2017年11月4日,122届广交会圆满闭幕,利贸咨询项目组人员亲历了三期,有诸多的感受。
今天这篇文章我们将私人感受和官方统计数据结合起来,给大家全景展示122届广交会。
在广交会上,利贸咨询的市场调查员走访了几百家家外贸企业,得到了几乎同样的答复:
这届广交会感觉人数多了!
真实情况怎么样呢?
看一组数据:
表一:近10年历届广交会采购商到会统计 | ||
年 | 采购商人数 | |
春季 | 秋季 | |
2017 | 196,490 | 191,950 |
2016 | 185,596 | 185,704 |
2015 | 184,801 | 177,544 |
2014 | 188,119 | 186,104 |
2013 | 202,766 | 189,646 |
2012 | 近21万 | 188,145 |
2011 | 207,103 | 209,175 |
2010 | 203,996 | 200,612 |
2009 | 165,436 | 188,170 |
2008 | 192,013 | 174,562 |
2007 | 206,749 | 189,500 |
恭喜你,答对了,人数真的有所增加,广交会被称为中国外贸的晴雨表,09年中国外贸遭受到了前所未有的打击,那一年中国的所有行业价格暴涨,世界经济进入萧条,所以春交会立马显现了出来。
实际上到了2010年,就已经恢复了正常,另一次下跌开始于2014年,2014年世界大宗货物价格狂跌,尤其是原油,大家对于经济的预期还是非常差,虽然经济危机已经计入了第六个年头,经济依旧被看衰,所以也直观的体现在了广交会的人数上。
数量不重要,质量才重要,来报道的这帮人都是哪里人?会不会都是我们的非洲难民兄弟?
再来一个表格:
表二:各大洲采购商与会人数统计 | ||||||
国家/地区 | 与会人数
(121届) |
与会人数(122届) | 占总人数比
(121届) |
占总人数比
(122届) |
相比去年同期增长(121届) | 相比去年同期增长(122届) |
亚洲 | 112,314 | 106,565 | 57.16% | 55.52% | 5.50% | 1.70% |
欧洲 | 32,664 | 36,847 | 16.62% | 19.20% | 0.0497% | 4.21% |
美洲 | 29,998 | 27,861 | 15.27% | 14.51% | 9.60% | 6.37% |
非洲 | 15,085 | 14,381 | 7.68% | 7.48% | 3.72% | 4.48% |
大洋洲 | 6,429 | 6,296 | 3.27% | 3.28% | 5.36% | 12.33% |
似乎跟大家想的不一样哦,欧洲美洲大洋洲人数都在增加,尤其是大洋洲,居然达到了两位数的增长,要知道大洋洲可是有钱人的聚集地,质量是好了还是差了你能判断吗?
看来2015年12月20日正式生效的中澳自由贸易协定正在让中澳贸易进入蜜月期。
看完洲,再看一下国家:
表三:与会人数前十名的国家排名 | ||
国家 | 121届排名 | 122届排名 |
中国香港 | 1 | 1 |
美国 | 2 | 2 |
印度 | 3 | 4 |
中国台湾 | 4 | 7 |
泰国 | 5 | 3 |
韩国 | 6 | 5 |
俄罗斯 | 7 | 6 |
马来西亚 | 8 | 9 |
澳大利亚 | 9 | 10 |
日本 | 10 | 8 |
美国在中国外贸出口中的地位似乎不需要多作解释,中国香港这个客户群体我们需要分析一下。
中国香港的参展人数从进入2000年就一直居高不下,在最开始是信息差和语言优势,催生了大量的香港中间商,他们在贸易中并不能提供什么额外的服务,只是一手捏着供应商,一手捏着客户,隔断信息。随着互联网的发展,这类客户群体逐渐消亡,取而代之的是某些大型公司的采购办事处,采购代理,这些公司往往采购体系完善,采购产品比较多样化,能够满足客户一站式采购需要,所以生存了下来。
还有一个数据非常有意思,就是一带一路国家的采购商报道人数,84445人,居然只比去年秋交会增长了3.48%,很奇怪,理论上来讲中国一直强调的一带一路会带来大规模的采购需求,可是却没有及时的反映到广交会上,是产品不符?还是这些国家贸易机制还不成熟?还是语言的问题?
从这个数据来看,这些市场大有可为啊。
很多人讲了,广交会上客户质量越来越差了,所以看起来人数增长意义不大。
首先,我不知道客户质量如何评价,但是有一点是需要表达清楚的,就是采购商的链条在往后端延伸,以前广交会上来的都是大大小小的批发商,渠道商,而这届展会很明显的感觉到了来了很多零售商,而且这些零售商规模都不大,不具备任何大批量采购的实力和可能性,利贸咨询所辅导的公司摊位就来了很多这样的零售商,可能连基本的MOQ都达不到,但是趋势不可逆转,我已经在数篇文章中提到了这个观念,小B端,主战场,大生意!
当然,这届广交会还是来了不少巨头,看看下面这段数据吧:
似乎还是有很多大企业的。
所以,大家对广交会有没有些许改观呢?
最后,给大家一组非常有意思的数字:
与会超过10次的采购商有50036人;
与会超过15次的采购商有36597人。
所以,我们会经常听到老外贸人讲,参加展会的那帮人都认识了,来来回回就是那些人,老狐狸;他们要是买,早就买了,找他们聊也没有用。
前半句我非常认同,但是后半句完全是自我设限,因为2017年的春交会和秋交会,利贸咨询在辅导参会企业的时候,重点为这些客户设置了策略,既然这些客户几乎年年来,说明他们需求还是比较明确的,一定要攻下山头,无非就是他们第一,有比较好的供应商,第二,比较老练油滑罢了。
针对这两点,只要找到合适的策略就好了,事实证明效果非常明显,我们绝大部分客户都拿到了一些样品单或者试订单。
分析的好到位,也说的有道理,希望参会的同行或是非同行们,不要拿着老板的钱当白纸,来了是要想办法成交的,就不要像是在办公室一样,玩手机了