外贸沟通 – 第7页 – JAC外贸实战

JAC外贸实战：掌握一个思路，从此告别无头绪

我曾经写过几句话，引起了很多人的共鸣：思考能力是一个人安身立命的唯一可靠的依赖！任何东西都会离你而去，或者背叛你，例如财富，例如亲人，例如爱人，例如同事战友，只有你自己的思考不会背叛...

2014/04/07 10 收藏

“我跟客户没有共同话题” “除了谈生意，实在不知道该谈什么” “万一我说的某些东西客户不感兴趣怎么办？” “跟客户聊天谈判总是冷场怎么办？” “客户说起某些事情我发现怎么什么也不知道？别人却跟他聊的火...

2014/03/22 13 收藏

今天上午跟一个合作好久的客户深入的聊了一次，虽然合作了三四年，但是没有像是今天聊的这么透彻，因为之前，他只跟我谈业务，有业务就来找我，没业务，我起个什么话题他都不会有兴趣。今天太阳真的...

2014/03/17 16 收藏

我一直在说一个概念：产品本身是不会说话的，而业务员是产品的嘴巴。嘴巴要会说话，才能把产品推销出去！这里的说话，就是表达。表达分为两种：书面表达和口头表达。落实在我们的外贸跟客户的交往中...

2014/02/25 9 收藏

这个问题非常常见，估计做外贸的业务员都遇到过这个问题，很多客户上来就问，你是manufacturer还是trading company，然后各种答复，各种被惨遭淘汰。首先我们需要了解客...

2013/12/16 8 收藏

老板拒绝做一件事，原因有很多，但是最主要的原因有三个：第一：看不到利益点第二：能看到利益点，风险却太大第三：对操作的人不信任，或者说，操作的人没显示出足...

2013/12/14 3 收藏

这是一个有意思的问题，无论做什么产品，都会有很多关键参数，这些参数的好坏决定着产品的好坏，也关系着外贸中的谈判的好坏。但是不同的客户关注不同的参数，你真的确切知道客户关注哪个要素吗？ ...

2013/11/27 15 收藏

其实这个问题我写过一个帖子，就是如何让客户心甘情愿的更换供应商，链接：点击进入，这个帖子呢，主要是列举了很多点，如何说服客户的一些要点，但是这些要点要通过邮件来实现，当客户回复我们邮件告诉我们，我们已...

2013/11/11 19 收藏

很多人不愿意听泡妞这个词，好吧你可以换成是追女生，也可以换成是追男人，钓凯子，不要说我龌龊，这个社会本来就不单纯，等你们经历多了自然会明白。抛开泡妞这个词的性质不说，泡妞跟做外贸业务的...

2013/11/04 9 收藏

业务员是个杂货铺，要什么都得有。这句话原来是形容跑内销，跑市场的那帮业务员，实际上外贸业务员也是如此。其实你仔细观察，凡是做的比较好的外贸业务员知识都比较丰富，或者说比较杂，什么都会涉...

2013/11/04 16 收藏