我的喜马拉雅电台,#免费分享联盟#的分享阵地

http://www.ximalaya.com/zhubo/20695740   之前在YY有很多培训,我会逐渐的把培训的录音拿上来,分享在这里。   当然还会通过这里提供一些新的内容,或许是零零散散的知识点,感悟,总结。   春节之前我们应该还会组织一次音频培训,在YY,大体的主题是春节之前客户的跟踪,以及春节之前工作的开展。   敬请关注我的微博。   免费分享联盟,分享快乐!

Gmail的问题,非要搞得那么复杂吗?

从google被封,到了前几天gmail的全面被封,真的是引起了轩然大波,给中国的外贸人造成了极大的麻烦!   虽然,这几天已经基本恢复正常,但是还折射出一些问题。   google被封,gmail被封,从被封的那天起,就开始有大量的外贸人开始喊,怎么办,怎么办,不能使用了怎么办?   就如同天塌了一般!   我就奇怪了,这帮人不用facebook,不用twitter吗?   用过的就都知道,翻墙是基本技能,google打不开,gmail不能用,翻墙不就完了吗?   每次出现这种情况,总是出来大量的所谓专家,传授了一些看似很高深的技术手段,我就奇怪了,又何其简单的方法啊,为什么不用?   最简单的方法,不就是一个翻墙软件吗?   翻墙软件去哪找?   网上到处都是!   当然,谁都想吃免费的午餐,可是哪有那么多免费的午餐吃?工作,是为了糊口,出了订单,业绩是自己的,提成是自己的,一年一百块都不舍得拿出来投资吗?   推荐几个翻墙软件:   vpn one click(收费),这个是我一直在用的,中间虽然有一段时间不能使用,近期恢复正常了,这个的优势在于,可以随机选取国家,速度快,几乎可以达到全速。     智雨加速器(收费),这个是国产的一个软件,通过购买权限可以几个人一起使用,也可以选择不同国家的ip地址使用,速度还算可以,稳定型比较好,我也一直在使用。 豆荚vpn,说实话这个我没用过,朋友给推荐的,这个是免费的,认证邮箱,每个月给800m流量,登陆google和gmail也足够。   其他的基本上没用过。   花了钱,省精力,省时间!

JAC外贸实战:致单纯的外贸人

认识这样一类老板,公司有外贸,但是招聘的时候却从来不招聘外贸,写的是业务,要求会英语,了解国际贸易实务。   问他们为什么要这样,答案很多,有一点很相似,就是说,我们招聘进来是先做内销,等对产品了解了,一些规律了解了,客户需求了解了,再慢慢转作外贸。   为什么要这样?     “因为,科班出身马上做外贸的人,比起这些人的成长,真的慢太多!     科班出身的外贸,真的是太单纯了!单纯到很多东西教都教不会,说也说不听,不如直接扔进大染缸,先浸淫一下,亲身经历一些事,亲眼目睹一些事,当再遇到同类事情的时候才知道举一反三!”   不得不说,我很同意这种说法,大学里面做了三年半外贸,自以为遇到了很多事,当然,跟只知道学习谈恋爱的同学们比起来,我的阅历绝对是最丰富的。但是当我做了一年半内销之后发现,可能我做一辈子外贸遇到的事情,都不如做内销一年!   但是,今天我不想比较内销和外贸哪个能力更强,我只想说,做外贸的大部分人,真的单纯的不得了!   单纯到以为自己比内销多么的高尚,实话告诉你,你也只是一个业务而已,在这个角度,你跟内销完全一样,而且实情是,论谈判能力,察言观色能力,你远不及内销业务;   单纯到以为老外就不食人间烟火,没有七情六欲,只有中国人才会搞些潜规则,只有中国人才会搞些灰色交易,我告诉你,老外也是人,潜规则和灰色交易,在全世界都是盛行的,并不是中国的专利;   单纯到以为每笔交易都干干净净,跟你拼什么价格,质量,综合素质,实话告诉你,有的时候,你的价格好,质量好,素质高,顶不上别人的一叠美金,一顿美食,一个美人;   单纯到以为第三方检验就是那么的客观公正严格,不掺杂一丝人情,实话告诉你,99%的第三方检验都是有窍门的;   单纯到只有自己用功努力,不需要多说,主管老板肯定看得到,肯定会公正对待每一个人,实话告诉你,职场有自己的规则,并不是你用工努力一定会得到赏识,不仅仅要会做,还要会说,会表现,这是工作能力的必备要素;   单纯到供应商说十天交货,就会信以为真,马上告诉客户十天交货,实话告诉你,十天只是估计,中间会出现种种人为的或者非人为的变故,如果你不会变通,到时候出现问题会死的很难看;   单纯到看到网上一些看似“神器”的的方法,就会不假思索的去用;看到一些所谓的警惕某些东西的帖子就会立马把提到的某些东西列入黑名单,实话告诉你,产品不同,行业不同,方法会有不同,要学会变通;对于那些所谓的警告贴,要学会看到其本质,不要被表象所蒙蔽; ……   从群里聊天,看到n多外贸业务说内销,充满了不屑,充满了鄙视,我很奇怪,同样是业务,同样是销售,为什么要那么瞧不起内销?有什么资格瞧不起内销?   很多人说我做外贸灵活,点子多,这不是天生的,得益于两个方面,大学的时候看书多,做过内销!   尤其是做过内销这方面让我受益非常多。外贸虽然看起来比较光鲜,接待的是老外,带着老外招摇过市,一口蹩脚的英语也足可以让周边的人投来艳羡的目光,出入的是高档酒店,餐厅,酒吧,像是高端人士所为,实际上也就是一个销售而已!   再通俗一点,我们就是卖东西的,只不过把东西卖给了老外,赚的是美金而已!   所以,不要标榜太高了,既然是销售,就都一样,跟摆地摊,站专柜,跑业务,拉客户没什么两样。   那么既然是一样,很多方法,技巧就可以通用!   其实有个说法,叫做外贸概念消亡,我也蛮认同,我一直认为外贸根本就不是一个行业,而是一个职业,跟摆地摊一样,是一个职业,卖的出去产品,你就是好销售,卖不出去,你就是孬业务!   负能量?   非也,只是一剂冷静药。   也是一支强心剂!   让我们冷静,看清楚我们的位置,看明白我们的职业,放平我们的心态;   强心剂,实际上让我们更加明白我们需要补充什么,不光是外贸这一套所谓的邮件,回复,产品发布之类,还有就是基本的销售技巧,因为从根本上来说,我们做的是销售工作,只是销售给了老外而已,连基本的销售技巧都不懂,如何销售呢,如何做外贸呢!   […]

JAC外贸实战:外贸整体运营方案之十一,借题发挥,小题大做!

这个文章,是因为看到了#免费分享联盟# @吕华lv 大哥发的微博,公司新买了两台高端的检验设备,据说价格可以买一台轿车。 诚然,买了设备是为了检测产品品质,终极目的是为了提高产品品质,以求在竞争中占到高地。   这样看来,这几台设备貌似跟销售,跟业务没有多大关联,可是我想说的是,关联大得很,产品品质的提升会直接影响到销售的业绩,当然,这个影响绝对不会主动发生,甚至不会主动“发声”,它是哑巴,不会说话,会说话的是业务,是销售。   是否利用,如何利用,都会让各个人的收获产生不小的差别,有些人看到了,兴奋了,回头继续工作,根本没有想一下,该去利用,做些文章;有些人呢,看到了,陈思了,仔细的剖析一下,该去用,并且制定了利用方案,一定会出现效果! 销售,绝对不是卖产品那么简单,可以卖理念,卖信心,卖信任,卖公司品质,这些所有的东西绝对不是你说说就算数的,客户很难甚至不会相信你的无凭无据的承诺或者保证,我们需要有凭有证,很多人都在苦苦追寻,但是不晓得,其实凭证就在自己的眼皮底下!   所以,做一名销售要有敏锐度,公司哪些东西可以拿来做文章,公司最近买进的某些东西是否可以利用一番,所以标题只是引子,很多公司会经常引起一些东西,抛弃一些东西,我们都要让自己敏感起来,利用起来。   说的太大,没法落地,我们还是以标题为例,当我公司买进了两台高端的检验设备之后,我的工作如何开展呢?1.拍照,录像,是必须的。设备的包装,拆包时候工作人员的兴奋与激动的表情,搬上实验台时候的小心翼翼;   第一次设置,第一次检验,第一次出结果;   能拍照就拍照,能录像一定要录像! 2.在社交平台上做文章 国内的微博也好,国际的linkedin也罢,有了图片和录像,文章还不好做吗?   最简单的例子是:   公司舍弃了一辆轿车,买了一套检验设备,某国进口,可以检验某某某指标,之前国内此指标一直无法检验(或者很少有人检验),但是这个指标对于产品的质量控制有着至关重要的作用(给同行挖坑),核武器一到,实验人员立马使用,配置检测,得出了第一个检测结果:合格!   linkedin直接翻译成英文贴上去,放上照片,或者录像(录像处理,加水印,上传到youtube)。   就算不是什么核武器,至少是新式武器,同样可以写,可以发,这是一个展示自己实力和做优质产品决心的很好的机会,你还不利用? 3.软文这个就需要写文章的人对产品精通,检验设备精通了。 检验了哪些指标,这些指标对于产品是什么影响。这些指标不合格会带来什么样的后果。在国内或者国际处于什么样的地位?   要点有了,开始写:   长期以来,某产品的某个指标处于“约摸”的状态,因为绝大部分的厂家没有检验设备。 但是着几个指标非常重要,下面写一下为什么重要,万一不合格会如何如何。编上个故事,深圳有家公司叫做什么什么,他们有一个客户,买了不合格产品,如何如何了。(重点)   于是,老板仔细考量之后,放弃了购买轿车的计划,大投入的购买了什么什么设备,改变了这一现状。   后面写上几句,为啥要买……   文章完成!   中英文,找些博客啊,空间啊,论坛啊,linkedin的group啊发一下子,等待效果的到来! 4.跟踪客户,维护客户 没理由跟踪客户?这不就是理由吗?   写个邮件,告诉客户,我们新购买了啥设备,可以检测某参数,很多工厂都不检测的,所以容易出现不合格品。   我们公司是真正想在这个行业做精,做的更专业,我相信我们一定有合作的机会。   老客户,也唠叨几句,我们老大买了两台设备,好贵的来,据说可以检测某些参数了,以后产品更有保障了,老大是真的想把工作做大做精做专业,多些您这些年的支持哈!选择我们,没错吧? 5.网站新闻系统更新 中文,英文,公司刚刚斥巨资引进了某某设备,图片放上,视频放上,该设备如何如何,检验如何如何…… 软文也可以贴到公司网站,做个内链到首页,万事大吉啊! 6.谈判新砝码 检验单,我能检验这个参数,同行可以吗? […]

#免费分享联盟# 2014年穆斯林斋月的种种

虽不是原创,但是找资料整理资料需要花费很多时间,转载请说明出处:#免费分享联盟#。 2014年斋月又要来到了,你准备好了吗? 今年的斋月是从哪一天开始呢?我摘取了麦加日历网(http://www.makkahcalendar.org/)的描述,大家都知道麦加对于穆斯林意味着什么,所以麦加日历网给出的时间,应该是最权威的! Ramadan 2014 should start on Saturday, 28th June 2014 in North, Central and South America as well as in some parts of Africa because the crescent visibility zone can be extended up to there. The rest of the world, mainly all of Asia, Europe, and many countries of Africa and Oceania will start Ramadan 1435 on […]

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