好好珍惜你身边做外贸的男生,因为……

春节来临 你是不是在担心 又要到七大姑八大姨 窃笑问你有没有男朋友的时候啦   小编劝你一句 如果你身边有做外贸的男孩子 你要把握住机会 如果你的男朋友是做外贸的 你要好好珍惜 因为做外贸的男孩子 浑身散发着blingbling的光     做外贸的男生颜值高 他们大多毕业于国贸或英语专业 和freestyle、国际潮流接轨 晕染一身文科生的温润如玉气质 满足你对游戏《恋与制作人》男主许墨的梦幻人设需求     做外贸的男生有内涵 懂得国际贸易术语解释通则 学习国际市场规则 关注最新国际间贸易咨讯新闻 看汇率、看报价 打起电话一口流利的英语 腹有诗书气自华     做外贸的男生会经营感情 说半天都不知道你欲言又止的背后含义 不存在的 激烈竞争里得到新客户的信任 后期的跟踪客户 保持长久的合作关系 人品自然是没话说 还懂得心理学     做外贸的男生不会出轨 写邮件,回复邮件,打电话 节日之际,库存备货量是平日的几倍 时刻紧盯厂家的交货期找要货 有时间要充电赶上外贸潮流新趋势 做业绩才是唯一正道 他们可谓堪称心无旁骛的佛系青年 因为根本没时间,好吗     做外贸的男生有耐心 上百上千封开发信石沉大海,杳无回音 坚信下一封就会有回复 客户邮件、电话里反复询问对产品的了解 炎热寒风天气里跑工厂 […]

一个外贸老板的艰辛创业之路

又是凌晨十二点多结束工作,一整天的方案做的我头疼脑胀,晕乎乎的走在无人的街道上,看到一个小伙子坐在路边的路牙上痛苦流涕,穿着整齐的西装,一堆公文放在旁边,看着很稚嫩,感觉也不过是毕业一两年的样子,从他的眼睛里看到一种把所有憧憬都打破的绝望,不知道发生什么,递给他一包纸巾,就各自离开。 想到自己刚刚毕业那会,自己一个人拖着两个皮箱,为了省钱舍不得打的,手机没电,对于陌生的城市尽是迷茫,公交车离我住的地方还有两三公里,只能自己拖着皮箱走走停停,看着前路漫漫,只能咬牙前行。 在只能放下一张床的出租屋里,暂时安放一直漂泊的心。 有时我就觉的,为什么世界那么大,却不能容下我们所有人的梦想,每次在自己累到要崩溃的时候,都在想,我为什么要流浪,为了不浪费自己年轻的一颗心?为了世界那么大,我要出去走走?还是为了能够衣锦还乡,证明自己能够在这个城市扎根,不用再漂泊? 大概仅仅来了就是来了。 刚刚到杭州原以为商业发达,可以好好发挥自己的专业,可是当找工作的时候才知道那么难,由于学历不高,工作一个换一个,做过业务员,做过测试员,也做过网管,培训师,当时就觉得只要能有口饭吃就去做,我也在路边哭泣过,加班到凌晨是常事,迷茫着无目地的忙碌着。 本来满腔热血来到这座城,六月的杭州热如火炉,我却心如寒冰。 2004年我遇到人生的一个转折点。 同样失业后进入一家外贸公司,外贸老板是一个自己白手起家的,有自己独特的管理用人方式,公司在一开始就给人一种斗劲十足的感觉,整个公司都弥漫着电和敲打键盘的声音,同事之间都在互相鼓足干劲互相拼斗,我很喜欢这种氛围,觉得加入这里,肯定能拼出一个不一样的人生。在以后的三年里,我确实学到了很多外贸知识,从一个外贸小白到拥有自己的忠实客户,从入门到如何深入挖掘客户,对产品也有深入了解,B2C、SEO、SOP等专业知识也手到擒来。 但是越来越发现,我的订单做的越大,老板给我提成点越低,只是说我做到什么什么地步,就会给我入股,对于这些只是在口头上给我画大饼,而并没有什么实际行动,每一个外贸业务员应该都深有体会,这是做外贸的一种普遍现象,老板克扣利润点,很多业务员都是有口说不出,我凭着自己身上的倔强,我离开了他的公司。 当时凭借着自己身上那一股的倔强,不想在寄人篱下,不愿做将军的将士不是好将士,显然,我是有自己的雄心和报复的,我想自己创业。虽然在外贸公司待过一年,可是老板就是老板,他不会把自己真正如何发展的精髓告诉员工,所以在离职后要真正去创业还是很困难,有一种无从下手的困顿,我就在网络上到处找关于外贸创业的资料,微信、微博、博客、几乎被我翻遍了,每天都会看一些关于管理用人的文章和学习技巧,一次意外的讲座,我知道了JAC,听过一次他的讲座之后,感觉自己看到了出路,但是我我就在网上搜JAC老师的相关内容,他的三本书我也认真的读过了,对于JAC老师的讲座的我每一场都去,每一场都是很多干货,没有华丽的词藻,只用自己的外贸的经历细节来折服我。 用JAC老师的方法,我开始用一台电脑去全盘对google关键词进行排名分析,找到我现在做的行业,做户外家居,开始我的第一桶金,在垃圾街那边的出租屋里,每天自己处理邮件,自己回复,自己发货,自己有时忙到一天睡眠不到两个钟头。 就算睡觉,我也把手机放到自己的枕头下面,那种睡觉也是惊醒着,就怕自己漏掉一个单,迟看一封邮件,就这样持续了半年,等到自己挣够10万的时候,我注册了自己的第一家公司,招聘了一个助理,让他负责询盘,可是我看错了人,她不仅不用心帮我询盘,而且他还为了偷懒把客户推给别的商家,只怪自己经验不足,觉得她活泼开朗,可以胜任,对于他这种偷单,卖单,我真的是当头一棒,辞退了之后,我又招了一个外贸人员,他每过多久就联合另一个员工一起偷单,至此我的信任完全崩溃,有一种感觉,自己不敢招人。 这个行业没有规则,没有职业道德标准,没有约束,在道德和法律的灰色地带。窃取公司机密,不正当竟争,不仅在外贸行业,在其他行业也是同样存在。我一直在思考,如何防止业务员带走客户?在这种心态下的公司,如何才能壮大发展,互相信任?如何招到合适的人,如何招到有用的人,对人员招聘的考核培训机制怎么设定,这些把我陷入了迷茫,无从下手。 我就想世界有16万亿万富翁,为什么不能是我,我想,别人的公司都可以做的风生水起,我为什么不可以,比尔盖茨还是从车库起家的,我也可以,机会留给准备的人,问题只有1%的会做,所以只有1%的人成功了,我想我可以成为这1%的那部分人,迷茫只是暂时的,我只是还没有找到出路。

《康熙王朝》里那些权术和话术

不知道看了多少遍《康熙王朝》,每一遍都会有一些不同的感受,当然,网上关于这部作品褒贬不一,贬他的人也主要是因为其权术和心机,心计,认为不利于社会主义文明观和价值观的形成,好吧,如果一部电视剧有如此大的影响力,打掉美帝指日可待啊。 对于我这种不太懂权谋权术心机心计的人来讲,这部电视剧简直是圣经,管他是有多少是史实,多少是杜撰呢? 列举几个印象深刻的片段吧。 康熙平定三番后,重赏大臣们,当然赏赐的不是金银更不是珠宝,而是一些稻米,是化名为行痴的顺治改良的水稻品种,据说收成多了三成,康熙问,诸位大臣你们可明白我将稻米赐予你们是何用意吗? 于是有了以下回答: 明珠:皇上的意思是此乃天降祥瑞,预示我大清万世太平; 陈廷敬:皇上皇恩浩荡,泽及山川啊; 索额图:皇上重稼桑,化干戈为玉帛,盼望天下繁荣昌盛啊; 康熙明显不满意,直接点名周培公。 而周培公对于康熙帝的了解完全超过前三位: 皇上的意思是说,既然北京能种出稻米,那么直隶,山东,河南,河北就都能种出稻米,若干年后我大清国富民强,台湾何愁不归,北疆何愁不平,河道何愁不治,漕运何愁不通呢? 康熙曾经在宫中柱子上刻上了三件事,三番,河务,漕运,作为对自己的警醒,并立志二十年解决这三件大事。 像是康熙这样的好大喜功的皇帝,三番一旦解决,他一定会开启下一个窗口,当然平定三番时,台湾闹事,沙俄趁机捣乱,也让康熙心烦不已。 所以,当康熙问其理解时,他回答的果决而精确。 当官,要永远记得自己的领导在惦记什么; 工作,要永远关注老板最在意什么; 做业务,要永远懂得客户在思考什么; 前段时间跟朋友聊天,他说起了自己的一个朋友,这位朋友在某个规模挺大的传统制造公司做IT,在非互联网公司,IT并不是一个吃香的职位。 但是这位朋友却很有办法,毕竟是一个部门,所以公司的会议是有资格列席的,看起来是一个可有可无的人,他自己却有着自己一套办事套路。 公司经常会在会议上提出一些议题,例如管理,生产效率,成本控制,部门衔接等等,他会非常用心的记录,尤其是老板的一些规划,安排,疑虑等等,他更是放在了心上。 会议结束后就开始研究,自己的部门跟老板的这些规划,安排,疑虑,调整有什么联系,自己可以推荐哪些真正可以帮助到公司的IT产品让老板选择。当然,他推荐时会把资料准备全,让老板可以真正了解。 慢慢的,老板开始关注他的工作,也看得出他是真心为了公司考虑,对他越来越信任,上了几套软件系统后,他开始变得不可或缺,在公司的话语权也就越来越强。 所以,同样是做事,有些人就能做到格外出色。 老板万一不接受怎么办? 客户万一不接受怎么办? 这是听到的太多次的所谓理由,其实,统统都是借口。 做好分内事是每个人的本分,就如同一支球队,每个位置上的球员都做好,这支球队就会非常强大。后卫总不能因为前锋浪费了几次机会就放弃防守,前锋更不能因为中场出现了几次传球失误就不再跑位,在后卫出现了失误被对方打穿时门将应该勇敢的站出来最后一搏…… 别人会不会做,会不会做好是别人的事,首先要做好自己。 反过来想一下,别人不接受我们的建议,会不会是因为我们做的不够好呢?不更应该多做几次,做到更好吗? 还有两个片段印象深刻,康熙大骂姚启圣。 在电视剧中,康熙两次大骂姚启圣,第一次是将其关押了三个月之后,放出来就是一顿臭骂,将其收服,委以重任;第二次是在福建任上,明珠贪功心切,做出蠢事,但是这都是因为康熙赐予了明珠临机专断之权,姚启圣很不爽,称病辞职,康熙来了一个千古一骂,姚启圣称之为醍醐灌顶,心服口服! 康熙不愧是驾驭群臣的高人,深刻的了解每一位重臣的性格特点,根据其性格特点来制定管理策略,姚启圣,迂腐,矫情,文人的那种天生的小气,自视甚高,放肆,在他身上体现的淋漓极致,褒奖只会让其更加嚣张,有恃无恐,痛骂之,让其自省,反而是最好的方法。毕竟他是一个聪明人,而且真的想做一番事业。

流氓,不要过来

超级怕流氓,倒不是怕被非礼,照我这个长相,照我这个身材,如果有个女流氓瞧上我,对我哪怕有一丝非分之想,我真的是感恩戴德了,给了我多活几年的理由。 更不是怕被流氓打,流氓会武术一点都不可怕,老子也不是吃素的,惹急了,压不死你。 我最怕的是跟流氓吵架,或者是遇到流氓思维和流氓逻辑。 朋友眼含热泪,捶胸顿足,沉痛万分状:跟这种人吵架,或者讨论问题,甚至说一句话都会让你自己觉得自己犯贱,可是我们他妈的就是天生贱命,想要拯救世界。 哎,一样的贱命。 JAC,你想写什么? 不要着急,听我慢慢道来。 分享十年,学习到的东西远远超过我给予的,经常写文章分析某些东西或者某种现象,或许有道理,或许有偏激,都是我自己所想所感,并不想隐藏自己的短处,于己无益。这个时候我会有两种收获: 第一,我会遇到比我牛太多的人,他们所见所识所想比我更加全面,深入,而且他们愿意给出自己对同一件事的看法或者处理方法,或许是跟我直接相反的,或许会让我很不爽,或许会引发我的反击,因为按照心理学三区,他触发到了我的安全区(舒适区),我一定会做出反应,因为感到了不适。 但是,我的学习区反应更快,我会马上去研究他所说的东西,是否真的如他所说,这个过程中,我会学,判断,如果真的合适,去习! 这个过程让我比大部分人成长更快,当然因为习得太多,跌倒也就更多,但是那又如何,我每次都会爬起来。 这些人都变成了自己的良师,当然,慢慢的又变成了益友。 第二,我会遇到流氓。 这帮人无处不在,手握利剑:流氓逻辑。 不时的这里捅一下,那里戳一下,向世人证明:我是流氓我怕谁! 这帮人绝对不会跟你就事论事,他们的逻辑有如下特点: 如果AB是竞争对手,千万不能说A哪里不好,因为即便是你的分析再客观,再有道理,证据再充分,也会被流氓指认成B的托。基本上照这个理论,凡是不说A好的就是B的托。 至于你说的是什么,那不重要! 例如探讨某些时事,你千万不能分析出一个结论,官方做的不对,否则你就是不爱国;你也不能说官方对,否则你就是五毛党。至于你的分析是什么,无关紧要。 宋唐,刑律法典里提醒司法部门在进行审判的时候一定要注意一个现象,就是不能因为原告的身份可疑,就完全免除被告的罪责。 因为宋唐的时候,少数民族政权在朝廷中的间谍卧底很多,而被告,尤其是朝廷大员被告的时候,他们往往找到或者制造一切的证据证明原告是间谍,是敌人的卧底,因为这招最有用,一旦原告身份存疑,一切证词都会被忽略,哪怕证据再充分。 因此出现了很多知其罪而不判不罚的情况,但是冤案却横行,因为最后证明,所谓间谍,卧底,都是假的。 如果AB是两个社会群体,他们之间有点地位差别,有点小矛盾,例如老板和员工就是这样的两个群体,你千万不能说A有缺点,因为那样你就是讨好B,反之亦然。至于你的分析,还有你在其中的忠告,方案,那都不重要。 例如,昨天我发了一篇文《更应该受教育的是老板》,就得到了这样的评价。 这个哥们是某个网络营销服务公司的一员,他们的战略之一,就是通过各种会议,大战,游学教育老板,搞定老板群体,这样他们才会掏钱,我觉得他们应该是最有感触的,他这样的评价,我真的很怀疑他是否吃透了他们老大们的策略。 其实我更想问以他为代表的人一句,你看着我像是傻瓜吗?要是非要想讨好某一方,我也会选择讨好老板好吗?我一个做企业咨询管理的,企业是我的客户,我得罪老板,讨好业务员,砸自己饭碗吗? 如果A看起来是一个很不错的社会群体,有地位,有钱,你千万不能说A有任何不是,不然就是因为你没混好,看着人家眼红!至于你的分析,同上,毫无价值。 找不到一个合适的词来形容这种流氓逻辑,总之意思就是,你不能说看起来混的不错的人如何如何,或者说混的差的人就不应该对混的好的人有任何的意见。 这些个流氓思维也真的让我学到了很多,让我知道,宁跟明白人吵架,不要跟流氓说话!烦恼就少了很多,心态就平淡了很多,生活就好了很多。 所以,在此谢谢这些流氓们! 行了,你们不需要回礼,继续让你们的流氓逻辑普惠众人吧!

书生,流氓与商人

在某个镇子上住着三个人,一个是书生,一个是流氓,一个是商人。 书生,有知识,有文化,有素质,不知道是哪个名牌私塾毕业,经常激扬文字,指点江山。上过学的人的确是不一样,凡事看的透彻,分析的深入,表达的条理。 但是看的太透的人往往痛苦,所以他才避世。 当然,他又极其的酸腐,尤其是穷酸。靠商人的接济过活,因为商人经常遇到一些烦恼,找他请教,他总能引古说今,抽丝剥茧,有理有据,分析的头头是道,商人每次都是豁然开朗,总能立刻从书生的字里行间找到更多更好的解决疑难的方法。于是,对书生的崇拜与日俱增。 书生和流氓经常爆发矛盾,因为流氓看不惯书生的之乎者也,看不起书生看似头头是道的分析,更极尽的蔑视书生自以为是的所谓判断; 而书生也是深深的鄙视流氓的不学无术,更加讨厌流氓那种老子天下第一,老子万事皆通的嚣张,当然,更是因为流氓总是出口成脏,骂骂咧咧,指指点点却又不说出理由,让他感觉秀才遇到兵,有理说不清。 这个流氓似乎也是有过辉煌历史的人,动不动就是想当年老子混的时候,如何如何。每当书生高谈阔论,庖丁解牛般剖析时事的时候,流氓总是啃着猪脚,不屑的狠狠的冲着地上吐一口吐沫,然后用戏谑的口气说,你懂个屁,你才见了多少市面,就敢乱说。 书生涨红了脸,问流氓,敢问兄台有何高见呢? 流氓踩在凳子上,剔着牙,想当年老子混的时候,你还不知道在哪呢?敢在这里胡说八道。 书生的脸更红了,不顾众人的劝阻,质问道,那就请兄台指点,能否请兄台具体阐述自己的看法呢?你不能说出自己的分析,谁能知道你不是在吹牛呢? 这下子轮到流氓涨红脸了,嘟哝到,你说的这些事,我都懂,想当年我在某机构混的时候,就是负责这件事。 当大家听到某机构的时候,都惊叹了一声,没想到,眼前这个粗俗无理,平日里只知道吃喝嫖赌,看似目不识丁的泼皮无赖居然在那么有名的机构待过。于是都伸长了脖子等着流氓的高见。 流氓看到大家都在等自己解释,瞬时傲娇了起来,像是斗胜了的公鸡一样环视了一下四周,清了清嗓子,说道,书生谬论,敢大放……放…… 大放厥词,旁边有个学生模样的青年人提醒道。 闭嘴,用你说,我当然知道是大放厥词!书生懂什么,老子在某机构的时候,对于此事有着深刻的理解……他背起手,踱起步,神情凝重,若有所思。 商人跟书生和流氓关系都不错,因为他每天都笑呵呵的,对谁都很和气,和气生财嘛。 这天他也在场,于是出来调和关系,流兄,我们特别想听听您对此事的高见。您跟书生辩论一番,相信大家都会对你刮目相看。 别相信他,他经常跟人争论,从他嘴里说出的待过的地方光我知道就二十几个了!人群中突然有人喊道。 众人哗然! 流氓恼羞成怒,指着道出真相的人骂道,今天老子不弄死你,我就白在某某某机构待过了! 追将出去! 哄堂大笑,大家也失了兴趣,纷纷离去。只有商人凑到书生面前,先生,请您继续给我讲一下您的分析,对我很有用。 …… 若干年过去了,书生还是书生,流氓还是流氓,镇子上的那些人还是在看着书生跟流氓的吵吵闹闹,而商人的产业越来越大,他经常跑来找书生请教很多问题,书生也总能让他满意而归。 商人的老婆问商人,为何不直接招安了书生,让其全力效命呢? 商人笑道: 1.书生高傲,如果他来到公司,我可能就没法再去寻求其他人的意见,因为书生会介意; 2.书生有表达欲望,我听他表达,他认为是尊重,我再回报一些东西,他会觉得感激,如果直接招安,会让所有事情变成理所当然,那份感激就没有了; 3.他的思维活跃,难以驾驭,只有我能分辨其观点,有选择的接纳,来到公司,未必是好事; 4.朋友之间,什么都可以说,无拘无束,变成上下级,估计他很多东西就不会讲了。 高,实在是高!  

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