关于今年网上广交会效果的预测

2020/04/1722:35:13 发表评论 1,088 views
逆境生存

03年对于广交会是一个重要的节点,那一年大规模推进了网上广交会,这一模式得以保留。

至2012年,中国对外贸易中心(集团)组建广交会电子商务公司,成立广交会电子商务平台。不过数据显示,“网上广交会”目前占广交会总成交额比例在1%以下。

20年又注定是一个载入中国外贸史册的一年,全面开始网上广交会。

这个网上广交会跟03年提出的概念会有极大的不同,一定会有一些先进技术的整合,例如3D虚拟,AI技术,短视频,在线直播等。

三大板块已经公布,虽然细节方便暂时还不够,但是意欲参展的企业可以先根据预测和判断进行相关的准备了:准备的细节(点击链接进入)。

关于今年网上广交会效果的预测

会不会一举改变上半年的颓势

关注了一下,广交会电子商务平台(e-cantonfair.com),已经处于打不开的状态,猜测是不是已经在进行紧急改版?

关于今年网上广交会效果的预测

广交会电子商务平台打不开

用工具进行扫描,可以看到其实有关机构并没有在这个电子商务平台上花很多精力来打理:

关于今年网上广交会效果的预测

SEO数据分析,效果比较差

估计改动的幅度会非常大,希望改版出来能够耳目一新吧。

昨天文章发布后,对广交会关注的外贸人提出了几个顾虑,这些问题我们不能给出权威的答复,看看相关方面会不会给出一些指引:


1.一些网络不发达的国家怎么办?估计他们看视频看直播都处于卡顿状态。

2.线上广交会会不会成为第二个alibaba,或者如何最大程度与b2b平台区分开,网络B2B平台的运作,国内估计没有出alibaba其右者,而alibaba也在第一时间表示,全力配合网上广交会的举办。

关于今年网上广交会效果的预测

alibaba表态全力支持网上广交会

3.线上广交会的报名机制会不会有改变,不会有大量的参展商涌入吧?因为线下有展位数限制,但是线上没有……

4.具体的操作模式什么时候能够确切公布?会给企业留多少时间进行准备?毕竟软硬件方面可能都要进行改造,业务人员的谈判模式方面要进行训练。(Jac注:这一点,我觉得可以按照我们公布的细节准备方式先准备起来


总体来说,我对这次广交会的效果持乐观态度。

评价一次展会,维度有很多,综合起来两大维度,采购商到场数量和参展商获客数量。

流量方面:

以往的线下展会,对于采购商到场实际上还是有很多限制条件:

例如,采购商时间的冲突,一些不发达国家签证的限制,各种各样的费用,复杂的现场注册(排队等候)和入场的流程(尤其对于新采购商)等等。

在互联网不够发达的时代,这些限制,采购商只能想尽办法去克服,但是互联网信息的透明化,很多客户已经完全没有必要在经历此番周折。

从1957年第一届广交会,到去年,采购商到场人数最好的一年是2012年,接近21万。

关于今年网上广交会效果的预测

2000年后春交会采购商到场人数

网上广交会可以直接突破时空限制,尤其是10*24小时的模式,给外商提供了大量的便利。

加上大家对于新生事物的好奇心,应该会让到场的采购商数量激增。

从网上宣传看来,广交会方面并没有启动大规模的对外宣传,现在大部分国外媒体对于广交会的认知还是停留在推迟的时刻,对于网上广交会有报道的,很少。

关于今年网上广交会效果的预测

谷歌的搜索结果

关于今年网上广交会效果的预测

谷歌的搜索结果

还是希望可以先行预热,以保证宣传的穿透性。因为很明显,从数据来看,对于广交会的搜索热度已经进入了冰点:

关于今年网上广交会效果的预测

搜索热度

而网上广交会的相关词搜索,几乎无热度。

有一个网站(www.cantonfair.net),公布了网上广交会的消息:

关于今年网上广交会效果的预测

为数不多的公布网上广交会消息的网站

查了一下网站的主题,似乎跟广交会官方关系不大,连网站的联系方式都是+852。

广交会的时间并没有完全确定,但是定在6月中下旬,应该是对世界疫情做了一些预测。按照预测,采购商的需求应该会有大规模回复。

参展商获客方面

这个要综合主客观因素考核,客观因素是网上广交会的具体操作模式,也就是我们在前几天的文章里所提交的曝光点击反馈的转化机制。

但是,更重要的是主观因素,也就是参展商的准备(再次给出链接:点击进入)。

虽然更多细节还没有公布,但是我们已经给我们利贸咨询的客户全套方案,进行先期准备。

关于今年网上广交会效果的预测

某个广交会群的聊天记录

统一安排?

关键是何时?

一个视频的拍摄需要脚本,需要组织硬件,不然拍出来就完全没有亮点。

所以,还是建议企业先于正式的指导之前进行准备。

新的展会模式需要新的应对策略,而新的应对策略需要足够的时间去实施,硬件的优化甚至是重新设置,软件的配套,也就是业务人员视频沟通的能力,说的再通俗一点,就是直播卖货的能力。

不能完全照抄B2C的直播卖货,但是可以参考。

这些也需要大量的脚本准备。

也就是我们常说的销售素材。

我相信这一次利贸学堂的学员们,只要在听课之后完全按照我们的要求去落地了;利贸咨询的客户们,一定会直观的感受到以前辛苦所带来的收获。

还是热切的希望,广交会官方能够尽快公布一些细节,供广大参展企业参考,然后做出针对性的准备。

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