这段时间非常忙，给很多企业进行各种诊断，很多企业都是想由内销转为外贸，转了好多年，也招聘的两个人，也花钱做了点宣传，却似乎没有什么进步。
看着同行做的那么好，赚的盆满钵满，艳羡的很，他们很迷茫，可能内心也在犯嘀咕，内贸难做，不都说外贸好做吗，为什么我们就做不好呢？
其实，几个人聊下来，就基本上知道原因所在了。跟这些老板聊天的时候，我都问了同一个问题，也几乎得到了同样的答案。
你今年打算投入多少呢？
这个要看预期效果吧！走走看！
我直接蒙圈了，真的不知道这句话是什么意思，按理说这都是一帮事业有成的老板，有一家企业已是同行业内贸的佼佼者，如何进行企业投资应该是非常有数的吧。
我不知道他们所说的预期效果或者走走看到底是什么意思，这里透露出了他们的一些投资决策的方法，很明显，他们似乎不知道如何去规划外贸投资。有钱，想投，不知道怎么投。
我认为，如果不知道如何去投资，就先规划一下自己想做成什么样子，由我们自己想做到的结果去决定我们如何投入：
去年赚了多少，你应该心里很有数吧， OK ,今年我们要比去年增长多少，这个是很容易制定出来的，当然这个目标不能太不切实际，但是需要大家都努力一下才有可能做到，这个跟制定内销的销售目标没有什么两样。去年是多少的订单支撑了这些利润，如果利润率不变，今年要做到多少订单才能达到目标，就是一个算术问题，很容易。
那么，下一步就要知道去年是多少的询盘支撑了这些订单，如果成交率不变，要拿到多少询盘才能完成今年的增长目标。那么，剩下的问题就是如何搞询盘了。
如果你是做了b2b平台，你的后台都会有一个数据，就是行业的平均数据，你来判断一下你的表现是否到达了行业平均值，如果低于行业平均数据，说明这个平台还有挖掘的潜力，你要判断如果能够达到平均数据是否能够支撑你想要的询盘数量，这是非常保守的投资思路，深入挖掘已经投资过得宣传途径的潜力，如何挖掘呢，让操作人员自己研究，参加培训，交流。
如果再大胆一点，应该再寻找一些新的宣传思路，宣传途径，到底要选择什么新的途径呢，最简单的方法就是搜一下你做得比较好的同行的名称，看看他们做了哪些。
当然这个时候你又要想了，如果我的询盘数量不变，业务员的成交率提升，也会提高订单量和利润，那么如何去提高业务员的成交率呢？
分析到这里，实际上又出现了那两个非常重要的问题，第一，询盘去哪搞，第二，成交率如何提升？
那么无非就会出现两个推演:
一，要不要扩大宣传这个还是问题吗？
二，我有办法能够提高业务员的成交率吗，这个仅仅靠公司的政策压迫现实吗？如果个人无法成长，老板本人又没能力对他们进行培训，可不可以借助外力来实现？
OK ,我们得出一个结论，需要投资新的宣传渠道，需要借助外力来培训，好，拿出一个预算，来计算投入产出比，因为前面我们已经说到了我们的目标，如果这种投入真的可以实现目标，你要不要做，做一个决定就可以了。
我的投资理念很简单，我不要什么不切实际的回报率，第一年，不赔钱我就做。
因为无论是网络宣传还是人员培训，产出是源源不断的，我可以寄希望于以后。只有这样，我们才能找到属于自己的路，才能慢慢地把外贸做起来。
当然，这里有一个最简单的方法，你挖一个很有行业经验的人过来，他可以告诉你这个行业做什么宣传回报率最高，而且他的经验也会是成交率的保障。
有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法，有钱就花钱，没钱就花时间。什么都不想花，这么好的事儿，我也做呗。
