JAC外贸实战:外贸业务与泡妞

很多人不愿意听泡妞这个词,好吧你可以换成是追女生,也可以换成是追男人,钓凯子,不要说我龌龊,这个社会本来就不单纯,等你们经历多了自然会明白。   抛开泡妞这个词的性质不说,泡妞跟做外贸业务的确是n多相似之处,那我们用这个最浅显的行为,去说明很多人都很迷茫的外贸,给大家剖析一下。 我在如何让你的邮件更有效果这个帖子中说过,追女孩子,有两种方式,第一,广撒网,不做任何的选择,总会碰到一个你喜欢的,但是的确是在碰,只能看你撒网的宽度和运气,第二,按照一定的规则选中其中一个,通过一定的手段得知其具体情况,通过一定的技巧进行搭讪交流,投其所好,慢慢地让她注意你,喜欢你,爱上你,嫁给你或者……   做外贸是一样的,选择行业,了解产品和对手,分析客户,开发信,投其所好跟踪,讨价还价,成交……   具体来看:   1.选择目标:   你要追一个女孩子得首先有目标,你喜欢什么样子的呢,身材好的?漂亮的?胖的?冷艳的?你认为容易追的上的?这个是你的个人选择,没有严格的标准。   这里就是对应着选择行业,根据你的眼光进行判断,你喜欢的行业,或者认为做起来比较简单的行业,选择进入……   2.做相关调查 你选择了女孩子后,你要做出相关的了解,你自己的优势在哪?还有一个追她的男人,是什么情况?女孩子本身是个什么特点情况?   这样可以知己知彼,不至于先输一手!   对应着外贸,其实也很简单,你首先要了解自己的公司,自己的产品有什么长处,要了解竞争对手的相关情况,更要了解你要勾搭的客户的情况,这样才是高效的外贸,能让每一个手头上的客户都发挥最大作用!   如何了解自己,这个不需要多说了吧,首先你到了一个公司就要了解自己的产品的优势所在,公司的优势所在,自己的竞争力所在,否则你如何推销你的产品?   如何了解竞争对手,我写过了,给出链接:点击进入   如何了解客户分析客户,我也写过了,马上放出!   3.制定进攻策略   你对各个方面都做了分析之后,就要制定进攻策略了。直接跑过去,告诉女孩子,我喜欢你,你跟我在一起吧?还是先以其他的任何一个理由认识她?还是其他?认识之后该如何进行?到了火候该如何表达,心里都最好有个数,以免错失良机,成了别人的女人!   对应着外贸也是,当你了解你自己,你的竞争对手,你的客户群体之后,你就要制定营销策略,例如我要注册多少个b2b去守株待兔;我要每天发300开发信去碰客户;我还要通过海关数据去直接联系客户……等等;在看到一个客户时,你要如何去勾搭他,让他注意你,等他注意你之后,价格水平如何定等等,这都是你要考虑到的问题。   如何注册b2b,从细节上说,我写了,大家可以去看:点击进入   如何搜索客户,网上有很多,我也写了,链接如下:点击进入   4.初接触 你制定的策略再完美无缺也好,第一面是关键,所谓的第一印象,你该以什么样的姿态出现在这个女孩子面前呢?制造一次偶遇?制造一次英雄救美?干巴巴的直接搭讪?因为你对女孩子已经有了些许了解,例如你知道她喜欢浪漫,就制造一次浪漫的邂逅;你知道她比较重视共同爱好,你就先学一点,偷偷跟她一起参加个什么兴趣活动……   对应到外贸中,就是开发信,或者对方的询盘如何处理。这个问题似乎是新人们最关注的问题,其实我还是那句话,开发信就是一个推介信,你要让客户对你在最短的时间内有个大概的了解,最起码知道你是干嘛的,客户会对你形成一个初步的印象,可能暂时不需要,一旦需要他会主动联系你,这是我们期望达到的效果。   回复询盘就更重要了,就如同一个女孩子听别人说你不错,人家对你可能有点小意向了,主动来问你,你有什么资格跟我在一起啊?那你就要捡你的优势来说啦。我价格低,付款方式好,货期及时,就如同相亲节目,我就给你一封信,你就得让我全部了解你,如果因为你表达不清楚而被淘汰,sorry。   如何写一封好的报价,我也写了,请移步:点击进入   5.深入交往   一个女孩子往往比较矜持,或者人家现在选择很多,或者人家现在还不想找男朋友,所以初接触就成功的不多,关键在于后期的”纠缠”,通过各种手段,让她知道你是存在的,而且是有意向跟她在一起的,找一些她喜欢的话题跟她聊天,找一些她感兴趣的活动邀请她参加,总之她喜欢什么,什么能触动她,就给她什么。这个时候根据你了解的竞争对手的状况,慢慢地把竞争对手排挤出去……   对应着就是跟踪客户,第一封开发信,或者回一封询盘就成的客户少之又少,大部分时间大家都在跟踪客户,同样道理,跟踪客户也要投其所好,让客户知道你的存在,但是很明显你不可能天天发邮件给客户,给我订单吧,就如同你见到女孩子就说,我喜欢你啊,跟我交往吧,肯定吓跑了!   如何跟踪客户我也写了,请移步,点击进入   […]

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