JAC外贸实战：事件营销？凑热闹而已！

郑重向大家推荐另外一篇文章：JAC外贸营销大法。否则本篇文章很多东西可能会让你产生疑惑。

营销是为了获取客户和留住客户，所以一切的营销都要以此为目的，不然就是凑热闹。

什么是凑热闹？

你走到大街上，突然看到前面人群聚集，人声鼎沸，其实你不知道那里发生了什么，更不知道是好还是不好，但是好奇心和从众心理会让你不自觉的走上去一瞧究竟，这是凑热闹。

很多外贸人包括所谓外贸大神的事件营销方案都是凑热闹，根本不是营销。

例如，前段时间某些人写了一篇感恩节营销方案提倡大家去做营销，于是很多人做了，以为是自己营销了，其实你有没有发现你是被营销了跟着凑热闹而已。

感恩节来了，圣诞节来啦，大家来给客户发邮件吧。

呼啦一片，大家都开始发邮件，结果大部分客户一天之内收到了几十封甚至上百封邮件！

骚扰，这是赤裸裸的骚扰。

营销，不仅仅要考虑自己，还要考虑营销对象的感受，同时要考虑营销竞争对手的行为模式。

凑热闹式的发送祝福邮件，根本就没考虑竞争对手的行为模式，因为他们可能也在做，你没有考虑自己如何能做的比他们更好一些；更没有考虑到客户的感受！

从这三个维度出发我们可以很容易得出营销真正要做好的要素，创造性和差异化！

我记得去年的圣诞节之前就发了一篇文章，希望大家不再用凑热闹式的方式做营销，不要再疯狂的发送圣诞节祝福邮件，而是去B2C上买一些小礼品，很多公司看完后立刻去执行了，取得了很好的效果（外贸小捷径，让外贸变得更简单）

但是绝大部分都没有做，因为发邮件最省事，也最省钱，而买东西需要太多操作步骤，最关键的是需要花钱。

大部分人真的是做低成本生意甚至无本生意太久了，免费的邮箱，免费的翻墙，免费的学习，免费的工具，很多人已经不愿意为了自己的未来多投入哪怕一分钱。

个人寻求免费资源也就罢了，企业也如此，就真的很让人难以理解了，企业居然也在寻找免费的学习资源，免费的咨询顾问，免费的打工者……

对于这些人，最不值钱的真的是时间，而我恰恰相反，我的时间非常值钱。

正因为时间很值钱，所以我出手必然是有目的，有差异，有效果，因为这样做，也是在节省客户的时间。

节日祝福只是一个例子，一个缩影，大部分人的营销其实都是凑热闹，几乎所有的专家也是拿着凑热闹的方案带来的负面影响来批判营销，例如前段时间的巴黎暴恐事件，暴恐，本来就不是什么好事，做营销本来就要慎之又慎，但是大家一哄而上，直接变成了凑热闹，看热闹，客户肯定是觉得这帮人变态，心理扭曲，利用灾难做噱头！

于是有专家跳出来说，不要拿灾难做噱头做“营销”，其实我“同意”，因为在这些人的心里，凑热闹就是营销，那当然不能那样做了。

而我当时仔细的研究了事件发生的地点，然后找出了巴黎的客户，找到地址去google地图搜索，查看距离，距离近的马上打电话，设定一个给朋友打电话的场景，掌握好语气，情绪，话术，效果极好。

这才是营销。

例如，去穆斯林国家参展，正好赶上斋月，很多人都做营销，无非就是学一下斋月的祝福，见到客户可以来上几句，而我们，印刷了一些贺卡，穆斯林的风格，空白页是以公司名义写的祝福语，碰到客户就送。

这才是营销。

大客户，没合作，从facebook发了一张自己女儿面部受伤包扎的图片，所有的竞争对手都在安慰，语气看起来非常假惺惺，只有我去搜索了大量的文章，找到如何质量面部受伤又能不留疤或者少留疤的很多方法，发给了客户，客户非常感动，从此记住了我，虽然过了几个月才合作，但是我相信这是一个好的开端。

这才是营销。

所以，如果你不懂营销，就不要出来讲营销，写营销，因为你那只是教大家去凑热闹，挤独木桥，一不小心就是反作用。

也忠告各位外贸业务，一定要抓住营销的本质，一定要多想一点，我能做出哪些差异化，创造性营销，拒绝凑热闹。