每次讲亚马逊的课程都会被问到这个问题，每次我都会非常坦诚的回答，我真的不知道，你问我规则我能告诉你，你问我具体产品，我肯定没法告诉你，如果我真的认为某个产品很好，我直接让我的团队做了，还会告诉你吗？
做亚马逊，大家尤其关注选品问题，因为一直以来流传一句话，亚马逊重产品，轻运营。基本意思就是，只要你选对了产品，就等着发财了。
我记得当时去深圳寻梦的时候，有一个所谓的专家告诉我们，营销？做亚马逊做什么营销啊，我们运营仅仅关注亚马逊就ok了。
后来才知道，这个所谓的运营，根本就是一个做了很多年亚马逊操作的人。因为之前写东西不怎么注意，也经常会出现亚马逊运营这个词语，从今天开始，要统一一下：
我说的运营是包括，营销，平台操作，产品研发在内的整个体系；而上面那位专家所说的运营，只是一个平台操作。运营是一个b2c团队的大脑，而操作只是手脚，听手脚跟你讲大脑的事，只能等死了。
当然，我并不是说选品不重要，而是想说，选品这种事交给外面人处理，而不是整合自己手头的资源，是不是舍近求远。
基本上选品有两个大的方向;
1.什么火卖什么
2.选择冷门行业，避开激烈竞争
第一种选择是很多黑科技爱好者的菜，他们通过爬虫，爬到某款产品似乎卖得很不错，利润还凑合，于是，开账号，上listing或者是跟卖，或者独自卖，品牌？品质？他们根本不关心，他们要赚快钱。
总之，上来先狂刷一轮，把排名刷上去，能卖多少是多少，当原来的卖家发现时，他们已经溜之大吉。
当然，我们也可以选择第一种，而且还是可以选择做品牌，注重品质，但是激烈竞争之下，很考验一个团队的运营能力。
如果非要这样来选，我会选择第二种，冷门产品，竞争不激烈，或者体积比较大，没有一定的经济实力很难介入的产品。这个门槛是天然的。
但是，无论是第一种还是第二种，都进入了一个误区，身边很多朋友去年就在喊着做b2c，这段时间聊起来还没有启动，得到的结论是，还在观察产品。卖得火的吧，找不到合适的供应商，量太小不给做，或者不给贴牌，或者品牌不放心；卖得不够火的怕没人买，白白投入。
所以，我的建议是，从你能够掌握的供应链出发来选品，或者是朋友，或者是亲戚，或者是原来的b2b业务，让你跟供应链比较容易接近，然后对产品进行严格的分析，来确定下一步的规划。
因为我们辅导的很多案子都是b2b转b2c的企业，所以，产品大多是现成的，我们进行的第一步工作就是产品的客户群体分析：
估计有人会说，既然是b2b企业，他们的产品客户群体还要分析吗？他们自己会不知道吗？说句实话，还真不知道，大部分的b2b企业跟着渠道商走习惯了，很难深入到产品的终端去看看，他们的信息和反馈都来自于渠道商，而不是终端客户。
1.产品的直接使用者是男性还是女性？
亚马逊的统计数据表明，在亚马逊购物者70%以上是女性，所以，当我们分析我们产品的直接使用者是男性的时候，就要想明白了，除了要通过营销抓住男性之外，如何转化更多比重的女性呢？
难不成你要放弃这绝大多数的群体吗？
2.产品的直接使用者的年龄结构如何？
亚马逊的购物群体中绝大部分是40岁以下，那如果有些产品是针对老年人呢？
我们曾经辅导过一个企业，他的产品的几条listing已经是best seller，但是销量依旧小的可怜，他们无计可施，当我们进行产品群体和营销方案的时候发现，他们的主要客户是50岁以上的老人，而营销方案也是针对这个群体，看起来没错，但是实际上大错特错，因为这个群体上网时间太少。
所以，很明显，是要转化亚马逊绝大多数的群体，怎么转换呢？礼品属性！
3.直接使用者跟购买者重合度有多高？
就如同上面讲的，很多时候购买者并不是使用者，使用者很少去购买。
例如某些礼品，曾经在中国盛极一时的红酒，高档酒，高档烟，都是如此！
几年前有个朋友在朋友圈卖阿胶，比较重视养身的女性一定知道阿胶的作用，毕竟是皇家贡品，慈禧一直用来进补延年益寿的产品，他一直写，女性要如何保养，如何保护自己，等等，但是发现销量还是不是很高，我们聊起来，我说，阿胶很贵（八百多一斤），女性是真的不知道它很好吗？恐怕是知道的，但是为什么不买呢？
嫌贵，不舍得！
不如，转换一个角度，号召男同志把他当成礼物送给自己的爱人!文案一出，销量猛增。
4.直接使用者主要集中于线上还是线下？
有很多产品如果泛泛的分析，会让我们非常欣喜，因为很容易发现，亚马逊所面对的美国市场，消费巨大；但是真正做起来才发现，为啥销量一般呢，明明已经是best seller了，还是那么惨淡。
于是分析原因，发现，某些产品，美国人并没有形成从亚马逊购买的习惯，他们更习惯从线下购买，注意，这里是习惯，未必是喜欢，线上购买的优势原本是选择多，价格便宜，但是当经营者很少，款式很少的时候，购买者发现从线下买选择更多。
但是，facebook，美国人还是用的很多的，于是，从facebook不断的做营销，把他们进行线上转化，就会非常重要。
很多人会说，我的产品并没有很明显的特征，例如，充电宝，看起来谁都可以用，要怎么进行目标人群分析呢？
很简单，一定有某些人群用手机耗电量最快，最怕手机没电，想一下，是谁？也可以设定一定的场景，来触碰大家的痛点。
当产品的目标客户分析完毕之后，你会发现营销方案也就基本上出来了。
