看得出来，现在的SNS营销是个热点，在各地讲课，很多老板都会围上来问，老师，您怎么看待SNS呢？
这是一个好事，说明大家开始关注“新兴”的营销途径了，但是，请注意，我说的新兴是打着引号的，因为实际上这根本不是什么新兴的东西，十年之前我就已经开始使用SNS，后来跟很多朋友沟通，发现他们也已经涉足了。
这怎么能算是新兴呢？
在大部分人眼里，新兴就是大家都在干的事，但是，我的想法正好相反，大家都去做的时候，机会就少的可怜了。营销是有红利期的，大家一窝蜂的涌上来的时候，也就是红利期消失的时候。
还有一种错觉就是把SNS当成了救世主，似乎SNS就是中国外贸的新希望，有的老板甚至说我可不可以不做b2b啊，Seo了之类的宣传了，因为那些都过时了，我只做SNS如何？
这些论点真的是惊的我一愣一愣的，下巴已经掉的托不上去。
SNS是一种重要的营销方式，但是对于绝大部分的产品和公司来说，都不可能完全独当一面，他跟其他的宣传方式之间明显是“加”而不是“排除”的关系。也就是，其他的宣传方式必须坚持投入，坚持做下去，不要因为没有人炒作了，不热闹了就放弃，我记得我写过一篇文章，营销绝对不是凑热闹，这里，还是这个意思。
在SNS上狂发广告，一定能带来询盘，这个大家不需要质疑，尤其是facebook的企业版和linkedin的企业版，发一些广告也再正常不过，他们提供企业功能就是为了让大家经营自己的企业账号，企业就避免不了发广告。
但是细心的人会发现了一个明显的逻辑，我们企业账号的关注者大多来自于个人账号导入，按照facebook和linkedin的初衷来说，他们并不希望个人版也广告泛滥，所以，我们在吸引个人版注册的时候，就要注意方式方法，一方面要让facebook或者linkedin喜欢，另一方面也要让受众喜欢。
结论就很明显了，绝对不能广告泛滥，而是要有内容，不管是文字，图片还是视频，都要有用，或者趣味性，或者知识性，或者前瞻性，或者指导性，这样的内容才能显示出我们的专业用心，也会让我们的潜在客户喜欢。
我们辅导的企业的数据很明显说明了问题，一开始他们是狂发广告，去加好友，几乎没有通过，后来改变了策略，开始发内容，通过率就开始提升，坚持发了一个多月，提升了到了40%，而且有客户会主动留言，其他的还在慢慢观察。
所以，发内容这条路才是SNS的正确道路，但是内容从哪来呢？
如果你有这个问题，说明你还是没有好好关注我的博客，这个问题早就有了解答：内容从哪来？
从这个思路延伸出去，要运营SNS必须具备以下条件;
1.了解产品关键词，不然搜索都没法进行；
2.了解客户对产品的关注点，这样找到的文章才能让客户感兴趣；
3.要对客户有敏锐度，因为客户的一条留言可能就是一个机会；
4.看到客户留言，要立马去研究客户，最快的时间掌握客户，并且寻求对话；
5.要懂沟通和谈判，因为不能让机会流失
alibaba和MIC都是可以托管的，因为这两个平台的宣传和谈判是分开的，也就是托管方只需要负责把企业准备好的内容优化好，获取到排名，任务就完成，询盘进来，业务员自然会分配，处理。
也就是托管方只是把内容的形式和排版改变，加工，而不是内容的创造者。
而SNS，要求操作者对产品的了解更加深入，每一个点都要很精通，能够根据自己对客户心理的揣摩，创造内容，而且要关注到客户的留言，善于分析留言者的身份，地位，再进行及时的沟通，托管方是做不到这些点的。
当然，托管需求之所以出现，自然有其原因：
有人在炒作SNS的作用，首先要说明，我是很推崇SNS运营的，我也写了很多关于SNS运营的文章，也从中受益良多。但是在炒作其作用的同时，再通过营销塑造其神秘性和复杂性，让企业有心而无力！
这是营销一贯的套路：告诉你这个事情很重要，吊足你的胃口，然后再告诉你这件事情你自己做不了！
我做咨询管理，也在营销，但是我的套路如下：我会告诉你这件事情很重要，要做，而且我还会告诉你怎么做，让你照着做，但是你会发现，方法很好，要跟自己的企业实际结合，产品结合，困难重重，需要耗费太多时间，于是，很多企业就会想到，不如花点钱换时间……
但是，SNS是一个长期的活，就是要耗费时间，你找谁去培训，去学习都要耗费时间，所以心理准备要做好。
很多人会说，我不会做啊，你朋友圈刷过吗？微博刷过吗？
坚持