阅读量: 415,706 中国外贸已经完成了从增量到存量的变化,增量时代最明显的特点就是新客户谈判成本较低,成单容易,所以,大部分的外贸企业都经历了只要有一定的营销投入就会有告诉发展的时期;但是存量时 […]
JAC外贸实战:分析你手里客户的存活能力
阅读量: 1,587,863 前段时间我应该给大家举过一个例子,一个二十几年的工厂,跟自己的一个品牌客户保持了稳定的合作,他们质量稳定,服务优异,客户一直都很满意,双方的关系也是好的如一家人。 这家供 […]
JAC外贸实战:企业战略之客户定位策略
阅读量: 321 是的,我又把这张图拿出来了,如果从2014年到2016年我做了一点什么的话,就是搞明白了供应链的变化,并且画出了这附图,搞清楚了这附图其中的所有含义。 今天,我们将从这附图中告诉大家 […]
JAC外贸实战:诸位老板,你真的以为你们的业务员是神仙吗?
阅读量: 659,063 在很多的业务细节里边老板跟业务员就是一对矛盾,老板会告诉业务员我们这个单子真的不赚钱了,但是客户却有理有据的告诉我们,哇,你的价格比同行高了好多好多啊,于是业务员变得无比的纠 […]
最后一根稻草终于落下来了
阅读量: 145,519 当中国的产业大规模向东南亚转移的时候我不认为这是对中国的威胁,因为当初产业从日本转移到韩国台湾,后来又从韩国台湾转移到中国大陆,输出国都很快实现了产业升级,经济实力进一步提升 […]
JAC外贸实战:案例分析,你会做吗?
阅读量: 758,730 很多人说,我会啊,因为我们经常做案例分析啊。 是的,经常做,但是真的会做吗? 说明这个问题之前,我们首先要搞清楚一个问题,我们为什么要做案例分析。 废话,当然是给客户把脉,找 […]
JAC外贸实战:因为未知,所以恐惧,所以产生差距
阅读量: 318 很久以前,在英国有一个非常有意思的测试,测试的对象是监狱里面的死刑犯。 死刑犯到了行刑的前一天会被给出两个选择: 第一,执行死刑 第二,前面有一个黑房子,里面有什么谁都不知道,从前门 […]
JAC外贸实战四周年:爱我的人谢谢你,恨我的人请继续
阅读量: 1,562,731 其实写文章已经十多年了,但是创建自己的博客,把全部文章开始搬进来是始于2013年9月13日,满满的四年,1000篇原创,字字皆是血。不知道帮了多少人,也不知道伤害了多少人 […]
JAC外贸实战:汇率如此变化,外贸还怎么做?
阅读量: 63,831 这是写于很久以前的文章,当时的汇率就如这段时间一样,给出口的诸位带来了无尽的烦恼和痛苦。当然,今年更糟,我们面临着环保大检查,原材料疯狂上涨,加人民币大规模升值的双重压力,这外 […]
JAC外贸实战:你儿子比亚里士多德和托勒密还天才吗?
阅读量: 339 亚里士多德和托勒密大家应该都知道,他们两个在世界历史中的地位,影响力和贡献大家也应该非常清楚。 不清楚?请找度娘。 但是就是这两个人,居然坚持着一个让现在的小学生都嘲笑的观点:地心说 […]