JAC外贸实战

夫妻档企业在中国外贸企业中占有极大的比重，在我们的样本企业这类企业的比重大体如下： 夫妻档是家族式企业中的一种，大家对于家族企业可能会有一些负面的评价，实际上很多传统企业都经历了家族企业的发展阶段，因...

这一篇文章算是一个对已经服务过的项目中管理机制模块的成功经验总结，当然，也会搬运一些利贸咨询服务企业中比较好的经验过来。 之所以一直强调是利贸咨询服务过的企业，如果从表面去看一些企业的成功经验，往往抓...

按照客户询盘的详尽程度，客户可以粗略的分为两类： 1.信息很完善的客户 2.信息不完善的客户 我们从抽样企业中每家随机调取了100封询盘，二者的比例大体如下： 上面的是客户的现状，我们再看外贸企业的现...

花了一个多小时听完了周其仁教授的演讲，感慨颇深。以前根本不会听这种学院派的东西，总觉得华而不实。 后来知道，这种心理叫做达克效应思维，一种严重的认知偏差，英语全文是， "unskilled indiv...

第二章：场景植入 如同前面所言，基本素质的打造是为了在场景里使用。 其实利贸咨询在全国范围内开设了很多小班化课程，主要都是在讲解基本素质的打造，之所以在讲了那么多年技巧，方法之后回归到了基本素质，是因...

要剖析外贸销售可以从众多的方面，但是，基于更容易理解，更容易接受和更方便复制的初衷，应该是从底层逻辑入手。 如果问一个问题，什么是外贸销售，如何做好外贸销售，问一万个人估计会得到几千种答案，估计在一个...

基本素质五：情绪管理 把这个素质放在第五个部分，并不代表这个不重要。 相反，这个素质可能才是最具有决定性的。 因为情绪管理是操作系统，而其他的所有素质都是Apps，操作系统崩溃了，所有的Apps就会失...

展会是外贸营销中很重要的一种方式。 但是不得不说，绝大部分外贸企业没有真正的重视展会。 估计说这句话很多人都不会同意，我们哪里不重视了，我们每年都参加，而且投入还不少啊。 抱歉，并不是因为每年都参加，...