阅读量: 265,909 在讲到企业转型的时候,管理模式的转变不能不提,也就是绝大部分企业要从关系化管理模式转变为机制化管理模式,这里面有一个非常重要的概念便是职责管理。 顾名思义,职责管理也就是把整 […]
JAC外贸实战:老客户维护与开发标准化文件
阅读量: 752,692 有个理论说,一个老客户的开发代价只需要开发一个新客户的20%。 我不知道这个理论的量化数据是怎么得出来的,但是道理是非常正确的,老客户,彼此熟悉,彼此信任,有很强的沟通基础, […]
JAC外贸实战:地推里,这些坑不会有人告诉你
阅读量: 458,908 地推绝对是现如今外贸里面最受关注的话题。 对于绝大多数外贸企业而言,有两大战场: 第一,网络,不管是b2b还是谷歌,还是SNS等,都在此列; 第二,国内外的大大小小的展会。 […]
JAC外贸实战:两种可笑而恐怖的量化管理
阅读量: 228,832 两种可笑而恐怖的量化管理 量化管理是企业管理中必不可少的管理环节,用量进行考核,直观明了,导向性强,“公平合理”。最关键的好处是傻瓜,不需要任何的管理模型,管理理论甚至不需要 […]
JAC外贸实战:你曾经派你的员工参与某种培训吗?
阅读量: 148,008 就是前几天,在南京开课,来听课的很多人都是老板掏钱,估计很多人听到这里都会羡慕不已,你看看别人家的老板。 可是,因为课程在周末,被派来听课的某位去跟老板讨价还价,说,这应该算 […]
JAC外贸实战:年底了,你可以把这些东西翻译给你的某些客户
阅读量: 356,447 这篇文章是我作为供应商去向客户进行年终述职的时候写的,原版是英文版,我尝试的去我的资料库里去寻找这个材料却没有找到,那今天凭藉印象写一些东西。 我相信里面的很多理念都能够让大 […]
转型
阅读量: 86,534 这本书实际上是一个ppt的演讲稿,我带着这份ppt跑遍了中国的大江南北,场场爆满。 不是因为我多么的有名或者我的演讲水平有多么的高,只是因为大部分的外贸企业都已经感觉到了外贸形 […]
这个企业的招聘,能踩的坑都踩了……
阅读量: 165,526 年终盘点到了.我们对服务的客户每一个客户都做了详细的分析,其中有些信息是让我格外惊奇: 我们公司依旧没招聘到合适的人! 之所以惊奇,是因为每一次谈及这个问题得到的答案都是招不 […]
JAC外贸实战:分析你手里客户的存活能力
阅读量: 1,587,717 前段时间我应该给大家举过一个例子,一个二十几年的工厂,跟自己的一个品牌客户保持了稳定的合作,他们质量稳定,服务优异,客户一直都很满意,双方的关系也是好的如一家人。 这家供 […]
JAC外贸实战:更多的红利点在于“沉下去”
阅读量: 172 “沉下去”做外贸,是利贸在为客户服务中首创的一个概念。 大家不要误会,以为又是鸡汤,做外贸要沉下心来,踏实点,勤快点…… 大错特错! 外贸的大转型时期,最害怕的反而就是闷头苦干,这个 […]