之所以叫做再说，是因为之前写过一篇文章：模拟训练，外贸人提升之道！
很多人看了这篇文章，表示非常赞同，非常有道理，然后呢，转身就忘记了，还是回归到了以前那种只学习不训练的状态下。
经常有外贸同仁过来咨询外贸中遇到的实际问题，很多是非常典型的问题，在征得当事人同意之后，我会把问题拿到JAC面对面群里让大家一起讨论，模拟。
面对这样的问题，有很多种表现，耐人寻味：
1.沉默，完全不关注不关心，所谓事不关己高高挂起，但是，一旦自己遇到了同样的事情，就火烧眉毛般跑过来求助；这种人应该是大多数，所以才会出现一个问题反复的问，浪费时间；
2.默默的看着，不发声，美其名曰，新人，不懂，要学习；
3.参与讨论，但是只限于讨论，松散的表达罗列自己的观点；
4.参与讨论，并且举一反三，想到如果自己遇到这个问题，我会怎么做，怎么写这封邮件，然后自己模拟训练，把邮件仔仔细细的写出来；
第四种才是真正的在学习，才能提高！
为什么要模拟训练？其实最直接的一个原因是只有我们真真正正去写一封邮件的时候，我们才知道我们到底缺什么，举例来说，客户回邮件砍价，我们不能再降，或者客户数量很少，自己不想降，我们要用JAC议论文谈判法（相关文章：JAC议论文谈判法）来应对，如果只是想一下，你会认为自己已经找到了应对方法，实际上呢？
要写卖点，卖点在哪？要写证据，证据在哪？要写跟客户的利益联系，利益联系在哪？你会发现实际上自己根本写不出一封很有说服力的邮件。
这是很多外贸人的真实状态，分析的头头是道，我打算用JAC卖点提炼法（相关文章：卖点提炼）和JAC利益相关化（相关文章：利益相关化）打动客户，结果真到了真刀真枪拼的时候才发现自己一无粮草，二无弹药；
由于我一直一而再再而三的强调基础的作用，产品的重要性，很多人已经开始提炼卖点，寻找利益相关化，也就是有了粮草和弹药，但是要打好一次仗，更要有合理的战略战术，排兵布阵，也就是你要如何把你的素材有序的分布在你的邮件或者表达中，让表达更加充分，有力度，这个更加来自于平常的模拟训练，千万不要胸中似有千言语，落笔却无一点墨。
有思路的，不锻炼无法将思路转化为战斗力，还有一部分人是完全没有思路，思维混乱的，更要模拟了。
刚刚做新人那会，真的不知道天高地厚，前辈们在分析一个问题，我也会细心的听着，自己也会试着做一份方案出来，可能是邮件，可能是传真模板，交给前辈们，看看能不能有帮忙的地方，刚开始也被说的一分不值，这里不对，那里太烂，哪里太想当然……那又如何呢？知道了自己的问题在哪，我才能好好去改进啊，少走多少弯路呢？
一个好抢手是拿一梭子一梭子的子弹喂出来的，一个好业务是拿一个个的客户喂出来的。话是这样说，但是如果可以通过模拟训练减少自己以后客户损失数，为什么不去做呢？
其实，做得好的和做的不好的，真的是询盘数量和质量有多大差异吗，绝对不是，真刀真枪的实战能力的差异才是真正根源。
