JAC外贸实战:一张图说尽我们邮件营销的关键点

朋友给了一张图(图应该来自网络,如果侵权请告知我会删除),让我看哪一步更重要: 你觉得呢?ABC哪一步更重要?   我看了下这张图,如获珍宝,这么好的图我居然现在才看到,真是惭愧!一下子觉得这么多年写邮件的文章白写了,啰里啰嗦的写一大堆,这是重点,那是关键点,还不如一张图说的明白。     我始终认为,ABC三个点没有什么哪个更关键,因为缺失任何一个,都起不到邮件营销的作用。   那么问题来了,邮件营销的作用是什么呢?   当然是转换率,转换为回复,转换为对我们意欲推广的链接的访问,甚至转换为购买(B2c)!   那么我们回归到这张图:   A点,很明显是说明标题的作用。这一点对于开发信而言尤其关键,客户每天都回收到大量的邮件,当中肯定是包括了很多推销邮件。   因为做采购很多年,所以可以理解每天打开邮箱有一大堆未读邮件的心情,第一步肯定是要做一个大体的筛选,哪些需要看,哪些不需要看可以直接删除。有一些是标准的营销邮件,可以根本不需要打开去看内容,这一部分肯定是直接删除的。我要看的是我想关注的,例如用我正在采购的某种产品的名称作为邮件标题,例如用产品名加一些修饰词作为标题,例如manufacturer of ** from China之类,例如** with competitive price之类,   当然也包括垃圾箱里的邮件,我也会扫几眼,因为以往的经历告诉我,有几个客户的询盘居然莫名其妙的进了垃圾箱,我不会错过任何一个客户!   如果A点很好,ok,客户会打开邮件,那就是B点要发挥作用了,客户会用几秒钟的时间来扫一眼这个邮件看自己是否感兴趣,这个时候就要要求我们的邮件需要布局合理,重点突出,不要出现太多的废话,正是基于这一点,大部分时候写开发信的时候我们都会说要言简意赅,不能长,要短。不让客户看一眼没看到重点而生厌退出,毕竟对于客户来说这是过剩的信息。   当然,在开发信方面我有自己的观点,长开发信当然也可以让客户一眼看到重要信息,之前就写过这样的文章,感兴趣可以点击链接进入:长开发信如何清晰?   还有一种邮件模式,就是HTML邮件,这种感觉邮件,元素丰富,生动有趣,布局方面往往比较清晰,客户也会产生兴趣去浏览,也是一种非常好的营销模式,昨天刚刚给大家分享了HTML的基本概念,有兴趣可以进去查看:HTML邮件扫盲。   接下来是C点,这一点就成为杀手锏。让客户阅读邮件绝对不是终极目的,终极目的是转化率。所以C的含义应该是阅读邮件并且促成转化。   因为按照现有的大部分人的开发信模式:一定要简练,要实现C点是有很大的难度的。   有一个理念我一直在强调:即便是客户打开了你的邮件,但是邮件却毫无吸引力,说服力,转换率还是高不了,因为信息“过剩”,客户没有理由,也没有必要给每一个人都回复,除非我们有亮点存在。     所以,我才倡议使用长邮件,HTML邮件,不仅仅是告诉客户我们是做什么的,还要告诉客户,你为什么要给我回复,跟我沟通,因为我物有所值。   卖点!   不仅仅是推荐(推销)产品那么简单,是推荐(推销)有卖点的产品!   所以,这张图,真的是清清楚楚的说明了我们的邮件需要做到哪些点,真的感谢这位高手!

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