JAC外贸实战:客户说价格高我一般这样说

外贸业务,价格尤其敏感,商人,无利不起早。   很多外贸业务员,一看到客户回复的your price is too high或者your price is not competitive,your price is at the high rate,就纠结,烦心,其实我倒是觉得,客户愿意回复你,告诉你价格高,说明对你还是有一点的认可,否则客户根本不需要理你。   所以如果你真的收到了这么一封邮件,恭喜你,这个客户是有意向跟你合作的!   我做化工和机械,稍微熟悉化工这个行业的外贸人都知道,价格绝对是最敏感,最具有决定性的因素;而机械也因为质量,售后的参差不齐,价格差别很大,我每天都在解释,我的价格为什么高。   废话不多说,我直接上我的邮件,我这封邮件是这么多年来,一直在比较,优化的结果,我始终是那句话,没有一个方法能搞定所有客户,我们现在所讨论的无非就是让合作的可能性更大而已。   注:首先你的报价得在合理范围内,得靠谱,如果你报出了天价,神仙也救不了你,就希望瞎猫碰上死耗子吧!所以了解行情很重要,这个行业对外报价的大体价格水平你得知道。如何知道呢,说过n多次,翻墙注册一个邮箱,找同行要报价。不细说。 Dear Max,   Thanks a lot for your prompt reply.   Refer to last email,you told me our price is a little high/not competitive/at the high rate.Could you please tell […]

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