抓住这几个机会,你的企业一定会在下面几年里高速发展

2020/02/1412:09:53 发表评论 291 views
逆境生存

老生常谈,危机危机,危险与机遇并存。

这一次也不例外。

每次危机中,都有大批的企业挂掉,一些企业逆势而起。

这一次也不例外。

前几天我们做过一次直播,分析的是疫情对于中国外贸的影响和应对,中间就提及了上面的话题,今天给诸位重新梳理一下。(直播回放地址:点击进入

因为疫情的影响,很多工厂都没有复工,这里面就有我们外贸企业的供应商(无论是原材料还是成品),所以跟客户的沟通中给不了准确的价格、准确的货期是客观存在的困难。

看下面的调研结果,数据很清晰,不多说明:

图一抓住这几个机会,你的企业一定会在下面几年里高速发展

图二抓住这几个机会,你的企业一定会在下面几年里高速发展图三

抓住这几个机会,你的企业一定会在下面几年里高速发展

请重点关注图三的急需补货部分的客户。

就算是我们的供应商已经复工,也会因为长期积压的订单而产能相对不足,一旦出现供应紧张,他们便开始挑:要么是先付现金的交易,要么是关系非常非常非常铁的合作伙伴的订单,要么是订单量大到足以让他们让步的订单

客户的需求并没有减少,我们的困难老客户能体谅,但是客户也有客观的困难,该用的还要用,该开工的还是要开工,我们要生存要赚钱,他们也要。

所以大问题就出现了,如果你不能给你的老客户及时供货,你觉得他会怎么做?

利益当前,很多平常合作顺畅时候的一团和气可能就没有了!

他们会从网上大规模发询盘,寻找能够供货的供应商,要知道,很多区域的很多工厂是已经复工的!

当然,如果中国供应商再不复工,这帮急红了眼的客户会直接从其他国家寻找替代商也说不定。

还是用数据说话:抓住这几个机会,你的企业一定会在下面几年里高速发展抓住这几个机会,你的企业一定会在下面几年里高速发展

这两组数据分别是询盘量和流量,来自于外贸快车(为企业提供谷歌优化服务,全国付费客户超13000家,数据有很强的分析价值),可以很明显的看出,流量在上升,而询盘上升幅度更大。

这个可以完美的证明我们的结论:

1.客户有需求;

2.客户已经开始大规模的寻找新供应商;

所以,疫情是一面照妖镜,照出了企业的很多方面:

1.跟老客户的关系维护能力;

2.供应链管理能力;

对于被照出原形的企业是一场灾难,对于那一部分一直对老客户维护和供应链管理都非常重视的企业就是一次机会。

但是,现状是,绝大部分外贸企业供应链管理都很差,我们曾经对3921家企业做过调查,得到如下结论:

抓住这几个机会,你的企业一定会在下面几年里高速发展

所以,亡羊补牢吧,除掉8.9%+6.1%的部分,其他的起点大体相同。

第一个机会出来,趁着未复工干两件事,:

1.维护你的老供应商

2.寻找备选供应商,尤其是已经开工又没有多少订单的工厂;

3.事先准备一些钱,哪怕是拆借,贷款,等到真正需要货的时候,可以用现金抢货,拿到货就是造血;

如果你能把这三件事做好,这一次你绝对不会缺少签约客户,甚至可能是利润很高,付款方式很好的客户。

第二个机会,赶紧挖人

要知道有一些人是年前辞了职,但是年后没办法找工作面试的!

而且绝大部分企业也不太会有招聘的规划,肉多狼少,还不动手。

除了这部分人,有的企业在裁员,有的企业因为复工问题或者一些非常时期的员工关怀问题搞的员工心怀不满甚至怨声载道,只不过不敢随意离职,因为不知道下一份工作在哪里!

而且现在打电话是一个非常好的节点,接电话方便的很。

估计很多人会说,这样讲不好吧,这不是鼓动大家去做一些看似不怎么道德的事情吗?

苍蝇不叮无缝蛋,如果你对你的员工好好的,别人也不会有机会。

第三个机会,重点研究远程办公

远程办公有一篇专门的文章在写,给了大家一些注意事项,原文地址(高效远程办公指南

今天重提,是因为我认为远程办公绝对不仅仅是为了解决当下问题,员工办公搞顺畅,具备战略意义。

work from home,这是美国关于远程办公的特有名词。

在网络上严格的搜索加了英文双引号的work from home,有超过5000万条结果,这说明,在欧美等发达国家,work from home已经是非常流行的工作模式。

它的战略意义在于:

1.节省办公室租赁成本

这一次疫情,给中小企业带来很大压力的有一项就是办公室的租赁费用。

而且就长期来看,这部分费用一定是持续上涨的状态。

一些一直采用work from home工作形式的公司,在工作方面这一次感觉估计不会有什么大的变化。

2.降低人才成本

人力成本非常高的区域去一些偏远区域招聘一些人才,企业避免了高薪,人才又拿到了比当地更高的工资,还不用一定要过去上班,承受当地那么高的物价,这不是很好吗?

3.增大人才入口

成本降低是一个方面,我们可选的人也多了。

谁说的杭州的公司一定只能招聘在杭州的当地的人呢?

我们自己的咨询管理公司就有很多员工在全国各地办公,优秀人才在全国范围内招揽,不是更加有选择?

机会其实还有很多,只不过上面的三条本身就是必须要做的工作,而且做到并不难。

就如同上面的段落中所说,疫情是一面照妖镜,现出原形的企业一定是存在漏洞的,这些漏洞一定是内功没修炼好,造成了盈利能力差(资金出现问题),远程办公安排不当(日常的任务安排激励考核有问题),老客户流失(老客户维护和供应链管理有问题)。

转机无处不在,就看有没有执行了。

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