业务类实战 | JAC外贸实战

JAC外贸实战：销售的最高境界（十）

前几篇一直在说一个逻辑：如果我们过度表达自己的卖点或者价值或者优势，会引发客户的异议，异议只是表面上的东西，实际上背后有顾虑和目的：我并非真的不认可你的价值，但是你说这么多无非是为了推销产品给我，...

2019/04/15 352 views 1 收藏

要把销售这个东西全部解析明白，真的是好难，我从十几年前写第一篇文章就是在写外贸销售，到了今天了还是外贸销售。其实，这些东西用多了自然而言会觉得很容易，可是要把这些经验实实在在的传输出去，做到让志同道...

2019/04/14 121 views 1 收藏

好吧好吧，实际上第三阶段并没有完全结束。因为收到了问题，需要对第三阶段进行解释，就是SPIN到底要怎么设定？原理很简单：就是我们的产品，服务等能够解决客户哪些问题（problem）？这些问题（...

2019/04/13 98 views 发表评论收藏

我都快成了坑主了，挖了一个很大的坑。这不是我说的话，是郭德纲说的，一段单口相声要分N多期才能讲完，而且每次都留一个悬念，等着大家入坑。不听吧，总是惦记着，听吧，不知道啥时候是个头。每次都说，今天...

2019/04/11 87 views 发表评论收藏

销售人员有一项重要的素质，就是好奇心。对于期望的分析依靠的就是好奇心。凡事多问一个为什么，会对我们的销售非常有帮助。例如，某个工程公司找我们来买一台设备。这是期望。我们就要问一下自己，为什么...

2019/04/10 84 views 发表评论收藏

已经写了四篇了，看看第五篇能不能彻底完成，感谢一直忍受着跟读到现在的诸位小伙伴。据说汽车的发明经历了这样的一个小故事，这个小故事完美的诠释了期望和需求的不对称性，： A.你想要买什么东西呢？ B.马...

2019/04/07 55 views 发表评论收藏

这个文章应该早在2014年出炉，但是我们当时并不能肯定我们所执行的这一套销售理论，方案或者体系适应所有行业。随着利贸咨询客户数量的越来越多，尤其是随着利贸咨询客户数据分析的全面完成，我们已经绝对相信...

2019/04/05 86 views 发表评论收藏

每一个企业都有自己的可取之处。这个世界上没有完美的企业，也绝对没有一无是处的企业。不然，他怎么可能在这么激烈的竞争中存活下来，让老板和员工或多或少的赚到钱呢？今天我们来探讨一类外贸企业，这类企业...

2019/04/02 41 views 发表评论收藏

利贸咨询白皮书临近结束，松了一口大气。忙完了坐下来的时候，想了想这些年做分享的复杂经历，感慨万千啊。我一直都有作总结的习惯，只不过当时都是总结在自己的笔记本上，后来，朋友来访，看到了我的总结，觉得...

2019/04/01 65 views 1 收藏

看完了上面的文章，估计经营标准品的企业会很痛苦，例如化工，客户就是要买98%的乌洛托品，这个期望怎么去改善呢？的确，标准品就产品本身而言没有什么文章可做了，但是要知道，客户的期望除了产品本身以外，还...

2019/04/01 88 views 发表评论收藏