转型

这本书实际上是一个ppt的演讲稿，我带着这份ppt跑遍了中国的大江南北，场场爆满。

不是因为我多么的有名或者我的演讲水平有多么的高，只是因为大部分的外贸企业都已经感觉到了外贸形势的变化，希望寻求到应对之道，而我算是最早研究这个课题的外贸一线人员。

或许我永远达不到那些理论家们那样的高度，可是我胜在能够把宏观的变化跟日常外贸操作真正的联系起来，真正的实现落地。

当然，只是把我们自己的外贸企业当做研究对象还是不够的，样本太少极容易造成片面性。在这里我要非常感谢我曾经内训过的2700多家企业和利贸咨询深入服务过的400多家企业允许我去分析他们的内部数据，这些数据的分析结论让我原本的感觉得到了验证，让我的文章和演讲更加严谨，真实，有震撼力。

其实，在我的第三本书《JAC写给外贸公司的企管书》中，或多或少的涉及了一些内容，因为既然是写给老板看，就要给予他们以启发，不能是老生常谈，我希望我的所有书籍都能给大家不一样的东西，例如，强大的思维模式，缜密的逻辑分析，前瞻性的战略预测。

因为，中小企业，老板是发动机和导航仪！能跑多远跑多快，发动机是核心，但是导航仪的意义是可以让我们的方向不至于偏掉，不然跑的越快，越接近死亡。

这本书会从外贸企业面临的整个市场的变化，订单的变化，竞争态势的变化，沟通途径的变化，营销途径的变化，企业发展阶段的变化这几个维度来分析外贸形势的变化。

当然，这并不是这本书的目的，目的是打消掉因为这些变化所给企业老板和一线人员所带来的迷茫和不知所措。

更要提醒那些在变化中思维模式僵化的企业，不要出现了明显的危机才动手改变，你从书里也会看到大量的实际案例，僵化给企业带来的灾难性后果。

Peter Drucker说过一段话我非常认同：在动荡的时代，最可怕的是不是动荡本身，而是一直延续以前的思维逻辑模式！

当然，解决方案是必不可少的，无论是从战略层面（如寻找最新的红利点，精准的客户定位，完善的市场推进策略等），公司运营层面（如人才布局，营销布局，产品开发策略，内部管理布局等），还是最基本的外贸操作层面（基础梳理，客户寻找，主动营销，客户谈判等），我都会给出自己的一些建设性的而且卓有成效的改进方案，下面的工作就是看诸位的执行力了。

我可以承诺卓有成效，因为书中的所有方案在我自己公司内部和利贸咨询服务的客户公司切切实实落地执行而且取得了良好效果的。

改革的必修课是痛苦

每年都会减肥，给自己定好目标，找好监督者，然后行动。

但是我不能不承认，我所谓的减肥，采用的是相对来说较为舒适的方式，晚上吃点水果喝点粥，抑制住自己的食欲其实并不是什么难事，运动呢也选择自己最喜欢的乒乓球，足球，游泳等，这种减肥很大程度是种享受。

当然，必须有大量的时间作为保证，不然绝对不会有什么效果。

可能是因为得到的相对容易，所以，就很容易放弃成果，夏天往往会取得减肥三十几斤的成绩，但是到了秋天就慢慢的长回来了。

今年，更忙了，不可能再有那么多时间去减肥，被迫采取了另外一种模式，雇佣专业教练，进行专业训练。

当然，我并不知道这意味着什么。

可是第一节课下来我就知道了。

整整一个星期我的胳膊抬不起来，睡觉只能一个姿势，因为翻不了身，起床一个人穿不了衣服，没法开车，讲课拿着话筒像是拎着千斤坠……

于是在我身边出现了各种说法，当然，这些说法的出发点我相信是好的，是对我的忠告：

是不是教练不专业啊？

是不是教练没有搞明白你的体质，用力过猛啊？

不要减了，老婆孩子都有了，何必呢？

你也不是很胖啊，干嘛往死里折腾啊？

……

总之，极少有人鼓励我继续走下去，大部分都是在拖后腿。

这是不是像极了改革，要改变原有的思维模式，固有的行为模式，陈旧的运营模式，需要极大的决心，但是决心会因为随之而来的不适应和痛苦而慢慢的消减——这些痛苦不仅仅是来自于团队成员，也会有切肤之痛，更会因为一帮吃瓜群众，热心群众的好心的劝导而动摇。利贸在服务中遇到了大量的这种案例，谈的时候雄心万丈，启动的时候信心满满，热泪盈眶，但是项目一落地，上面的各种问题就出来了。

万里长征才走了一步，就开始问，我们什么时候抵达终点啊？

关于外贸形势的剧变，我写了很多，估计大家从各种渠道也看了很多，低成本时代的结束，增量环境变存量，国内外企二代的接班，资本的介入等等，都让竞争更加激烈，而且竞争的维度越来越高，不变就死的时代来了。