中国外贸已经完成了从增量到存量的变化，增量时代最明显的特点就是新客户谈判成本较低，成单容易，所以，大部分的外贸企业都经历了只要有一定的营销投入就会有告诉发展的时期；但是存量时代下，这种特点已经不复存在...

前段时间我应该给大家举过一个例子，一个二十几年的工厂，跟自己的一个品牌客户保持了稳定的合作，他们质量稳定，服务优异，客户一直都很满意，双方的关系也是好的如一家人。 这家供应商从作坊起步做成行业知名，而...

在很多的业务细节里边老板跟业务员就是一对矛盾，老板会告诉业务员我们这个单子真的不赚钱了,但是客户却有理有据的告诉我们，哇，你的价格比同行高了好多好多啊，于是业务员变得无比的纠结,不知道到底该相信谁,因...

当中国的产业大规模向东南亚转移的时候我不认为这是对中国的威胁，因为当初产业从日本转移到韩国台湾，后来又从韩国台湾转移到中国大陆，输出国都很快实现了产业升级，经济实力进一步提升，中国只不过重复了当初的路...

很多人说，我会啊，因为我们经常做案例分析啊。 是的，经常做，但是真的会做吗？ 说明这个问题之前，我们首先要搞清楚一个问题，我们为什么要做案例分析。 废话，当然是给客户把脉，找到病症，对症下药啊！ 那，...

这是写于很久以前的文章，当时的汇率就如这段时间一样，给出口的诸位带来了无尽的烦恼和痛苦。当然，今年更糟，我们面临着环保大检查，原材料疯狂上涨，加人民币大规模升值的双重压力，这外贸该怎么做？ 朋友说，J...