JAC外贸实战

上一篇，我们已经引出了期望需求动机洋葱模型，也通过对一个实际案例的分析进行了简单的解构，这一篇，继续进行逻辑化，确保大家能够理解，并且可以简单套用。 还是拿出装三维模型的瓶子： 如果你足够细心，就会发...

销售中有很多经典的理论，是前人们经验的结晶，例如：销售的三个问题： 什么人在买？ 为什么要买？ 为什么一定要找你买？ 从第一眼看到这个理论，我就成了忠诚的追随者，不断的去解构，重构，使用在日常业务中。...

我们服务过的企业除掉国营企业和央企，工贸一体企业和纯贸易公司的占比大体如上图。 在对工贸一体企业做出分析之后，发现绝大部分的企业在结构方面都有这个特点： 销售方面，企业往往比较重视，例如团队投入，营销...

还清晰的记得，某年8月份的20几号，客户半夜给我打电话，JACK你们的退税马上就从5%提高到9%了，多出来这4%是不是我们应该分掉它？ 吸血鬼啊！ 现在增值税税率降低3个点，会不会又有客户来要求降价呢...

这个问题被问过无数遍了，实在是没办法预测的那么准确，所以从来不敢说。 直到最近开课的时候听到很多学员说，去年因为某些专家预测汇率会破7，自己留了大巴的美金在手里，结果，美金对人民币从6.95短时间内贬...

几天前的早上，一位深圳的客户做了一个非常反常的举动：认识很多年，哪怕是跟利贸咨询合作了，她找我都是先从微信上留言，JAC在忙吗？有个问题请教！ 待我回复不忙，她才会打过来。 可是这一次，她直接打来了电...

在利贸咨询的服务中，接触到了很多优秀的企业，他们的开拓市场的方法并不是我们所谓的“科班”方法，但是却行之有效。 把一些敏感信息脱敏后，分享出来。 1.意外飞来的样品和画册 A公司老板几乎不懂外贸，而且...

企业经营表现上看起来错综复杂，实际上逻辑很简单。 当然了，从不同的角度会有不同的分析，如果把所有的逻辑拿出来分析，应该可以写一本书，今天我们选取一个最简单的角度。 从企业就业者的角度。 因为实际上只有...