你做决策，定投资是经验驱动还是数据驱动？
做过一个小调查，得到的结论是99%的人是靠经验驱动，原因很简单，第一，没有数据，第二，有了数据也不知道怎么分析，第三，经验驱动最容易做出决定；
但是说句实话，很多时候经验并不一定是对的，有的时候甚至是大错特错的。
很多人一定会讲，你又在装神弄鬼了，既然99%的靠经验，人家公司也发展的不错，你如何能够说经验不正确呢？
一般来说，在一个企业起点很低的时候，任何一项举措，只要不是明显的有违常理，都会促进企业的发展，尤其是很多人创业本来就有自己的客户积累，一个人也能养活整个团队，问题就会被掩盖。
这就是很多soho告别单枪匹马，开始培养团队的时候会觉得非常累，而发展到一定阶段之后无法再有提升的重要原因。
空口无凭，来看个实际案例：
曾经去拜访一家工厂，这个老板也算是这个行业的老江湖了，侃侃而谈，行情，趋势，产品工艺，设计，一看就是我们一直所说的产品“专家”，瞬间我就把他当成了偶像。
其中他说了这个行业的最大特点，5-9月是淡季，因为客户已经在10月到来年的4月做好了采购，存好了货，就等着夏天的到来进行销售了！
因为当时刚刚进入这个行业，有点懊恼，怎么选择了这个时候呢，可是还是不死心，于是乎，调用了一下数据（google的trends）：
会不会关键词不对呢？换一个，几乎没差别！
为什么经验里的淡季，在数据里显示关注量搜索量这么大呢？
于是去找老前辈聊，他们也觉得很惊讶，没其他的办法，只能去验证了，最好的方法就是在google投入adwords，获取到客户流量，然后通过网站上的第三方聊天工具跟客户聊天，了解客户心理，具体的过程不再阐述，总之，我们找到了一条新路！
还有一个例子，更明确，今年的3月份，接触了一家河北的企业，已经从事外贸11年，有个飞速发展的时期，结果到了2012年出口额稳定在了700万美金上面，老板从2013年逐年提高宣传投入，但是销售额却基本上没有多大改善，到了2015年反而降了接近14%。
偶尔的机会，他联系上了我，我问他为什么采用提高投入的方法来解决瓶颈，他说根据经验。我说，需要看数据的，于是拿来了数据，发现了两个很严重的问题：
1.老客户的复购率在下降
2.因为付款方式丢失的订单每年大量增加，企业的平均订单转化率并没有明显提升，也就是10个询盘签一个客户，15个询盘了，还是签一个客户；
所以，数据显示，最大根源不是询盘量不够，而是转化率不够，转化率很大程度是因为付款方式，需要重点关注一下，对方行动力很强，立马进行了研究，并且调整了考核方案，国庆节之前联系了一下，他预计到10月中旬能够完成去年整年的销售额。
不是我牛，最牛的是数据，经验可以骗你，但是数据，尤其是一个长时间积累的数据往往会把真相呈现在你的眼前。
