业务类实战 JAC外贸实战:掌握一个思路,从此告别无头绪 我曾经写过几句话,引起了很多人的共鸣: 思考能力是一个人安身立命的唯一可靠的依赖! 任何东西都会离你而去,或者背叛你,例如财富,例如亲人,例如爱人,例如同事战友,只有你自己的思考不会背叛... 2014/04/07 353 views 10 收藏 阅读全文
业务类实战 JAC外贸实战:你跟客户为什么没有共同话题 “我跟客户没有共同话题” “除了谈生意,实在不知道该谈什么” “万一我说的某些东西客户不感兴趣怎么办?” “跟客户聊天谈判总是冷场怎么办?” “客户说起某些事情我发现怎么什么也不知道?别人却跟他聊的火... 2014/03/22 438 views 13 收藏 阅读全文
业务类实战 JAC外贸实战:客户告诉我为什么会选择联系我 今天上午跟一个合作好久的客户深入的聊了一次,虽然合作了三四年,但是没有像是今天聊的这么透彻,因为之前,他只跟我谈业务,有业务就来找我,没业务,我起个什么话题他都不会有兴趣。 今天太阳真的... 2014/03/17 1,562 views 16 收藏 阅读全文
业务类实战 JAC外贸实战:表达能力与外贸业务 我一直在说一个概念:产品本身是不会说话的,而业务员是产品的嘴巴。嘴巴要会说话,才能把产品推销出去! 这里的说话,就是表达。表达分为两种:书面表达和口头表达。落实在我们的外贸跟客户的交往中... 2014/02/25 1,302 views 9 收藏 阅读全文
业务类实战 JAC外贸实战:为什么客户会介意你是工厂还是贸易公司 这个问题非常常见,估计做外贸的业务员都遇到过这个问题,很多客户上来就问,你是manufacturer还是trading company,然后各种答复,各种被惨遭淘汰。 首先我们需要了解客... 2013/12/16 580 views 8 收藏 阅读全文
业务类实战 JAC职场感悟:如何跟老板谈条件 老板拒绝做一件事,原因有很多,但是最主要的原因有三个: 第一:看不到利益点 第二:能看到利益点,风险却太大 第三:对操作的人不信任,或者说,操作的人没显示出足... 2013/12/14 688 views 3 收藏 阅读全文
业务类实战 JAC外贸实战:你确切的知道客户在关注哪个参数吗? 这是一个有意思的问题,无论做什么产品,都会有很多关键参数,这些参数的好坏决定着产品的好坏,也关系着外贸中的谈判的好坏。 但是不同的客户关注不同的参数,你真的确切知道客户关注哪个要素吗? ... 2013/11/27 348 views 15 收藏 阅读全文
业务类实战 jac外贸实战:客户说我已经有供应商了,你该怎么说? 其实这个问题我写过一个帖子,就是如何让客户心甘情愿的更换供应商,链接:点击进入,这个帖子呢,主要是列举了很多点,如何说服客户的一些要点,但是这些要点要通过邮件来实现,当客户回复我们邮件告诉我们,我们已... 2013/11/11 1,468 views 19 收藏 阅读全文
业务类实战 JAC外贸实战:外贸业务与泡妞 很多人不愿意听泡妞这个词,好吧你可以换成是追女生,也可以换成是追男人,钓凯子,不要说我龌龊,这个社会本来就不单纯,等你们经历多了自然会明白。 抛开泡妞这个词的性质不说,泡妞跟做外贸业务的... 2013/11/04 330 views 9 收藏 阅读全文
业务类实战 JAC外贸实战:要成为外贸高手该具备哪些知识 业务员是个杂货铺,要什么都得有。 这句话原来是形容跑内销,跑市场的那帮业务员,实际上外贸业务员也是如此。其实你仔细观察,凡是做的比较好的外贸业务员知识都比较丰富,或者说比较杂,什么都会涉... 2013/11/04 1,448 views 16 收藏 阅读全文