本案例完全真实，我应该跟很多外贸小伙伴提过这个故事，当然，稍微做了一些文学处理，获得本人同意之后，写出并且推送。
这几天我一直在思考一个问题，我所做的第一个诊断式外贸服务案例是哪个，猛然想到了几年前的一个朋友，和跟他的那些交流，这不就是第一个吗？虽然当时完全没有诊断式服务这个概念，但是做的事情却完全符合诊断式服务的定义。
那应该是2009年到2010年，这哥们是浙江省某个地方的一个富二代，父亲有一个大工厂，据说身家上亿，而他学习比较不争气，高中没能坚持到毕业，到了社会上就开始混，开着几百万的车到处晃。他是摄影发烧友，光摄影器材花了几十万，跑遍了国内外的名山大川去摄影。
可能是玩腻了，想做点正事？或者受到了什么刺激？或者是父母给了最后通牒？他居然要创业，而他选择的创业就是做国际贸易，把他父亲工厂生产的产品卖出去！
但是他似乎又完全不懂国际贸易，于是在网上看各种文章，就是这个时候，发现了我的百度博客，于是给我留言，要我的电话，当时我的我，创业一切顺风顺水，几个大客户在手，有时间，有心情，所以就毫不犹豫的给他留了我的手机号码。
而他的好学和对成功的渴望远远的超出了我的想象，因为他开始不厌其烦的给我打电话，有一段时间甚至到了一天一个电话的程度，各种问题，各种请教。我不知道当时为什么有那么大耐心，可以听他讲自己的经历，讲这次创业的初衷，业务的定位，他的产品特点，他的想法，然后自己去思考，给他出谋划策。
这可能真的是朴素的诊断式服务的工作方法，机床附件这个产品就是在当时深入了解的，供应状况，市场容量，客户类型等等。
我建议他跟他的父亲工厂独立核算，我建议他去做两个b2b平台，做了adwords广告，建议他把精力放在产品供应端，招聘三个业务进行必要的市场开发。
我给他设定了业务员的产品学习体系，让工厂的技术人员给业务人员进行全方位的产品知识培训，让他的业务员逻辑化的整理了所有的产品文字，图片，视频，用于宣传和谈判。
……
他的执行力还真的是很强，一件件的都落实了下去，由于有自己父亲工厂的支持，很快就见了成效。
后来，我们的沟通就越来越少，我以为整件事可能就这样结束了，过了大约三个月，我收到了我的“酬劳”：寄来的四条中华烟，两瓶XO，还有一个大红包20000块！里面写了一张纸条，写着：感谢你让我在家里找到了尊严。
这个朋友一直到2014年才在杭州见了第一面，那个时候他的公司已经有了13个外贸业务，有独立的网络运营部，独立的跟单部……
他一直在说着感谢，可是我始终认为，我的存在只是让他少走了一些弯路，减少了摸索的时间，没有他的坚持和执行力，谁也求不了他。
这也是利贸诊断式服务的立足点，从去年12月到现在过来询问服务的几百家，但是我们只接了十几家的订单，因为我们选择的那些人都是坚定的要把外贸路走好的人，而那些左右摇摆，犹犹豫豫，只是想尝试一下，没有多少执行力的，我们坚决不服务。
因为这种人，神仙也救不了！
现在看来，村长就是贺涵老师。