看完了上面的文章，估计经营标准品的企业会很痛苦，例如化工，客户就是要买98%的乌洛托品，这个期望怎么去改善呢？ 的确，标准品就产品本身而言没有什么文章可做了，但是要知道，客户的期望除了产品本身以外，还...

花了一个多小时听完了周其仁教授的演讲，感慨颇深。以前根本不会听这种学院派的东西，总觉得华而不实。 后来知道，这种心理叫做达克效应思维，一种严重的认知偏差，英语全文是， "unskilled indiv...

要剖析外贸销售可以从众多的方面，但是，基于更容易理解，更容易接受和更方便复制的初衷，应该是从底层逻辑入手。 如果问一个问题，什么是外贸销售，如何做好外贸销售，问一万个人估计会得到几千种答案，估计在一个...

喜欢发一些有难度的成交案例，因为里面会有一些技术含量让大家受益，当然，我也会发我的失败案例，让大家看到其中的失误点，失败点，前车之鉴后事之师。 但是，很少发一些简单的案例，没有多少意义，不能给人以启示...