欧美需求已慢慢正常,某些产品报复性消费已经出现

2020/04/1722:33:15 发表评论 573 views
逆境生存

国内的大部分媒体还在宣扬国外疫情到底有多么的严重,国外的政府在处理这个问题上有多么的不利,给大家的认知似乎是这些国家没救了,崩溃了,日子没法过了。

实际上呢?

无论是通过我们自己外贸跟国外客户的沟通,还是我们咨询管理的客户跟国外客户的沟通,还是数据显示,欧美国家病毒的话题热度在3月中达到顶峰,一片人心惶惶,但是很快就开始逐渐的降低,生活工作正在慢慢的恢复正常。

欧美需求已慢慢正常,某些产品报复性消费已经出现

美国的关注度

欧美需求已慢慢正常,某些产品报复性消费已经出现

英国关注度

欧美需求已慢慢正常,某些产品报复性消费已经出现

意大利关注度

连疫情如此严重的意大利,关注度都已经降得很快,想想其他国家吧。

控制疫情,方法多样,适应我们的未必适应欧美国家。

他们可能永远都理解不了我们是如何能够万众一心的抗击疫情,我们也很难理解他们为什么就这么坦然。

可能就如同我客户说的:

we believe in the Evolutionism. We have to be chosen by the rules of nature. Only the adaptor can survive.

欧美需求已慢慢正常,某些产品报复性消费已经出现

看来进化论深入人心

当然,不能代表一切群体,至少肯定有一帮群体是这样想的。

God will arrange everything.

这句话在跟客户的沟通中出现了n多次,我不理解,但是只能尊重。

或许在他们心目中,认为他们不会是下地狱的人,或者真的不怕死?

不管怎么样,他们选择了,或许大家会说他们不会世界其他各国考虑,会让疫情在世界蔓延,甚至可能让我们的努力毁于一旦,但是这就是他们的选择。

可以讥讽,嘲笑,但是很难或者不可改变。

欧美需求已慢慢正常,某些产品报复性消费已经出现

不可理解,但是无能为力

中国为世界很多国家送去了支援,基于人道,也是基于国际声望。

但是国内的媒体或者自媒体,如果还在一直去发酵他们的疫情控制,甚至是嘲笑,会有什么后果?

很容易被解读成幸灾乐祸。

我认为这并不好。

就如同我们当时解读国外报道,国外报道实际上都是指向我们的疫情控制政策,但是我们会解读成他们幸灾乐祸一样的。

当疫情的关注热点下降之后,大家就会慢慢的关注日常生活,新的生活工作模式也好,慢慢回归到正常轨道也好,肯定不会再有当时那样的恐慌。

你会怀疑,但是数据会告诉你一切。

欧美需求已慢慢正常,某些产品报复性消费已经出现

某产品(跟防疫没有一毛钱关系)英国热度

欧美需求已慢慢正常,某些产品报复性消费已经出现

同上产品美国搜索热度

上面是同一种产品,而且一直英美进口量最大,热度飙升,已经超出了历史最高点。

的确,在3月中下旬热度触底,但是强势反弹。

也就是常说的报复性消费!

看了下疫情非常疯狂的意大利:

欧美需求已慢慢正常,某些产品报复性消费已经出现

同上产品意大利搜索热度

换一个产品LED:

欧美需求已慢慢正常,某些产品报复性消费已经出现

LED意大利

欧美需求已慢慢正常,某些产品报复性消费已经出现

LED美国

欧美需求已慢慢正常,某些产品报复性消费已经出现

LED英国

三月中下触底,进入四月迅速反弹。

美国英国搜索热度都已经超过去年同期,而意大利虽然还没有完全恢复,但是上线的趋势非常明显。

选一个机械类产品:food machine,当然这是一个大品类,因为具体到某一个细分产品,很多连搜索热度统计都没有:

欧美需求已慢慢正常,某些产品报复性消费已经出现

英国

上升非常明显,超过了往年同期。

而且按照趋势图分析,往年都是3月出现的高峰,因为疫情被推迟到了4月。

结论很明显,需求并没有绝对的没有,而是出现了滞后性。

如果你是这个行业,可以尝试着分析一下其他国家。

再看一个工业配件:

欧美需求已慢慢正常,某些产品报复性消费已经出现

英国

欧美需求已慢慢正常,某些产品报复性消费已经出现

美国

欧美需求已慢慢正常,某些产品报复性消费已经出现

意大利意大利语

欧美需求已慢慢正常,某些产品报复性消费已经出现

意大利英语

工业配件因为搜索的专业性很强,所以不会像是快消品那么高的流量和热度,规律性也不太好找,但是大家只需要关注回升势头和最高点就好了。

当然,有一点需要注意,工具所导出来的数据会包括所有群体,也就是中间商,终端等等,而且终端的搜索比重会更大,会让数据的导向性更强倾向于终端。

但是,终端的消费是会反推经销商的关注甚至是慢慢恢复正常,滞后性一定有,但是不会很久。

所以大家现在可能还没有感受到很明显的上升,但是应该会很快。

最能证明对中国采购需求恢复的数据是针对于中国供应商的流量,询盘和成交数据。

成交因为谈判周期的问题不好评估,但是流量和询盘的回复趋势已经很明显。

下面这两组数据来自于外贸快车,15000家独立站的流量和询盘:

欧美需求已慢慢正常,某些产品报复性消费已经出现

询盘和留言

欧美需求已慢慢正常,某些产品报复性消费已经出现

独立ip访问量

当然,他们的数据并不是仅仅来自于欧美,但是可以作为一定的参考。

3月中下下降趋势很明显,但是进入4月慢慢恢复。

波动是一定的,这个取决于当地的政府发声和媒体引导,但是总体趋势是看好的。

所以,外贸企业需要行动起来了。可以通过数据来跟客户沟通,让他们看到他们的客户的需求可能在恢复。

而且要更加努力和下功夫。

如果按照终端数据反推经销商的模式来看,流量和询盘完全恢复可能就会在4月底5月初。

大部分企业的订单恢复可能会在5月中下。

当然,前提是疫情不要再出现大的反复。

哪怕是这样有序的增长,看来需求也会慢慢恢复。

还有一点需要注意,需求并不代表购买力,就如同我们常说的中国内需量惊人,那是人口基数的判断,但是购买力起不来,也白搭。

就如同我的客户所说的了,优胜劣汰,适者生存,如果购买力不能完全恢复,有一部分国外采购商可能会陷入真正的困境,同时反推到中国企业,跟这些采购商合作的供应商,也会面临虽然疫情热度下降,同样订单量也不大的困境。

估计有一部分企业会是这种状况:

疫情期间虽难熬,但是怀抱希望,但是可能放松了市场开发和客户维护跟进,疫情之后真正绝望!

有一个话题需要真正关注了,什么样的采购商能够最快恢复。

最近的两次直播都提到了这个话题,找时间写出来吧。

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
广告也精彩
avatar

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: