大波订单取消或延迟来袭,外贸即将迎来黑4月

2020/03/1916:37:36 发表评论 1,565 views
逆境生存

面对很多读者或者学员的询问,我真的感觉自己很无能!

非常讨厌马后炮,所以我会做很多预测的工作,在2月25日的一个文章《躲过初一还能不能躲过十五?企业的真正困难时期来了》中就做过分析,国际疫情的蔓延对于外贸企业才是真正的灾难。2月26针对我们的学员和读者又开了一场直播,提醒大家注意这些问题。

大波订单取消或延迟来袭,外贸即将迎来黑4月

各种取消或者延迟订单的消息

截图只是三百多个给我反馈的网友中的其中四个,订单取消或者推迟已经涉及了大量的行业,大量的国家,绝对不仅仅包括疫情肆虐的欧盟国家。

大波订单取消或延迟来袭,外贸即将迎来黑4月

订单取消一半

大波订单取消或延迟来袭,外贸即将迎来黑4月

订单遥遥无期

大波订单取消或延迟来袭,外贸即将迎来黑4月

订单推迟

各大外贸论坛感觉也是哀鸿遍野。

但是不得不说,这只是一个开始,高潮还远远没到。

如果疫情持续蔓延不能得到有效控制,终端消费者的消费欲望会越来越低,经营者对于市场预期会越来越多的持观望或者悲观态度。

新订单不下,老订单取消或者推迟就变成了他们博弈的最终结论。

今天看到意大利的一则消息让我后背真真发凉:

大波订单取消或延迟来袭,外贸即将迎来黑4月

意大利一名医生的观点

如果真的如这名医生所说,医疗系统会瘫痪,那才是天塌下来的灾难,不管是对欧盟的疫情局势,还是对中国的外贸。

要知道,紧随其后的还有美国,虽然Trump上蹿下跳,各种巧言令色,但是美国疫情的不可控已成定局。

美国的失控会让世界各国对于疫情的恐惧无限放大。

到底要怎么办?

说句实话,对于已经取消或者推迟的订单,已经是基本没法挽救。

我们问过浙江省商务厅贸易救济调查局的相关专家,是否有什么政策,得到的结论是:法律途径。

同时给了一个视频,我传上来,大家自己看看是不是有用吧(讲座中有一个非常严重,非常恐怖的错误,我会在后面指出)。

       视频链接:点击进入

但是无论如何,法律手段都是最后一步,也是最差的一步,毕竟跟客户以后还是要合作。直接搞到一拍两散,无异杀鸡取卵。

当然,如果没有这个卵就没办法活命了,杀了就杀了吧。

然后,大家寄予厚望的中信保:

订单取消或者,货物未发货,不赔;

订单取消,货物已经在港口,无人提货,可以赔,具体分析;

此路不通,诸位企业也别搞错了他们的赔偿原则,酿成大祸。

所以只有一条路,尽量跟客户协商。

但是希望渺茫,不是他们不想要,他们也要赚钱,他们是担心下游客户没了需求,货物砸在了自己手里。

大波订单取消或延迟来袭,外贸即将迎来黑4月

有谁会愿意把换不成钱的库存捏在自己手里呢?

不做赊销的企业可能很难理解,觉得这是个“笑话”,钱给了,客户要不要货担心啥?

当然,如果钱给了,的确不用担心,可是现实是,相当大的一部分订单是定金加发货前尾款付清甚至是直接的赊销。

现在大部分工厂是忙碌的,因为春节前的订单或者春节后的新订单在赶进度,但是,货物生产出来了,客户一定会交钱赎货吗?

这些订单赶完了,大部分工厂4月5月还会有新订单吗?

大大的疑问。

也就存在了大大的风险。

大波订单取消或延迟来袭,外贸即将迎来黑4月

风险,可大可小,大了就是灾难

但是订单不谈了吗?

如果有客户有需求,我们肯定要谈,但是新订单要非常谨慎:

1.没定金,免谈,就是不下订单了也不谈,不然客户轻松的一句取消或者推迟,原材料一堆,半成品一堆,成品一堆,死的很难看。当然,土豪除外。

2.原来有定金的,加大定金的份额。多一点点保障还是需要的,最可怕的是感觉缺订单,什么订单都敢接,结局像第一条中一样。

3.信用证付款免谈,这是上面讲座中的致命错误,UCP600第36条,不可抗力,银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果,概不负责。银行恢复营业时,对于在营业中断期间已逾期的信用证,不再进行承付或议付。要知道,中国商会,贸促会已经表态,新冠肺炎是属于不可抗力,可以出具不可抗力证明。

大波订单取消或延迟来袭,外贸即将迎来黑4月

不可抗力条款生效

4.工厂原材料采购尽量少量多频次,哪怕价格高一点。当然,如果你手头有钱,出现了抄底的时机,不妨出手,因为订单总是会恢复的。恢复后可能就是低价原材料发挥威力的时候:抢订单!

5.对自己的老客户进行全面评估,老客户的履约能力,履约意愿,抗风险能力要掌握清楚,因为这个时候你可能会迎来逆势而上的机会:有的老客户根基深厚,其他的中小竞争对手观望的时候,他们可能在侵吞市场,因为不可能完全没有需求。

6.两份合同要正规。一份是外销合同,一份是采购合同。采购合同,请找中国律师起草优化,外销合同请尽量找客户所在国的律师优化。可以在upwork等自由职业者平台寻找这些人员。

7.跟客户保持良好的沟通,不要因为短时间没有订单就不去做必要的跟踪工作,这个时候肯定不是总要订单的时候,正好可以趁机放弃掉原来那种只会问订单如何了、样品如何了、订单怎么还没消息之类的低级跟进行为。如何跟踪?传输价值!这方面已经写得够多,不再赘述,惹人烦。

大波订单取消或延迟来袭,外贸即将迎来黑4月

价值第一

还有吗?暂时只想到这么多,找到好的方法再更新吧。

我们自己的外贸,包括利贸咨询服务的客户,规划都非常清晰:

模拟训练,模拟训练,模拟训练!

七大体系,电话,地推,展会,接待客户等等模拟训练。

迎接疫情结束后的客户来访高潮。

当然,疫情结束,我们一定是第一时间杀过去,憋久了的外贸人看到订单眼会放绿光!

最后无力的说一句:疫情,尽快结束吧!

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