你的2019上半年规划做好了吗?给你点建议

2019/02/2611:03:19 发表评论 1,543 views
逆境生存

01

刚刚结束春节假期,你是不是上班的时候还昏昏欲睡?感觉整个人都不在状态?

节后收心,需要自己有调节与克制能力,快速调整好作息规律,理清思路、周密安排,将年前工作与年后工作有机衔接起来,全身心投入,将节日里蓄积的能量充分发挥到工作中,呈现新的面貌和气象,力争新一年的工作再上一个台阶。

提供5个有效的治疗方法 :

1、充足睡眠  假期刚过,睡眠是很重要的,要养成早睡早起的习惯,这样才有精神工作哦。睡眠不足要收心可就难上加难了。

2、饮食调节  春节吃荤食想必是太多了吧,肚子里全是油水了,这个时候,最好做一些清淡的饮食,一来换换口味,二来也清理一下肠胃。

3、心态调整  心态的调整是最重要的,不要记挂着自己还在休息哦,马上调整一下来面对工作吧,好心态是一年好工作的开始。

4、放松身体  春节期间免不了要身体劳累,多听听音乐,多与同事聊聊天,放松一下自己的身体,如果还是觉得不舒服,工作之前可以洗洗澡,多休息就好了。

5、找点乐趣  工作中也不是完全很枯燥的,在工作中找点乐趣,不管是忙里偷闲的小游戏,还是动动手做做小物件,都是很好的选择。但是领导在,还是要多加注意哦。

2月份还有一周,是在工作修整中的状态,4月份我们将迎来2019年春季广交会,3月是该提前进入展会备战中了吧?

 

02

展会是现在很多公司的最重要的营销渠道,在我们辅导的企业中,没有任何网络宣传,仅仅依靠展会的企业比比皆是。

但是,绝大部分公司的展会却没有真正的得到充分利用,准备粗糙,进行混乱,跟踪无章,就算是有高质量客户的接触,也很难实现转化。

所以,把展会作为一个课题,深入的进行研究是非常必要的。网络上有各种各样的关于展会的文章,但是都是某一个点,某一个片段,很难变成整个公司的运作体系,更很难在公司内部大规模推行。

很多次参加广交会,记得以下几个深刻的场景:

第一个场景:

某馆,一个很大规模的参展商,三名女士。

有两名客户,在他们的展位停留了超过五分钟,从他们进去一直到离开,我看到了全程,客户一直在看各种产品,拍照,记录,三名女士低头吃盒饭,完全当那两位不存在。的确,午餐时间,填饱肚子很重要,但是,必须要一起吃吗?不能有人值班吗?

 

第二个场景:

某个客户在某个展位一直在看,然后参展商的业务一直站在离他两米的地方微笑,客户看了多久,他就微笑着看客户看了多久。

客户看完了,要离开了,点头向他示意,他居然一句,nice day就把客户送走了!

这个人我认识,她美其名曰,客户不喜欢被打扰,要让他自己看,看到了感兴趣的,自然会找上来。

我问,万一看不到感兴趣的呢?万一他有很多疑问,却感觉你并不想解答呢?你要改变,不要太粘着客户,但是也不能完全不追客户,看到对方在看,很仔细,就要拿着样册上去,说,这个样册上可能会更全一些,要不你进来坐一下,喝一杯咖啡,我给您来稍微的介绍一下。你呀,就是太为客户着想了。

展会的根本作用绝对不是收集名片,收集客户信息,而在于两点:

1.宣传,扩大企业在行业中的影响力;

2.谈判,在展会上面对面的谈判,有利于促成订单,或者更直接的了解到了客户的需求;

 

03

如果把展会分为展前,展中,展会,在这三个阶段,你要分别做什么准备,才能做到最大化成交呢?当然,展会和地推的提前准备和实操过程是通用的。

2019年初JAC英伦地推之旅归来,英国从南到北十几个城市,拜访了15个客户:

有前期明确拒绝合作的客户,见面后就某些产品产生了合作意向。

有拜访到已合作及合作中的客户,就几款新品进行深入探讨。 ·

有陌拜客户并见到了实际买手,拓展后续合作空间。

2019年3月,我们在广东深圳即将举办主题为“国际地推与展会”的第一期课程,JAC第一手实际地推案例细节分享,以及展会的全方位详细攻略参考,让你无忧备战2019春季广交会!

在这次课程中,JAC将手把手教你如何制作向客户展现专业性的各类材料。 教你如何准备协助现场谈判的物料。让你在展会和地推中能够向客户递出一张专业的“名片”。

教你在展会和地推中各类场景植入和谈判方法。如何让新客户对你产生合作意向?如何让正在谈判或僵持的客户尽快下单?如何让已合客户扩大订单?

通过跟进策略,教你将客户最大程度转化为订单,业绩翻倍增长也是指日可待!

适合人员:企业老板、大客户经理、SOHO、展会/地推负责人等。

课程时间:2019.3.25-3.27,为期三天两晚。

JAC老师白天讲课,晚上分享交流,干货满满!

详细上课时间、地址、以及介绍,报名通道

请查看文章最下方海报

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展会一定是企业决策和业务人员执行力结合的结果,如果定位错了,位置不好,业务员再努力也会是事倍功半,如果定位很好,位置不错,业务人员不重视,也是浪费资源。

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