作用了，朋友把合同给了当地的代理，代理向海关展示，土耳其海关放行了！

不知道是不是所有的海关都会认可这种合同模式，但是既然有成功的希望就要去做到一百分！

可能会有人说了，为什么要做见提单复印件付款呢？做100%前TT不就好了吗？谁不想做无风险的生意呢，如果能做前TT谁还做什么见提单复印件付款，谁还做信用证，谁还做DP甚至OA呢？

竞争所致，无可奈何！就像是昨天某个大哥评论我的公众账号，一脸的奴才相，因为我说首先要表达，然后再提问，因为我说即便客户的信息不全，也要先去传递价值，再问具体配置，如果最起码的外贸业务工作也算是奴才相，那么接受这些非前TT付款方式的不也是奴才相吗？

坚持自我，只做前TT；坚持自我，只做高价值；坚持自我，等待客户主动上钩，自己绝对不主动！或许这才是真英雄，不过，我现在做不到，除了个别顶级高手，多少人能做到呢？