已经写了四篇了，看看第五篇能不能彻底完成，感谢一直忍受着跟读到现在的诸位小伙伴。 据说汽车的发明经历了这样的一个小故事，这个小故事完美的诠释了期望和需求的不对称性，： A.你想要买什么东西呢？ B.马...

上一篇，我们已经引出了期望需求动机洋葱模型，也通过对一个实际案例的分析进行了简单的解构，这一篇，继续进行逻辑化，确保大家能够理解，并且可以简单套用。 还是拿出装三维模型的瓶子： 如果你足够细心，就会发...

几天前的早上，一位深圳的客户做了一个非常反常的举动：认识很多年，哪怕是跟利贸咨询合作了，她找我都是先从微信上留言，JAC在忙吗？有个问题请教！ 待我回复不忙，她才会打过来。 可是这一次，她直接打来了电...

经营利贸咨询的好处其中之一就是可以真正的看到大量业务的实际水平，并且可以深入的无法隐藏的去沟通为何好或者不好。 我们发现牛的业务员有一项工作做的特别好，帮客户卖东西！ 这句话我听到过很多人讲，但是很明...

年底冰火两重天，员工们兴高采烈，热切盼望，老板们却开始了煎熬，收账，还账，盘点，总结，焦头烂额。 可是上面的事再忙也不是问题，因为只要做效果还是正面的，但是，发个奖金所引发的后果就不好说了。 到了春节...

面试的时候，很多人非常喜欢标榜自己有多少年的外贸经验，以换取更好的薪资待遇，无可厚非。 可是，聊下来才发现，这个所谓的很多年，根本一文不值，只有淋漓尽致的表现出来的圆滑，世故，提醒我这是一个混社会多年...

喜欢发一些有难度的成交案例，因为里面会有一些技术含量让大家受益，当然，我也会发我的失败案例，让大家看到其中的失误点，失败点，前车之鉴后事之师。 但是，很少发一些简单的案例，没有多少意义，不能给人以启示...