利贸咨询管理团队正式运营之后，深入接触到的业务员数量急剧增加，以前只看到的表面现象终于能够进行深层次的了解和剖析，一些原本难以理解的怪相也慢慢变得通透，都是思维在作怪。
我一直在说一句话，思维能力是一个人的根本，亲人会离开，爱人会背叛，朋友也会疏远，合作伙伴更是会因为利益而闹掰，而思维能力永远是我们傍身的真正武器。
但是，如果出现了致命思维，那就惨了。
事不关己，都是耳旁风，优哉游哉；
火烧眉毛，赶鸭子上架，仓促应对；
意外出现，慌里又慌张，四处求援！
眼熟吗？
很多老板或者外贸经理都曾经这样描述过自己的日常工作：我们就是打杂的，每天处理不完的各种问题，而且很多问题都是讲过了，更严重的是一问再问！
这是怎么了，要知道外贸业务这个群体应该是接受高等教育，学习能力强，理解能力强的群体啊，怎么会这样？
事不关己的思维在作怪。
例如，某天利贸辅导的某个公司的某个同事有客户来访，我们决定对这个公司全体同事进行一次接待客户的细节培训，结果，我们发现一个很有意思的现象，只有要接待客户的那位同事最认真，互动最积极，而其他的同事则是兴趣索然。
估计他们心里想的是，反正我又不来客户，我现在学这个干什么，等有客户来再说吧！
问题来了，外贸真的是一项实战动手能力极强的工作，不是说明天有什么事情，今天看一下资料就好了，大家真的是应付考试习惯了，画画知识点，突击的背一下，过关。
可惜，外贸真的不是考试，看了很多，懂了很多，但是如果不一遍遍的去实践，模拟训练，永远成不了自己的。
养兵千日，用兵一时，这一时就是结果，我们要的就是结果。
所以要想做好外贸，就要把每一个细节都抠出来，找出方法，然后一遍遍的模拟训练，形成最适合自己的套路。
然后再上战场杀敌！
上面是第一种致命思维，这种思维也让利贸服务在推进过程中困难重重，因为大家大部分时候都是在补锅，也就是不准备不练习，出现问题再补救，但是，所有的问题都能补救吗？
利贸团队不是神仙，无法解决所有问题，利贸能做的是给出适合企业现状和产品的方法，通过机制推动模拟训练，提升实战能力，让订单水到渠成，而不是事情搞砸了再补救！
我记得我很早很早以前就写过一个文章，号召大家在邮件的底部加上一句话，以防止客户客户被骗，把钱打错账号：
然后后来强调了一遍：
后来又强调了一遍：
又又又又强调了一遍：
没有用！
因为刀子不割到身上不知道疼，总觉得自己会是例外，不会被骗，抱着可笑又可怕的侥幸心理，出现问题才意识到大祸临头，可惜大错铸成，绝大部分时候无可挽回。
第二种致命思维是完全漠视理论。
讨厌理论派，但是不代表理论完全无用，因为这么多年，我从一些经典理论中悟到了很多使用有效的方法，举几个例子：
销售漏斗理论和销售漏斗模型：
这个图已经解释过太多次，不多说。
这个理论和模型是利贸服务中极其重要的组成部分，对于判断个人能力，团队水平，培训方向，发展重点至关重要。
AIDAS模型：
我的B2C之路受了这个模型极大的启发，想了解可以去浏览相关文章：用AIDAS模型来分析B2C的成功之道
日式报价法：
估计听过这个的都很少，相关文章：日式报价法
还有很多，不一一列举，只想告诉大家，很多理论是先辈们用了很多很多年总结出来的，只不过提升的高度太高，看起来华而不实，实际上都是有大用途的，所以，多看一些经济模型管理模型之类的读物是有实际的好处的。
第三种致命思维，一个业务员却是跟单员思维，听过我课程的人应该都看过这幅图：
电子商务在外贸中的运用造就了一批外贸企业，它曾经让外贸企业的获客成本变得很低，沟通成本也变得很低，可以说，电子商务是众多中小企业甚至soho能够在外贸中获得红利的关键因素。
但是电子商务同时也带来了一些负面因素，最严重的当属让这个时代的外贸业务变得不像是业务，而是跟单。
原文地址：外贸主动营销时代已经来到
供大于求，而且是极度大于求的现状让这个市场竞争变得惨烈，你不主动怎么会有故事？
狼多肉少，你不抢就只能祈求剩下点骨头肉渣，但是这些东西只能让你活着，慢慢的会瘦骨嶙峋，更加丧失了跟别的狼竞争的资本，死路一条。
致命思维，其实还有很多，以前也或多或少的都有涉猎，例如，重技巧，轻基础；重解说，轻提问；重论点，轻论证……
对号入座？
