我敢说这些数据你绝对没看到过

2017年11月4日，122届广交会圆满闭幕，利贸咨询项目组人员亲历了三期，有诸多的感受。

今天这篇文章我们将私人感受和官方统计数据结合起来，给大家全景展示122届广交会。

在广交会上，利贸咨询的市场调查员走访了几百家家外贸企业，得到了几乎同样的答复：

这届广交会感觉人数多了！

真实情况怎么样呢？

看一组数据：

恭喜你，答对了，人数真的有所增加，广交会被称为中国外贸的晴雨表，09年中国外贸遭受到了前所未有的打击，那一年中国的所有行业价格暴涨，世界经济进入萧条，所以春交会立马显现了出来。

实际上到了2010年，就已经恢复了正常，另一次下跌开始于2014年，2014年世界大宗货物价格狂跌，尤其是原油，大家对于经济的预期还是非常差，虽然经济危机已经计入了第六个年头，经济依旧被看衰，所以也直观的体现在了广交会的人数上。

数量不重要，质量才重要，来报道的这帮人都是哪里人？会不会都是我们的非洲难民兄弟？

再来一个表格：

似乎跟大家想的不一样哦，欧洲美洲大洋洲人数都在增加，尤其是大洋洲，居然达到了两位数的增长，要知道大洋洲可是有钱人的聚集地，质量是好了还是差了你能判断吗？

看来2015年12月20日正式生效的中澳自由贸易协定正在让中澳贸易进入蜜月期。

看完洲，再看一下国家：

美国在中国外贸出口中的地位似乎不需要多作解释，中国香港这个客户群体我们需要分析一下。

中国香港的参展人数从进入2000年就一直居高不下，在最开始是信息差和语言优势，催生了大量的香港中间商，他们在贸易中并不能提供什么额外的服务，只是一手捏着供应商，一手捏着客户，隔断信息。随着互联网的发展，这类客户群体逐渐消亡，取而代之的是某些大型公司的采购办事处，采购代理，这些公司往往采购体系完善，采购产品比较多样化，能够满足客户一站式采购需要，所以生存了下来。

还有一个数据非常有意思，就是一带一路国家的采购商报道人数，84445人，居然只比去年秋交会增长了3.48%，很奇怪，理论上来讲中国一直强调的一带一路会带来大规模的采购需求，可是却没有及时的反映到广交会上，是产品不符？还是这些国家贸易机制还不成熟？还是语言的问题？

从这个数据来看，这些市场大有可为啊。

很多人讲了，广交会上客户质量越来越差了，所以看起来人数增长意义不大。

首先，我不知道客户质量如何评价，但是有一点是需要表达清楚的，就是采购商的链条在往后端延伸，以前广交会上来的都是大大小小的批发商，渠道商，而这届展会很明显的感觉到了来了很多零售商，而且这些零售商规模都不大，不具备任何大批量采购的实力和可能性，利贸咨询所辅导的公司摊位就来了很多这样的零售商，可能连基本的MOQ都达不到，但是趋势不可逆转，我已经在数篇文章中提到了这个观念，小B端，主战场，大生意！

当然，这届广交会还是来了不少巨头，看看下面这段数据吧：

似乎还是有很多大企业的。

所以，大家对广交会有没有些许改观呢？

最后，给大家一组非常有意思的数字：

与会超过10次的采购商有50036人；

与会超过15次的采购商有36597人。

所以，我们会经常听到老外贸人讲，参加展会的那帮人都认识了，来来回回就是那些人，老狐狸；他们要是买，早就买了，找他们聊也没有用。

前半句我非常认同，但是后半句完全是自我设限，因为2017年的春交会和秋交会，利贸咨询在辅导参会企业的时候，重点为这些客户设置了策略，既然这些客户几乎年年来，说明他们需求还是比较明确的，一定要攻下山头，无非就是他们第一，有比较好的供应商，第二，比较老练油滑罢了。

针对这两点，只要找到合适的策略就好了，事实证明效果非常明显，我们绝大部分客户都拿到了一些样品单或者试订单。